Sistemas práticos, portáteis e de fácil utilização surgiram para facilitar a vida das pessoas que precisam de respostas rápidas. Provas diagnósticas ganham espaço no canal farma
A população quer, cada vez mais, praticidade e rapidez em seu cotidiano. Afinal, são muitas as tarefas a ser cumpridas e muitas vezes se torna complicado buscar alguns serviços fora de casa, pois exige uma grande reserva de tempo.
De olho nessa necessidade, a indústria, aliada às novas tecnologias, viabiliza a melhora em alguns processos. A categoria de testes diagnósticos e eletrônicos, que já se consolidou em farmácias e drogarias, passa a ser uma opção para diagnósticos rápidos, práticos, precisos, que podem ser realizados com autonomia e de forma cômoda.
Os medidores de pressão, por exemplo, que são divididos em analógicos e digitais, podem aumentar o tíquete médio da farmácia, já que são produtos de alto valor agregado. Como cada vez mais surgem consumidores com necessidades diferentes, a sugestão é ter, pelo menos, um modelo de cada tipo dos mais procurados. Mas as quantidades dependem do tamanho e do fluxo da loja.
Na linha hormonal, que inclui gravidez, fertilidade e menopausa, as mulheres querem se conhecer melhor e identificar o início das fases que estão vivendo.
Para os portadores de diabetes, os glicosímetros auxiliam no monitoramento dos níveis de glicose no sangue, dessa forma, é possível saber em que momento o paciente deve fazer uma dieta restritiva e/ou realizar a aplicação da insulina. De acordo com dados da Federação Internacional de Diabetes (FDI) de 2014, em todo o mundo, mais de 400 milhões de pessoas sofrem com a doença. No Brasil, segundo o Ministério da Saúde, já são cerca de 14 milhões de pessoas com diabetes e aparecem 500 novos casos por dia. E como o diabetes é uma doença crônica sem cura, os pacientes são um grupo com grande frequência nas farmácias.
“Quanto melhor for o nível de conhecimento dos farmacêuticos e balconistas sobre as categorias e os produtos, maior será a capacidade de a farmácia agregar valor no atendimento ao consumidor e, consequentemente, gerar um impacto relevante nas vendas”, alerta o Country Manager da Divisão de Cuidados para Diabetes da Abbott, Sandro Rodrigues.
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Versão x finalidade Teste de Gravidez Objetivo: confirmar a possibilidade de gravidez. Como funciona: o teste pode ser feito a partir do primeiro dia de atraso do período menstrual. Ele detecta a presença do hormônio Gonadotrofina Coriônica Humana (GCH) na urina – as quantidades deste hormônio aumentam durante os primeiros três meses de gravidez. Fertilidade Objetivo: ajudar a mulher a descobrir os dias de maior fertilidade ao detectar o pico do Hormônio Luteinizante (LH), de 24 a 48 horas antes da ovulação. Como funciona: por meio de uma amostra de urina, o teste detecta o aumento do hormônio LH. O hormônio é produzido durante todo o período menstrual, porém, no meio do ciclo, a quantidade dele aumenta, indicando o pico de ovulação, onde as chances de engravidar são maiores. Como o espermatozoide pode sobreviver até mais que 72 horas, é possível ficar grávida mantendo relações sexuais três dias antes do primeiro dia fértil. Tiras de Glicose Objetivo: monitorar os níveis de glicose na urina Como funciona: uma tira deve ser mergulhada no recipiente onde foi coletada a urina. Após dois segundos, deve-se retirar a tira do recipiente e, em cerca de 30 a 60 segundos, o resultado aparecerá. A cor da tira deve ser comparada com a da escala de cores presente no frasco ou na embalagem. O teste deve ser realizado mais ou menos duas horas após a primeira refeição do dia (desjejum). Menopausa Objetivo: detectar o possível início da menopausa Como funciona: o teste detecta por meio da urina a presença do hormônio Folículo Estimulante (FSH) – que aumenta significativamente quando a mulher chega Álcool Objetivo: determinar a concentração de álcool no sangue, analisando o ar exalado dos pulmões. Como funciona: o princípio de detecção do grau alcoólico está fundamentado na avaliação das mudanças das características de um sensor sob os efeitos provocados pelos resíduos de álcool etílico no hálito do indivíduo. Glicose + Corpos Cetônicos Objetivo: