O Encontro Farmarcas, em sua 12ª edição, consolidou-se como um dos principais ambientes de negócios do varejo farmacêutico brasileiro, movimentando cerca de R$ 300 milhões em negociações. Realizado anualmente, o evento reuniu ontem (27) aproximadamente 7 mil participantes, entre representantes de 1.750 farmácias associadas e 101 expositores, incluindo indústrias, distribuidores e prestadores de serviços.
Em entrevista ao Guia da Farmácia, o diretor de Comunicação da Farmarcas, Ângelo Vieira, explicou que o evento é pensado para gerar prosperidade coletiva, aproximando associados, indústria e distribuidores.
“A indústria vem muito preparada para comercializar, para vender com condições diferentes, com ações comerciais diferentes e o nosso associado ele vem muito preparado para comprar. O nosso papel na Farmarcas é simplesmente gerar o ambiente propício para que essa negociação aconteça”, detalhou o diretor. A expectativa para esta edição era de superar os R$ 250 milhões negociados no ano anterior, alcançando a marca de R$ 300 milhões em negócios em um único dia.
Modelo de gestão Farmarcas impulsionam resultados
Jhonathan Teixeira, da Farmarcas. Crédito: divulgação
O sucesso do Encontro Farmarcas reflete o crescimento contínuo da organização no cenário do varejo farmacêutico. O diretor de Operações da Farmarcas, Jhonathan Teixeira, destacou que o crescimento da entidade se dá por duas alavancas principais: a excelência nos resultados dos associados já existentes e a expansão do número de farmácias. “O mercado farmacêutico vem nas transformações ano a ano e nós, enquanto agrupamento, a gente consegue e estamos fazendo essas mudanças de acordo com a evolução do negócio”, afirmou Teixeira.
Ângelo Vieira, da Farmarcas. Crédito: divulgação
Atualmente, a Farmarcas conta com cerca de 1.800 farmácias espalhadas por todo o Brasil, totalizando aproximadamente 500 grupos econômicos. O modelo de gestão, focado em tecnologia, acompanhamento de indicadores e suporte no dia a dia, é apontado como um diferencial para os resultados. “Normalmente, a gente tem uma meta acima de 130 lojas por ano”, revelou o diretor de Operações.
A Farmarcas oferece um plano de negócios completo para seus empresários, utilizando um sistema de geolocalização próprio, o Orbita. Este sistema analisa mais de 120 indicadores, incluindo dados censitários e potencial de consumo, para determinar a assertividade de um ponto comercial. “Eu entrego para o meu empresário um business plan, um todo, viabilidade, potencial absoluto, entender qual é o público majoritário que frequenta ali”, explicou Teixeira, ressaltando que a taxa de assertividade da empresa é de 99,2%.
Inovação e novas categorias: o foco no emagrecimento
Uma das grandes novidades apresentadas no evento foi a criação da categoria “Emagrecimento”, destinada a reunir produtos complementares à jornada de consumidores que utilizam medicamentos da classe GLP-1, como Mounjaro, Wegovy e Ozempic, ou que buscam hábitos mais saudáveis. Segundo levantamento da Close-Up International Brasil, o mercado brasileiro desses medicamentos movimentou R$ 13,3 bilhões nas farmácias entre maio de 2025 e maio de 2026, com expectativa de atingir R$ 20 bilhões em 2026.
Fábio Chacon, diretor Comercial, esclareceu o propósito da nova categoria. “Não estamos criando um espaço para vender canetas emagrecedoras. Estamos estruturando um ambiente de orientação e cuidado para consumidores que já estão em tratamento ou decidiram investir em hábitos mais saudáveis”. A iniciativa inclui um gerenciamento de categorias específico, com orientações sobre exposição de produtos e treinamento de equipes, e já foi implementada em uma unidade piloto da rede Super Popular.
A visão da indústria sobre o associativismo
O evento também reforçou a importância do associativismo para a indústria farmacêutica. Em entrevista ao Guia da Farmácia, o diretor comercial da Kenvue, Bruno Wolmer, destacou a relevância do canal indireto, que hoje representa quase metade do setor farma, com grande parte impulsionada por entidades como a Farmarcas e a Febrafar. “O associativismo é um pilar de crescimento do farma no Brasil”, afirmou Wolmer.
A Kenvue aproveitou o Encontro para apresentar lançamentos, como o bastão de filtro solar de Neutrogena e a expansão da linha Minesol, além de inovações em higiene bucal, como um enxaguante extra suave e transparente, seguindo uma tendência de mercado. Wolmer enfatizou a importância do diálogo direto entre indústria e afiliados para desenvolver relacionamentos e negócios. “Eu vejo um benefício, um valor agregado muito grande de estar afiliado à Febrafar e Farmarcas. Acho que as farmácias das suas regiões dão um salto qualitativo de gestão e execução muito grande”, concluiu.
Fortalecimento da marca e acesso à informação
Para acompanhar sua evolução, a Farmarcas iniciou um processo de rebranding, revisando seu propósito, valores e ambições, mantendo seu logotipo reconhecido. Ângelo Vieira explicou que o objetivo é “fazer com que a Farmarcas se comunique de maneira uniforme com seus diversos públicos”, desenvolvendo uma linguagem mais proprietária.
Além disso, a organização lançou um hub de conteúdo exclusivo em seu site, reunindo análises, tendências e práticas de gestão para apoiar empresários do varejo farmacêutico. A 7ª edição da Revista Farmarcas impressa também está em distribuição, complementando a oferta de informações relevantes para o setor. Essa estratégia visa consolidar a Farmarcas como uma fonte de conhecimento e articuladora de informações, acompanhando as mudanças do varejo farmacêutico a partir de múltiplas perspectivas.
Fotos: divulgação
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