O próximo ano será marcado por dois grandes eventos capazes de influenciar diretamente o comportamento de compra do shopper e as estratégias das marcas: a Copa do Mundo e as Eleições. Segundo análise da Worldpanel by Numerator, ambos devem concentrar a atenção e o bolso do consumidor, criando mais oportunidades para consumo e gastos ao longo de 2026.
“Será um ano agitado, desafiador, com muitos feriados, mas repleto de oportunidades para as marcas que souberem jogar o jogo”, afirmou a Account Director da Worldpanel by Numerator, Daniela Jakobovisk, durante webinar promovido pela consultoria, que destacou dados de comportamento do consumidor no terceiro trimestre (3T25) e tendências para o próximo ano. O Guia da Farmácia acompanhou o evento.
De acordo com ela, outros fatores vão movimentar 2026: será a primeira Copa com a presença das apostas esportivas, as BETs; e mudança de comportamento de consumo com o uso dos medicamentos GLP-1, as canetas emagrecedoras.
Canetas emagrecedoras
Os dados da Worldpanel indicam que 3% dos brasileiros usam ou já usaram as canetas emagrecedoras. Hoje a utilização está concentrada nas classes AB, mas a expectativa é que o crescimento da produção nacional desse reduza os preços e democratize o acesso à população.
Segundo Daniela, esse retrato é importante, porque impacta em outras categorias de produtos. Por exemplo, em 2024, usuários de medicamentos GLP-1 consumiam, em média, 44% a mais de alimentos do que não usuários. Hoje esse número caiu para 20%, o que indica uma efetiva retração de consumo em categorias como alimentos perecíveis, bebidas e mercearia salgada.
Nesse novo contexto, o shopper diminui o volume de compras e faz escolhas por produtos premium para atender suas necessidades de forma mais completa.
Copa do Mundo e a BETs influenciam consumo
Categorias de alimentos e bebidas são aquelas que costuma se destacar em período de Copa. Mas em 2026, as BETs chegam para disputar o bolso do consumidor, até porque o clima da Copa é capaz de estimular até mesmo os consumidores que geralmente não são engajados com o futebol. Segundo Daniela, um exemplo foi a “febre” dos álbuns de figurinhas da Copa em 2022. “Mesmo quem não gostava comprou o álbum para viver aquele momento”, disse a executiva.
Segundo a Worldpanel, hoje 50% dos lares já apostam em BETs, mercado que deve investir cerca de R$ 500 milhões em publicidade no próximo ano.
Em tempos de Copa, as pessoas ficam mais conectadas, sociáveis e presentes nas ruas e com isso surgem oportunidades para indústrias e varejistas ampliarem os pontos de contato, fortalecer vínculos emocionais e ativar novos momentos de consumo.
A reflexão proposta pela Worldpanel é: como o shopper vai equilibrar o desejo de apostar com a necessidade de consumir? E o que vai deixar de ser comprado para caber tudo no bolso?
Eleições
De acordo com a Worldpanel, anos eleitorais tendem a ser marcados por incertezas, mas também por medidas que costumam dar maior poder de compra à população temporariamente. “Estímulos econômicos sempre fazem com que o shopper gaste mais”, afirmou Daniela.
Para 2026, por exemplo, o maior estímulo ao consumo será a nova tabela do Imposto de Renda Pessoa Física com isenção para quem ganha até R$ 5 mil.
“Cerca de R$ 17 bilhões devem ser injetados na economia, no consumo. Isso é algo importante que precisamos, como marca, analisar como aproveitar essa possiblidade,” disse Daniela.
Com tantas marcas disputando a atenção do shopper, o desafio é garantir a conversão no ponto de venda.
Foto: Shutterstock
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