O Grupo DI inaugurou uma nova unidade da Drogaria Iguatemi em Moema, bairro nobre da zona sul de São Paulo (SP). A expansão reforça a estratégia da companhia de avançar no varejo premium de saúde, beleza e bem-estar, com um portfólio focado no perfil de consumo do público de alto padrão.
De acordo com a empresa, a abertura faz parte do novo ciclo de crescimento do grupo, também proprietário da rede Discover e da marca exclusiva Nuspace, que passa a contar com 11 lojas no Brasil.
A estratégia combina expansão física com uma proposta de varejo baseada em curadoria, atendimento especializado e experiência do consumidor.
Cada nova unidade recebe investimento aproximado de R$ 2 milhões e a expectativa da companhia é de um aumento médio de cerca de 20% na receita a cada inauguração.
Tradição e proximidade com o cliente
Segundo Leonardo Diniz, CEO do Grupo DI, a escolha do bairro de Moema está diretamente ligada ao perfil da região e à estratégia de crescimento da companhia.
Leonardo Diniz: sortimento acompanha estilo de vida dos clientes
“O bairro reúne um consumidor que valoriza qualidade de vida, rotina inteligente e conveniência, exatamente o perfil que buscamos atender. Mas essa expansão vai além da abertura de uma nova loja, o consumidor mudou: hoje ele busca soluções completas para saúde e não categorias isoladas. Nossa atuação acompanha essa transformação ao reunir marcas, serviços e curadoria em um mesmo ecossistema, fortalecendo nossa atuação como principal hub premium de bem-estar do país”.
Em entrevista ao Guia da Farmácia, que acompanhou a inauguração em 18 de agosto, o executivo destacou ainda a história do ponto comercial, ocupado durante décadas pela tradicional Perfumaria Abaeté, um ícone do varejo paulistano.
“Esperamos que a loja de Moema cresça quase 30% durante esse ano. É uma loja com um peso muito grande para o nosso negócio por estar inserida num local estratégico, onde, por 40 anos, foi a perfumaria icônica do bairro”.
Além de valorizar essa relação com a região, a proposta é reforçar a proximidade com os consumidores. “O cliente que mora aqui ao lado quer se reconhecer e pensar ‘foi feita pra mim, no meu bairro’. Queremos que os clientes conheçam a farmacêutica da loja pelo nome”, afirma Diniz.
Perfil da nova loja
A nova unidade reúne mais de 4 mil marcas nacionais e internacionais distribuídas entre categorias como dermocosméticos, suplementos, nutrição, perfumaria, autocuidado, dispositivos de saúde e bem-estar.
Embora o foco esteja nas marcas premium, o sortimento inclui opções intermediárias e tradicionais.
“Hoje, entendemos que a farmácia é uma porta de entrada para produtos de beleza, bem-estar e saúde”, afirma Leonardo Diniz.
A organização do espaço acompanha essa estratégia. A seção de suplementos, por exemplo, tem a mesmo tipo de exposição que dermocosméticos, com separação por marcas.
Segundo Diniz, o segmento de suplementos tem sido impulsionado, entre outros fatores, pelo crescimento da categoria de proteínas. “A proteína passou a crescer muito no pós-canetas emagrecedoras, porque a massa magra precisa ser preservada. Os médicos hoje recomendam muito a proteína.”
O avanço dos medicamentos GLP-1 também influencia o portfólio. A loja destaca categorias, como medicamentos para sistema digestivo, probióticos, itens de higiene bucal e produtos de beleza específicos para atender os usuários desse tipo de medicação.
“Estamos olhando muito o sortimento pensando no estilo de vida dos nossos clientes”, afirma o executivo.
Posicionada como um ponto de saúde, a loja também oferece serviços como, vacina, aplicação de injetáveis, como insulinas e hormônios, aferição da pressão arterial, entre outros.
Curadoria de beleza
Mantendo o DNA da Drogaria Iguatemi, o destaque da nova loja é o mix de beleza, com marcas nacionais e internacionais, e consultoras para orientar os consumidores sobre produtos e recomendações de uso.
“O cliente não quer investir dinheiro em um produto para depois deixá-lo parado na prateleira em casa. Não adianta ter um bom produto sem ter uma equipe à altura. Acho que é um conjunto”, afirma Leonardo Diniz.
Logo na entrada da nova unidade de Moema, por exemplo, há um espaço dedicado às novidades com produtos selecionados por Karina Diniz Jorge, sócia do GrupoDI e responsável pela curadoria de beleza da empresa. “É o que temos de diferente”, destaca a executiva.
Entre os produtos apresentados na inauguração estavam, por exemplo, a escova facial para drenagem, tendência nas redes sociais, da marca exclusiva Nuspace; produtos da italiana de dermocosméticos Bionell; e um lançamento exclusivo da ISDIN.
As marcas asiáticas também ganharam espaço próprio, com produtos para cuidados capilares, maquiagem, skincare e máscaras faciais.
“Não temos apenas os importados, mas muitas marcas nacionais que fazemos questão de prestigiar e ajudar a impulsionar”, diz Karina.
Karina Diniz: loja física se tornou plataforma para marcas digitais
Aliado a isso, outra proposta da Drogaria Iguatemi é levar para a loja física marcas que até pouco tempo estavam apenas no digital e são sucesso nas redes sociais, como é o caso de GE Beauty, marca de haircare da influenciadora Camila Coutinho, e da Pópo, focada em skincare criada pelo influencer Jardel Edebran – ambas posicionadas em destaque na entrada da loja.
“A gente gosta de ser uma plataforma física para as marcas digitais. As pessoas querem experimentar as marcas, ver as cores e sentir a textura dos produtos. Às vezes, existe uma certa insegurança porque são produtos que estão na internet, mas quando a pessoa experimenta, muda tudo. Não dá para negar o poder do e-commerce, mas a questão do sensorial o ser humano não consegue perder”, afirma a executiva.
E como funciona a curadoria? “Fazemos um mapeamento das tendências e do comportamento de consumo, com uma visão 360. Precisamos conhecer e participar do ambiente que esse consumidor vive”, destaca. Além disso, contam os conhecimentos e experiência em psicologia, marketing e varejo, segundo Karina, que começou a trabalhar na empresa da família aos 15 anos.
Expectativas de crescimento
Segundo o CEO da empresa, a expectativa da empresa como um todo é atingir um crescimento de 20% em 2026, com o plano de expansão por meio de novas lojas.
Atualmente, o grupo está presente em endereços de alto padrão, como Jardins e Itaim Bibi, na capital paulista, VillageMall, no Rio de Janeiro, e complexo Fazenda Boa Vista, em Porto Feliz (SP).
Outra frente é o fortalecimento de parcerias com plataformas como Rappi e iFood, ampliando as opções de conveniência e entrega aos consumidores.
Neste mês, o grupo também lançou o serviço gratuito de concierge DI for You, disponível pelo WhatsApp. “O concierge é um facilitador para o cliente”, resume Diniz.
A iniciativa oferece suporte gratuito aos clientes na busca por medicamentos disponíveis nas lojas, esclarecimento de dúvidas sobre prescrições junto a médicos e laboratórios farmacêuticos e agendamento de serviços nas unidades.
Fotos: Guia da Farmácia
