A Caffeine Army está ampliando sua presença no varejo farmacêutico brasileiro e vê no canal uma oportunidade estratégica para fortalecer a categoria de suplementos.
Em sua participação no Abrafarma Future Trends 2026, a companhia apresentou seu portfólio e destacou a expansão da distribuição em grandes redes.
Segundo Julia Lira, head comercial do canal B2B da Caffeine Army, a participação no evento, pela primeira vez com estande, teve como objetivo estreitar o relacionamento com clientes e prospectar novas parcerias.
“O evento é muito importante para nos conectarmos com os nossos principais clientes, conhecer outras redes de farmácias e entender as tendências e os diferentes modelos de distribuição e go-to-market do setor”, afirmou a executiva em entrevista ao Guia da Farmácia durante o evento.
No evento, Julia também apresentou a palestra “O efeito SuperCoffee: como transformar hábito em receita recorrente na farmácia”.
Ela explicou que os produtos da companhia são clean label e estão alinhados à evolução do papel das farmácias, que, além da dispensação de medicamentos, ampliam sua atuação em prevenção, saúde e bem-estar.
“Nosso portfólio conversa diretamente com esse movimento, porque são produtos voltados à saudabilidade e a uma rotina mais inteligente. O canal farma é muito forte no tratamento e está cada vez mais relevante também na prevenção. Nossa marca entra exatamente nesse espaço da prevenção, promovendo rituais saudáveis”, destacou.
Novidades em suplementos
O portfólio da Caffeine Army segue o conceito de ‘smart routine’, ou seja, itens com uma jornada integrada de consumo, acompanhando diferentes momentos do dia.
O carro-chefe da marca é o SuperCoffee, que utiliza tecnologia de cafeína microencapsulada, oferecendo a energia da cafeína de forma mais consistente, sem oscilação acentuada, apoiando a performance cognitiva.
O Morning Shot é uma bebida em pó para suporte à imunidade, com vitaminas C, D e E. Já o Koala é o suplemento em pó direcionado à qualidade do sono e à recuperação muscular.
Em junho, a empresa lançou o SuperCoffee Protein+, proteína multifuncional com fibras que ajuda na preservação muscular, saúde intestinal, saciedade, foco cognitivo e reforço de energia.
“O Protein+ chega em um momento muito conectado ao mercado de GLP-1, porque a preservação da massa muscular é uma preocupação importante durante processos de emagrecimento. A ideia é oferecer uma solução que complemente a rotina e o consumo adequado de proteínas”, contou Julia.
A executiva ressaltou que os suplementos devem atuar como complemento, e não como substitutos de uma alimentação equilibrada.
Expansão da distribuição
A Caffeine Army iniciou sua estratégia no canal farma pelo digital e, depois, avançou para o varejo físico. Atualmente, os produtos estão presentes em redes como Drogasil, DPSP, Araujo, Venâncio, Indiana, Panvel, Nissei e Drogal.
A companhia trabalha, agora, para ampliar a distribuição e consolidar a categoria nas farmácias. Para isso, a estratégia envolve ações de trade marketing, gerenciamento por categorias e definição do mix adequado de acordo com o perfil e o porte de cada loja.
“Estamos construindo a categoria dentro do canal farma. É importante estarmos próximos das redes para entender como performar melhor, trazer o consumidor para as lojas e construir planos de trade robustos e complementares”, afirmou Julia.
De acordo com ela, o objetivo é identificar quais SKUs fazem mais sentido para diferentes formatos de farmácia. “O sachê tem sido o principal SKU no canal farma. Ele permite que o consumidor experimente o produto com um desembolso menor e, depois de conhecer e gostar, passe para outros formatos e sabores. Foi uma estratégia que funcionou muito bem para nós”, disse.
A categoria de suplementos segue como uma oportunidade para as farmácias. “O mercado de suplementos é gigante e ainda estamos só começando. Mesmo em farmácias nas quais já estamos consolidados há mais de três anos, seguimos registrando crescimento de dois dígitos. Isso mostra o potencial que existe para a categoria e para a expansão da marca no canal”, avalia.
Para os próximos meses, a Caffeine Army prepara lançamentos, reforçando a estratégia de ampliar as opções e estimular a recorrência de consumo.
Fonte e foto: Guia da Farmácia
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