A 20ª edição do Conexão Farma, promovido pela Abradilan, evidenciou o protagonismo crescente da distribuição no setor farmacêutico brasileiro. Mais do que um ambiente de negócios e geração de conteúdo, o evento se firmou como um espaço de articulação estratégica entre indústria, varejo e, sobretudo, distribuidores, elo que garante capilaridade e acesso à saúde em todo o país.
Esse posicionamento ficou claro já no Encontro de Líderes, que abriu a programação com uma agenda voltada à reflexão sobre o presente e o futuro da cadeia. O momento reuniu executivos, representantes institucionais e especialistas para a dinâmica atual do mercado farmacêutico: convergências necessárias para um abastecimento sustentável.
Durante a abertura, a entidade reforçou que o crescimento do mercado farmacêutico passa, necessariamente, pela atuação coordenada entre produção, distribuição e ponto de venda. O papel dos distribuidores, nesse contexto, foi destacado como essencial para enfrentar desafios logísticos e garantir abastecimento eficiente em um país de dimensões continentais.
Segundo o presidente da entidade, Marco Aurélio Melo, trata-se de uma atuação que vai além da eficiência logística. “O setor exerce um papel social estratégico, viabilizando o acesso à saúde e fomentando também a atividade empreendedora das farmácias, inclusive atuando como hubs de crédito para os varejistas”, afirma.
Cultura organizacional entra na agenda estratégica
O painel “Conversa com o CEO”, realizado durante o Conexão Farma 2026, reuniu Renato Fernandes, professor do IESE Business School, e Ian Dobereiner, CEO da Nexta (Grupo Argenta), para discutir o papel da cultura organizacional no desempenho das empresas.
Ao longo da conversa, os especialistas reforçaram que a cultura não deve ser tratada como um tema secundário ou restrito ao RH, mas como o principal ativo estratégico de uma organização. Segundo eles, é a cultura que sustenta o crescimento no longo prazo, garantindo consistência na execução e alinhamento entre equipes, algo que recursos financeiros ou tecnologia, por si só, não conseguem assegurar.
Um dos exemplos mais marcantes citados por Dobereiner foi o dilema de manter profissionais de alta performance que não compartilham dos valores da empresa ao tolerar comportamentos desalinhados, a liderança enfraquece a cultura e sinaliza que os valores são negociáveis.
Renato Fernandes complementou com uma crítica à chamada “cultura de fachada”, quando empresas divulgam missão, visão e valores, mas não os praticam no cotidiano. Para ele, a cultura se revela nos comportamentos reais, especialmente nas atitudes da liderança e na forma como as decisões são tomadas, inclusive quando ninguém está observando.
O painel destacou quatro pilares essenciais para a construção de uma cultura forte: coerência entre discurso e prática, liderança pelo exemplo, coragem para tomar decisões difíceis e foco contínuo na formação de pessoas.
A mensagem passada aos presentes pelos especialistas foi a de que, em um mercado competitivo, processos e produtos podem ser replicados, porém a cultura é o diferencial mais sólido e difícil de copiar.
Premiação valoriza parceria entre indústria e distribuição
Inserida na programação do Encontro de Líderes, a entrega do 4º Prêmio Fornecedores do Ano reforçou a importância da parceria entre indústria e distribuição. Criada para destacar como a capilaridade das distribuidoras impulsiona o desempenho dos fabricantes no ponto de venda, a premiação reconhece empresas que se sobressaem em critérios diretamente ligados à execução no mercado.
Com metodologia desenvolvida sob chancela da FIA-USP, a avaliação considera indicadores como crescimento de vendas, nível de serviço, tempo de entrega, atendimento comercial, investimentos e rentabilidade. A votação é feita pelas próprias distribuidoras associadas, o que reforça a legitimidade e o olhar prático sobre a performance das indústrias.
Na edição de 2026, quatro companhias dividiram os reconhecimentos:
- A CCM foi eleita a melhor fornecedora de produtos de consumo;
- A Legrand Pharma liderou em medicamentos de marca (MIPs);
- Geolab se destacou na categoria de similares;
- Neo Quimica eleita na categoria de genéricos;
- Com desempenho consistente, a Geolab conquistou ainda o prêmio máximo de fornecedor do ano.
A presença de equipes comerciais e de trade marketing na cerimônia evidenciou o peso do reconhecimento, sobretudo por refletir resultados concretos no PDV e a qualidade da relação com os distribuidores.
Integração como motor do crescimento
Ao reunir conteúdo estratégico, reconhecimento de desempenho e espaços dedicados ao diálogo entre distribuidores, o Conexão Farma 2026 reforçou, mais uma vez, a força do setor farmacêutico brasileiro está na integração entre seus elos.
“Se a premiação evidencia os resultados dessa parceria no ponto de venda, os encontros exclusivos mostram que o futuro da cadeia passa por colaboração, profissionalização e inovação contínua”, explica o diretor executivo da Abradilan, Vinícius DallOvo.
A distribuição deixa de ser apenas um canal e se afirma como protagonista no desenvolvimento do mercado e na ampliação do acesso à saúde no Brasil.
O Conexão Farma 2026 encerrou sua edição deste ano com números recordes e forte mobilização do mercado. Ao longo de três dias, mais de 30 mil visitantes passaram pelo Expo Center Norte, em São Paulo, em uma programação que reuniu mais de 200 expositores e mais de 50 horas de conteúdo entre plenárias e arenas temáticas.
Em sua 20ª edição, o evento se sagrou como o principal ponto de encontro da cadeia farmacêutica no país, reunindo indústria, distribuidores, varejistas, fornecedores e especialistas em um ambiente voltado à geração de negócios, troca de conhecimento e apresentação de tendências que devem impactar o futuro do setor.
Fonte e foto: Abradilan
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