*Por Fernando Ferreira
Por muito tempo, a Curva ABC foi a principal ferramenta de gestão de mix e estoques no varejo farma. Simples e eficaz, ela ajudou gestores a priorizar produtos com maior impacto financeiro. Mas no mercado atual, tão dinâmico e competitivo, confiar apenas nessa abordagem pode ser insuficiente e até prejudicial.
A Curva ABC ignora aspectos essenciais, como a sazonalidade e o papel estratégico de itens de menor impacto financeiro. Por exemplo, um antigripal de baixo custo, classificado como “C”, pode ser o motivo pelo qual o cliente entra na loja, e, junto com ele, adquirir um analgésico ou vitamina. Se ignorarmos esses itens porque não são lucrativos isoladamente, perdemos vendas adicionais e até fidelidade.
Além disso, muitos varejistas ainda utilizam métodos simplistas, como médias de vendas, para prever demandas. Esses métodos não capturam padrões complexos, como a volatilidade de produtos ou picos sazonais, levando ao excesso de estoque ou rupturas frequentes.
O papel da Inteligência Artificial
Com o avanço da Inteligência Artificial (IA), prever demandas com precisão não é mais exclusividade de grandes redes. Ferramentas de IA analisam sazonalidade, comportamento do consumidor e dados externos, como clima e surtos de doenças, ajustando previsões em tempo real. o contrário dos métodos tradicionais, a IA aplica estratégias específicas para diferente s padrões de giro:
- Produtos de giro rápido: Previsões simples e reposições constantes
- Produtos instáveis: Estoques menores e maior foco em tendências emergentes
Mesmo com ERPs que ainda não oferecem essas funcionalidades, é possível buscar soluções externas que integram IA e otimizam resultados.
Fernando Ferreira é CEO da Retail Jedi
Classes terapêuticas e árvores mercadológicas
Além da IA, ferramentas como a classificação ATC e as árvores mercadológicas oferecem uma visão estratégica do mix. Enquanto a árvore organiza produtos por categorias, a ATC agrupa medicamentos por uso terapêutico. Essas ferramentas ajudam a alinhar o mix às necessidades da comunidade, priorizando medicamentos e categorias relevantes.
Por exemplo, em uma região com alta prevalência de doenças respiratórias, priorizar descongestionantes e broncodilatadores é mais estratégico do que seguir cegamente a Curva ABC. Essas estratégias permitem decisões mais alinhadas à demanda real.
Por que você precisa mudar agora
Manter métodos ultrapassados significa lidar com estoques desalinhados, perdas financeiras e a frustração do cliente. Por outro lado, integrar IA e estratégias modernas reduz perdas, melhora o giro de produtos e aumenta a satisfação do cliente.
O varejo farma está mudando rapidamente, e quem não acompanhar corre o risco de ficar para trás. A escolha é clara: evoluir ou enfrentar as mesmas dificuldades de sempre. O momento de agir é agora.
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Serviço
Conexão Farma 2025 – de 18 a 20/03 no Expo Center Norte (SP)
- Arena Conecta Farma
- Palestra: Além da curva ABC: um case inspirador
- Palestrante: Fernando Ferreira, CEO da Retail Jedi
- Data: 20/03, das 19h30 às 20h20
- Inscrições: Site oficial do evento
Foto: Shutterstock
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