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Investimento com 100% de precisão

investimento-com-100As farmácias podem garantir o mesmo grau de eficácia dos autotestes com os negócios. Para tanto, é preciso ter ciência do potencial dessa categoria no PDV e trabalhar a capacitação dos colaboradores

Realizar um autoteste com rapidez e eficiência é um recurso que muitos brasileiros têm usado para acompanhar a sua saúde. Alguns deles são os testes de gravidez, que garantem quase 100% de acerto; de glicose, muito usados por pessoas com diabetes para acompanhar a taxa de glicemia no sangue; de menopausa, utilizados para medir o grau do hormônio folículo estimulante (FSH) na urina; e o de fertilidade, que detecta, qualitativamente, o aumento do hormônio luteinizante (LT) na urina para prognosticar o período de ovulação feminina. Justamente pela qualidade desses testes e agilidade na detecção de resultados é que esse mercado cresce a passos largos no País. Segundo dados do IMS Health, a categoria de testes para gravidez, por exemplo, ascendeu, em valor (reais), 336,8% em cinco anos (do acumulado de abril de 2010 a abril de 2014) e, em volume (unidades), a alta foi superior a 351%, atingindo 6,9 milhões de unidades comercializadas.


Em relação aos testes de diabetes, os resultados também são extremamente positivos. Ainda segundo dados do IMS Health, nessa classe*, o crescimento da categoria do acumulado de abril de 2010 a abril de 2014 atingiu 114,9% em valor. Em volume, a alta chegou a 76,3%, com 2,8 milhões de unidades vendidas.


Especificamente sobre monitores de glicemia, segundo dados fornecidos pela Bayer HealthCare, em valores praticados no PDV, o mercado saltou de R$ 70 milhões para R$ 165 milhões. E para este ano, a previsão é de que continue em franco crescimento e chegue a R$ 185 milhões. “O paciente diabético gasta, em média, R$ 100,00 apenas com insumos (tiras e lancetas), além de outros produtos correlacionados, transformando este cliente em um dos principais consumidores de farmácias”, destaca a gerente de produto da Diabetes Care da Bayer HealthCare, Patrícia Gaillard.

As dúvidas em torno dos autotestes

1) Como os testes de gravidez devem ser usados para garantir eficácia?
Os testes devem ser feitos seguindo instruções dos fabricantes. O ideal é aguardar o primeiro dia de atraso, pois a sensibilidade é menor. O erro mais comum é a mulher não ter controle do ciclo e errar a data do atraso.
2) Qual o grau de precisão dos resultados desses testes?
A precisão varia de acordo com o teste e a mesma é indicada na embalagem. Os testes da Confirme, por exemplo, têm precisão de 99,4%.
3) Para que serve o teste para menopausa?
Ele mede o hormônio FSH, que é o primeiro hormônio a ter alteração quando a mulher entra no climatério, período que antecede a menopausa. Vale lembrar que a menopausa ocorre quando a mulher passa 12 meses sem ovular.
4) Como os monitores de glicemia devem ser usados para garantir eficácia?
Alguns aparelhos do mercado exigem uma série de passos, como codificação, limpeza do aparelho, cuidado com interferência de maltose ou galactose, entre outros. Outros exigem, apenas, que o paciente lave as mãos e faça o teste.

 

Aposte no conhecimento e nas vendas agregadas

O papel fundamental da farmácia é de esclarecer e guiar seus consumidores para que façam a melhor escolha e realizem seus testes corretamente. No caso dos monitores de glicemia, por exemplo, vale desenvolver ações que levem os futuros usuários a conhecer o produto de perto. “As farmácias podem realizar testes de glicemia e explicar as características de cada produto, uma vez que há uma grande diferença entre os aparelhos do mercado”, lembra Patrícia Gaillard.
Além da capacitação, vale aproveitar as oportunidades que o ponto de venda oferece para potencializar as compras, fazendo uso das vendas agregadas. “Os testes hormonais devem ser oferecidos junto com os métodos anticoncepcionais e os testes de glicemia, glicose e corpos cetônicos, na área de diabetes”, avalia a diretora da linha Confirme, Dra. Carolina Ynterian. A mesma estratégia vale para os monitores de glicemia. “Esses produtos podem ser expostos ao lado de tiras, lancetas, produtos diets e álcool, que são aqueles normalmente associados à compra de monitores”, orienta Patrícia.

 

*Classe de testes para diabetes engloba, principalmente, os produtos da linha Accu-Chek, testes urinários (tiras) e também sanguíneos (aparelhos).

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