Por Dudu Camargo*
Criar campanhas e promoções que atraem consumidores e os convertem em clientes envolve um planejamento detalhado, especialmente para farmácias, devido às leis específicas e aos cuidados necessários.
Como diretor de comunicação e operações da Febrafar, sei que campanhas promocionais são cruciais para a prosperidade da farmácia.
Aqui estão algumas estratégias para alavancar as vendas:
1. Promova os produtos certos: certifique-se de que sua farmácia possui um mix de produtos que atende às necessidades do público-alvo, incluindo medicamentos, produtos de higiene, beleza e nutrição. Use ferramentas digitais para orientar o portfólio de acordo com os produtos mais buscados na região, criando estratégias eficientes de exposição e precificação.
2. Aproveite datas sazonais: elabore campanhas específicas para datas comemorativas, como Dia das Mães, Natal e Black Friday. Um calendário sazonal bem planejado, com preços atrativos e promoções especiais, pode aumentar as vendas.
3. Fortaleça a presença digital: utilize estratégias de marketing digital para divulgar a marca e promover produtos. Estar presente no Google Meu Negócio é essencial para garantir visibilidade e atrair novos clientes.
4. Invista no layout da farmácia: um ambiente limpo, organizado e atraente é fundamental. Produtos bem-organizados por categoria e o posicionamento estratégico das gôndolas e dos caixas influenciam diretamente na decisão de compra e incentivam o aumento do tíquete médio.
5. Faça publicidade no ponto de venda (PDV): utilize sinalizações e propagandas em pontos estratégicos dentro da farmácia. Informações claras sobre descontos e promoções específicas podem atrair consumidores e impulsionar vendas. Realizar sorteios pode ser uma estratégia interessante, mas demanda cuidados legais e logísticos.
6. Treinamento e atendimento de qualidade: funcionários bem treinados são essenciais para oferecer um atendimento de qualidade. Eles devem estar preparados para responder perguntas, oferecer recomendações e criar um ambiente acolhedor, melhorando a experiência do cliente e aumentando a probabilidade de retorno.
7. Planeje antes de executar: ter um processo claro de criação e desenvolvimento de campanhas facilita a vida do empresário e permite que as ações sejam executadas com tempo, assertividade e constância, trazendo resultados reais. Processos organizados atraem o olhar das indústrias e fortalecem a percepção de preço baixo junto aos clientes.
Planejar e executar campanhas levando em consideração o público-alvo, os produtos desejados com preços competitivos, promoções atrativas e uma equipe capacitada torna possível a criação de promoções que impulsionam as vendas, mesmo com um investimento modesto.
Com todas as obrigações de um dono de farmácia, ele certamente encontrará dificuldades na execução promocional. Uma solução é a farmácia se associar a uma rede associativista com estrutura para a criação de campanhas prósperas.
*Dudu Camargo é diretor de comunicação e operações da Febrafar
Fonte e foto: Febrafar
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