A Catarinense aposta no avanço dos medicamentos à base de GLP-1 para acelerar seu crescimento no mercado de suplementação.
A indústria farmacêutica, especializada em suplementos alimentares e fitoterápicos há 80 anos no mercado, vê oportunidades em categorias relacionadas às novas necessidades dos consumidores em tratamento para perda de peso e prepara uma estratégia que combina inovação, comunicação no ponto de venda e treinamento das equipes das farmácias.
Em entrevista ao Guia da Farmácia durante o Abrafarma Future Trends 2026, Vinícius Brondino, diretor de Redes da Catarinense, destacou que o avanço dos tratamentos com as chamadas canetas emagrecedoras, inclusive com a queda de preços desses medicamentos, deve abrir espaço para produtos voltados à suplementação e acompanhamento nutricional desses consumidores.
“O mercado de algumas categorias de suplementos vinha apresentando um ritmo mais estagnado, mas vemos uma luz muito positiva com o efeito GLP-1. Há uma série de necessidades que passam a ganhar relevância, e é nesse momento que a Catarinense pretende atuar, aproveitando toda a sua experiência de mais de 30 anos no mercado de suplementação”, afirmou.
A empresa também prepara uma comunicação específica para tornar mais clara a relação de determinados produtos com as necessidades dos consumidores que utilizam GLP-1.
“Vamos começar a trabalhar selos nos produtos para deixar mais evidente essa conexão com o universo do GLP-1. O consumidor hoje é bombardeado por informações e muitas vezes não sabe exatamente o que precisa. Por isso, é importante facilitar o entendimento e, principalmente, trabalhar com informação e educação”, disse.
Educação do farmacêutico
Para a Catarinense, o crescimento da do mercado de suplementos como um todo também amplia a responsabilidade das farmácias na orientação ao consumidor.
Assim, a estratégia da empresa envolve ações de treinamento junto às redes, com atenção especial ao profissional que está no ponto de venda.
“O balconista e o farmacêutico estão muito próximos do consumidor. Precisamos ajudá-los a entender as demandas e orientar de forma adequada. A ideia não é simplesmente aumentar o ticket médio, mas complementar a cesta de acordo com uma necessidade real do consumidor”, destacou Brondino.
O executivo alerta para a busca indiscriminada por vitaminas e suplementos, muitas vezes influenciada por informações recebidas nas redes sociais.
Segundo ele, a recomendação deve considerar as necessidades individuais e evitar o consumo sem orientação profissional.
“Hoje, muita gente chega procurando uma vitamina específica porque ouviu dizer que precisa dela. Mas é necessário entender o que aquele consumidor realmente demanda. Informação e conhecimento são fundamentais para que a recomendação faça sentido”, afirmou.
Melagrião ganha nova versão
Durante o Abrafarma Future Trends 2026, a Catarinense também apresentou novidades, como Melagrião AcetilC em Chá, com acetilcisteína e vitamina C, nova extensão de uma marca com mais de 100 anos de história.
A estratégia faz parte do processo de renovação do portfólio, que já avançou do tradicional xarope para outras apresentações, como pastilhas e spray para garganta.
“O Melagrião é uma marca centenária e, justamente por isso, precisa se renovar ao longo do tempo. Já avançamos para novas apresentações e agora chegamos ao chá com acetilcisteína, trazendo uma inovação para a categoria e rejuvenescendo a marca”, explicou o executivo.
Outro lançamento em destaque no evento foi a Melatonina Spray Catarinense Nutrição, sabor maracujá. Até então a marca ofereceria a melatonina em comprimidos orodispersíveis e gotas.
Meta é dobrar de tamanho em cinco anos
Para além das oportunidades decorrentes do mercado de canetas emagrecedoras, a companhia planeja crescer no mercado de suplementos de forma geral.
Brondino contou que a Catarinense possui forte participação em categorias como ômega-3, vitamina B12, coenzima Q10 e melatonina. “No caso de ômega 3, 42% do mercado Brasil é nosso”. Recentemente, a companhia estreou nos segmentos de feno-grego e GABA.
A companhia estabeleceu a meta de dobrar de tamanho nos próximos cinco anos, apoiada na expansão do portfólio, na entrada em novos canais e em investimentos no parque fabril.
“É uma meta ambiciosa e, para alcançá-la, estamos investindo fortemente em inovação, novos produtos e novos canais”, afirmou Brondino.
Uma das estratégias é segmentar o portfólio de acordo com o perfil de cada canal. A companhia, por exemplo, lançou a marca Fontívia para o mercado especializado, enquanto mantém produtos e soluções direcionados ao varejo farmacêutico.
Para Brondino, agora o desafio é unir a confiança construída ao longo de décadas a uma agenda de inovação.
“A força e a confiança da marca são ativos importantes, mas queremos combinar essa tradição com a capacidade de chegar primeiro em novas oportunidades. Estamos vivendo um momento muito marcante de transformação e inovação dentro da Catarinense”, resumiu.
Foto: Guia da Farmácia
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