O Assaí Atacadista planeja expandir sua operação de farmácias para até 250 unidades até o final de 2028, iniciativa que, segundo análise do Itaú BBA publicada em 22 de setembro de 2026, pode acrescentar entre 4% e 5% às vendas consolidadas da companhia. O movimento coloca o grupo entre os agentes a observar no varejo farmacêutico brasileiro, ao trazer para o setor um modelo baseado na monetização de tráfego já existente nas lojas de atacarejo.
O modelo de negócio das farmácias
A lógica da operação parte de uma vantagem estrutural do Assaí: cada loja recebe, em média, 180.000 visitantes por mês. Ao instalar farmácias dentro dos próprios estabelecimentos, a companhia aproveita esse fluxo sem precisar construir demanda do zero, diferentemente do que ocorre com uma farmácia independente que abre em um novo ponto.
O investimento por unidade farmacêutica é estimado em aproximadamente R$ 400 mil. A estrutura de custos é considerada mais enxuta porque despesas como aluguel, segurança e utilidades são, em grande parte, absorvidas pela operação já existente do atacarejo. Esse modelo de custo marginal reduzido é um dos elementos que, segundo o relatório, torna a iniciativa economicamente viável.
Além da venda direta de medicamentos e produtos de saúde, a farmácia pode funcionar como instrumento de fidelização. O relatório do Itaú BBA menciona que o programa de cashback cruzado entre a farmácia e as demais seções do Assaí pode aumentar a frequência de visitas dos clientes e aprofundar o relacionamento com a marca.
Saúde, suplementos e bem-estar no mix
O relatório indica que a presença de farmácias amplia a exposição do Assaí às categorias de saúde, suplementos e bem-estar, segmentos com crescimento consistente no varejo brasileiro. Essa diversificação de mix representa tanto uma oportunidade de receita adicional quanto uma forma de atender a um perfil de consumidor que já frequenta as lojas e que pode ser capturado para compras nessas categorias.
A expansão não se limita, portanto, ao que está na prateleira de medicamentos. O posicionamento em bem-estar é coerente com a tendência de ampliação do papel das farmácias como ponto de cuidado integral, movimento já observado no varejo farmacêutico especializado.
Escala e prova do modelo Assaí Farma
O relatório do Itaú BBA ressalva que os resultados por unidade e a execução em escala ainda precisam ser comprovados. A iniciativa está em estágio inicial de rollout, e o desempenho das primeiras unidades será determinante para a velocidade e o tamanho da expansão futura.
A meta de 250 farmácias até o fim de 2028 implica ritmo relevante de abertura a partir de agora, o que exigirá da companhia capacidade de gestão operacional, abastecimento e, possivelmente, formação ou contratação de quadro técnico farmacêutico, conforme exigências regulatórias do setor.
Foto: divulgação Assaí
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