A oportunidade de venda de produtos ortopédicos na farmácia é grande, visto que a categoria engloba os mais variados segmentos: itens de mobilidade como bengalas e muletas; confort care como almofadas anatômicas e travesseiros; acessórios ortopédicos como, por exemplo, palmilhas e colar cervical; de estética, que seriam malhas de proteção a queimados e modeladores; de esporte e lazer como bolas para exercício e faixas elásticas; até soluções para compressão que envolvem meias-calças, produtos antitrombose etc.
Por isso, é necessário saber trabalhar a categoria para impulsionar as vendas.
Confira as dicas da consultora especializada em varejo farmacêutico e colunista do Guia da Farmácia, Silvia Osso, para expor corretamente os produtos ortopédicos na sua farmácia.
Espaço
Crie uma categoria só para eles, em separado, se possível um corner, mas próximo ao balcão de atendimento, ou com um profissional dedicado apenas para esse atendimento.
Visibilidade
Por não ser categoria de destino, precisa ter ótima sinalização visual para chamar atenção dos clientes.
A disposição deve ser sempre nas prateleiras laterais da farmácia, pois dão mais destaque aos produtos.
Mobiliário
Deve ser especial, já que precisa de gancheiras e prateleiras mais profundas para que a exposição dos produtos fique adequada.
Organização
É importante que eles sejam separados por subgrupos como uma separação por partes do corpo, como: joelho, cotovelo, tornozelo…
Pode-se, ainda, dar destaque para o uso, como Mobilidade; Confort Care; Acessórios Ortopédicos; Esporte e Lazer; entre outros.
Outras soluções
Nas farmácias em que não é possível criar um corner específico para os produtos ortopédicos, o caminho é investir em uma exposição organizada e com comunicação clara.
A sugestão é que eles estejam próximos das categorias de Cuidados para Saúde (como medidores de pressão e de glicose, termômetros, inaladores, vaporizadores e outros) ou dos Descartáveis Adultos.
Fonte: Guia da Farmácia
Foto: Shutterstock
