Por Juliano Frascino, CEO da Linqi
O varejo farmacêutico convive historicamente com um desafio crítico: tomar decisões de compra com base em informações incompletas ou imprecisas de estoque. O método mais comum ainda é a compra pelo “falteiro” — uma lista de produtos anotados quando ocorrem rupturas ao longo do dia. Além de ineficiente, esse processo acontece depois que a venda já foi perdida, impactando a fidelização do cliente e o resultado financeiro da farmácia, além de consumir tempo do empresário com retrabalho e compras emergenciais.
Juliano Frascino, CEO da Linqi. Foto: Divulgação
A Inteligência Artificial já está sendo aplicada, de forma prática, para transformar a gestão de estoques e compras no varejo farma. O ponto de partida é um problema estrutural conhecido do setor: a divergência entre o estoque físico e o estoque registrado, causada por falhas de processo, vendas não registradas, inventários pouco frequentes ou imprecisos e dificuldades relacionadas à operação dos sistemas.
Os modelos de IA conseguem inferir e ajustar os dados de estoque, reduzindo essas distorções. Com um estoque mais confiável e a combinação de dados de vendas, sazonalidade, feriados e cadastro de produtos, algoritmos preditivos passam a projetar a demanda real — com erros significativamente menores do que os métodos tradicionais utilizados pelos ERPs.
Com a demanda estimada, a palestra avança para a decisão de compras, destacando dois fatores essenciais: a oferta dos fornecedores (preços e condições comerciais) e a disponibilidade de caixa da farmácia. A IA integra essas informações e gera sugestões ótimas de compra, reduzindo o tempo gasto com listas, conferências e cálculos manuais, enquanto o empresário mantém o controle final, ajustando volumes e prioridades conforme a realidade do negócio.
Para tornar o conceito tangível, utiliza-se uma analogia próxima da realidade de muitos empreendedores: a IA funciona como um “filho ou filha” que conhece profundamente o estoque, prevê a demanda dos próximos dias e domina as condições comerciais com os fornecedores. Esse filho sugere diariamente o que comprar, enquanto o pai (ou mãe) empresário define o limite de caixa e toma a decisão final.
Ao longo do tempo, esse modelo reduz rupturas, diminui perdas, aumenta a disponibilidade de produtos, melhora a experiência do cliente e eleva a rentabilidade da farmácia. Além disso, ao melhorar o controle de estoque, compras e caixa, a farmácia se prepara melhor para os impactos da reforma tributária, que exigirá ainda mais organização financeira e eficiência operacional. A palestra é voltada a gestores, compradores e empresários que querem entender, de forma objetiva, o que já é possível fazer hoje com Inteligência Artificial — sem promessas futuristas, mas com resultados reais e mensuráveis.
SERVIÇO: ABRADILAN CONEXÃO FARMA 2026
Tema da palestra: “Com a IA dá para comprar certo em menos tempo, mesmo sem ter certeza do estoque?”
Palestrante: Juliano Frascino, cofundador e CEO da Linqi
Arena: Gestão 360
Data: 11 de março
Horário: das 20h00 às 20h40
Local: Expo Center Norte. Rua José Bernardo Pinto, 333 – Vila Guilherme, São Paulo – SP.
Mais informações: abradilan.com.br
Foto de abertura: Shutterstock
