Desde a pandemia de Covid-19, o conceito de autocuidado vem ganhando força no Brasil e, com isso, os suplementos vitamínicos passaram a fazer parte da cesta de compras de muitos shoppers do varejo farmacêutico.
De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Alimentos para Fins Especiais e Congêneres (ABIAD), no acumulado de janeiro a setembro de 2023, complementos alimentares e suplementos vitamínicos apresentaram aumento no consumo aparente de 8,1% em comparação ao mesmo período em 2022.
Resultado que corrobora os dados apresentados pela pesquisa “Hábitos de Consumo de Suplementos Alimentares”, divulgados pela ABIAD em 2020. De acordo com o levantamento, 59% dos lares brasileiros contam com pelo menos uma pessoa consumindo suplementos; 28% dos entrevistados afirmam que os suplementos aumentam a disposição física e 85% declararam que saúde é o principal fator que os leva a essa compra. Aliás, 76% das compras da categoria são feitas em farmácias.1
Por que as vitaminas são importantes?
As vitaminas são um tipo de nutriente – assim como os minerais e os carboidratos – necessárias para que o organismo funcione adequadamente e para que o corpo também possa se desenvolver.2
Elas são encontradas na alimentação, porém a maioria só pode ser processada após o consumo para ser aproveitada em diferentes funções dos órgãos, tecidos e sistemas.2
Pessoas com dietas restritivas ou com hábitos alimentares pouco saudáveis podem apresentar deficiência de vitaminas, sendo necessária a suplementação.2
Como orientar para a escolha de um suplemento de qualidade?
Cada pessoa tem necessidades vitamínicas únicas e, portanto, o suplemento certo dependerá de vários fatores, incluindo dieta, estilo de vida e saúde geral.5
Ao indicar um suplemento vitamínico, é essencial considerar a qualidade e a segurança do produto, além de avaliar a composição das diferentes fórmulas para comparar a variedade e concentração de micronutrientes.5
O ideal é procurar por marcas respeitadas que sigam boas práticas de fabricação e realizem testes rigorosos em seus produtos, além de apresentar fórmulas completas que entreguem mais do que o básico.5
As dosagens recomendadas de cada mineral ou vitamina é outro fator que deve ser não só considerado mas explicado ao shopper no momento da dispensação do produto.5
Qual o papel do farmacêutico na escolha?
Para oferecer uma experiência de compra que represente o alcance de resultado que o shopper deseja, o farmacêutico precisa conhecer a categoria, bem como os diferenciais dos produtos em gôndola. 3
Lembrando que o cliente necessita de informações, esclarecimentos e orientações do farmacêutico sobre qual vitamina usar e quais os benefícios para o organismo. 3
O profissional responsável pela dispensação precisa conhecer bem todas as vitaminas e os suplementos alimentares disponíveis no mix para ter mais autoridade no momento de oferecer o produto.3
7 critérios para gerenciar e vender a categoria de vitaminas
Para alcançar resultados, atender bem o cliente e trabalhar a categoria de forma mais assertiva, a farmácia deve considerar os seguintes critérios4
- Conhecer a categoria e os produtos;
- Conhecer as fontes de influência na compra;
- Identificar o shopper da loja;
- Esclarecer que vitamina é prevenção para não adoecer;
- Ouvir as necessidades dos clientes;
- Identificar oportunidades: compra cruzada;
- Melhorar a visibilidade da categoria através da exposição.
Vita Supraz traz soluções completas para todos os perfis5
Vita Supraz é uma marca consolidada no mercado de suplementos, que prioriza a qualidade e a segurança dos produtos. As formulações são elaboradas pensando nas necessidades específicas de mulheres, homens, crianças e idosos.
Com a reformulação de parte da linha, os produtos estão ainda mais completos para atender as necessidades do consumidor em todas as fases da vida.
Na composição, os produtos trazem fórmulas abrangentes e com ingredientes de alta qualidade, sem açúcares, lactose e glúten.
Vita Supraz entrega muito mais do que a concorrência, trazendo minerais importantes como: cálcio, ferro, cobre, cromo, iodo, manganês, zinco, selênio, sódio e molibdênio.
Além disso, o mix conta um total de 14 SKUs: Vita Supraz Mulher, Vita Supraz Homem, Vita Supraz Sênior, Vita Supraz Multivitamínico, Vita Supraz A+D+E, Vita Supraz Júnior, Vita Supraz Energy, Vita Supraz Hair & Nails, Vita Supraz Vitamina E, Vita Supraz Energy Efervescente, Vita Supraz Multivitamínico Efervescente, Vita Supraz Os Chocolix Solução Oral, Vita Supraz Os Chocolix Efervescente e Vita Supraz Os Chocolix Comprimidos Mastigáveis. Vita Supraz tem uma apresentação ideal para cada necessidade dos seus consumidores. Não se deixe enganar, vitamina é Vita Supraz.
Referências:
1 Associação Brasileira da Indústria de Alimentos para Fins Especiais e Congêneres (ABIAD)
Disponível em: https://abiad.org.br/2021/wp-content/uploads/2020/09/Infografico-1-Pesquisa-Suplementos-Alimentares-2020.pdf
Acesso em: 12/06/2024.
2Hospital Israelita Albert Einstein.
Disponível em: vidasaudavel.einstein.br/tipos-de-vitaminas/
Acesso em: 31/05/2024.
3Guia da Farmácia
Disponível em: https://guiadafarmacia.com.br/especial/suplementos-e-vitaminas-10-dicas-para-potencializar-as-vendas/
Acesso em 13/06/2024.
4União Química
5Vita Supraz
Disponível em: https://www.vitasupraz.com.br/suplemento-vitaminico-ideal/
Acesso em 13/06/2024.
Foto: Shutterstock
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