oferecer mais uma alternativa de monitoramento aos diabéticos e aos adeptos de dieta com grande restrição de carboidratos, com a vantagem de medir dois parâmetros ao mesmo tempo. Como funciona: são tiras com membranas reagentes para glicose e cetonas afixadas numa das extremidades. A amostra e os resultados são obtidos comparando (por meio de uma amostra de urina) as cores desenvolvidas nas membranas com a tabela de cores no rótulo da embalagem. A detecção da glicose é baseada na reação cromogênica de oxidase-peroxidase. A detecção das cetonas é baseada no princípio onde o ácido acetoacético e cetona formam com o nitroprussiato de sódio em meio alcalino um complexo de cor violeta. Fonte: bioquímica e diretora da Linha Confirme, Dra. Carolina Ynterian |
VENDAS DE CATEGORIAS
| CATEGORIAS – R$ | MAT. JAN/15 | MAT. JAN/16 | CRESCIMENTO | TOTAL PAC | TOTAL CH | TOTAL FARMA |
| Testes de Glicose | 250.009.759 | 266.737.404 | 7% | 6,4% | 0,8% | 0,3% |
| Medidores de Pressão | 123.134.266 | 140.988.938 | 15% | 3,4% | 0,4% | 0,2% |
| Teste de Gravidez | 78.221.475 | 96.678.343 | 24% | 2,3% | 0,3% | 0,1% |
| TOTAL | 451.365.501 | 504.404.685 | 12% | – | – | – |
• Total PAC (Cuidados com o paciente) – considerando apenas as categorias de cuidados ao paciente, como incontinência, agulhas e seringas, fraldas, testes diagnósticos, etc.
• Total CH (Consumer Health) – agora considerando o total Over The Counter (OTC) + Não medicamentos.
• Total Farma – total canal farmácia (medicamentos, OTC e não medicamentos).
Fonte: IMS Health
Exposição e atendimento
Para a farmacêutica bioquímica, membro da Comissão Assessora de Farmácia do Conselho Regional de Farmácia do Estado de São Paulo (CRF-SP), Dra. Elaine Buch do Amaral, a importância da exposição se dá por várias razões, dependendo do perfil de quem compra e do produto de saúde; por exemplo, o paciente deve ter acesso fácil ao teste de gravidez visto que algumas pessoas ainda se sentem constrangidas em pedi-lo ao balconista e/ou farmacêutico, ficando opcional ao comprador se vai ou não querer ser orientado sobre o seu uso.
Os aparelhos medidores de glicemia e pressão arterial precisam de uma boa visualização e estar próximos ao balcão, pois o perfil de quem compra estes produtos é o mesmo dos que compram medicamentos para hipertensão e diabetes, fazendo com que a procura de um leve automaticamente ao outro, facilitando a venda. “Esses produtos possuem um valor agregado interessante para a farmácia e remuneram de forma importante o metro quadrado de exposição, desta forma, a categorização de equipamentos para saúde está cada vez mais presente e a exposição no ponto de venda natural (gôndolas e duas réguas) é necessária para impulsionar as vendas desta categoria”, afirma o diretor da Geratherm, Marcio Souza.
“Os aparelhos medidores de glicemia e pressão arterial podem ser oferecidos aos pacientes que realizam os serviços farmacêuticos de aferição de glicemia e pressão arterial como uma alternativa econômica e rápida de medição, visto que o paciente não precisa sair de casa para realizá-lo. Quanto ao teste de gravidez, a venda só será efetiva de acordo com a procura e, para este caso, a venda só não terá sucesso se o paciente não se agradar com o preço ou com a qualidade, para isso, recomendo que se trabalhe com diversas marcas e preços”, informa a Dra. Elaine.
Para ela, em relação a todos os produtos de saúde, o paciente precisa saber que tem um farmacêutico que o oriente, e não apenas no momento da venda, mas toda vez que ele tiver dúvidas. “O paciente precisa saber sobre os valores de referência para glicemias e pressão arterial, noções sobre o controle da doença, como medir e o momento certo de medir, como pós ou pré-prandial, o uso do teste, como interpretar os resultados, o que fazer em caso de resultados positivos. O farmacêutico tem o papel imprescindível no amparo desse paciente que, ao adquirir qualquer um desses produtos, pode ter em mãos um meio de descobrir algo que pode mudar sua vida, como uma doença ou um filho. A farmácia deve estar preparada para se comportar como um estabelecimento de saúde, abrangendo o mercado de produtos de saúde como uma forma não só de lucrar, mas também de servir”, completa.
Autor: Tassia Rocha
