A temporada de inverno abre espaço para as farmácias revisarem estratégias de precificação e mix de produtos.
Um levantamento realizado pela InfoPrice, com base em 65,1 milhões de registros de preços coletados entre 15 de abril e 13 de julho de 2026 no país, mostra que as categorias associadas à estação apresentam comportamentos distintos, abrindo espaço para os gestores ajustarem suas estratégias.
A análise considerou seis categorias: soro fisiológico, descongestionante nasal, antigripal, protetor labial, xarope para tosse e hidratante corporal.
Ao todo, foram monitoradas 33.085 lojas e 68 SKUs, considerando preços pagos pelos consumidores, incluindo valores regulares e promocionais, em diferentes canais de venda (farmácia física, app/site próprio e app de entrega).
Todas as categorias monitoradas apresentaram redução no preço médio no período:
- protetor labial (-7,1%)
- soro fisiológico (-7,0%)
- descongestionante nasal (-4,6%)
- hidratante corporal (-2,7%)
- antigripal (-2,0%)
- xarope para tosse (-1,5%)
“Esse movimento indica que o avanço do período sazonal não foi acompanhado por aumento do preço médio capturado. No entanto, não é possível determinar uma causa específica, pois o resultado pode envolver promoções, mudanças no mix de produtos, lojas e canais monitorados ou outras dinâmicas de mercado”, explica Marcelo Pereira, Gerente de Consultoria Estratégica da InfoPrice, em entrevista ao Guia da Farmácia.
Preços por canal
O levantamento traz uma visão de preço médio das categorias nas farmácias, de acordo com o canal de venda.
| Categoria | Físico | App/site próprio | Apps de entrega |
| Soro fisiológico | R$ 48,88 | R$ 49,55 | R$ 51,76 |
| Descongestionante nasal | R$ 12,92 | R$ 14,85 | R$ 13,70 |
| Antigripal | R$ 21,28 | R$ 20,90 | R$ 22,62 |
| Protetor labial | R$ 24,89 | R$ 24,40 | R$ 26,57 |
| Xarope para tosse | R$ 33,31 | R$ 33,35 | R$ 34,58 |
| Hidratante corporal | R$ 26,32 | R$ 25,02 | R$ 28,94 |
Diferenças regionais
De modo geral, a pesquisa identificou pouca diferença entre os preços médios praticados nas regiões brasileiras.
O antigripal foi a principal exceção. O preço médio no Sul chegou a R$ 22,11, enquanto no Centro-Oeste ficou em R$ 19,98 — uma diferença de aproximadamente 10,7%.
Ranking das marcas
A análise da InfoPrice comparou preços dos SKUs líderes das três principais marcas nas categorias analisadas. Veja:
Soro fisiológico | ||
| Marca | Preço médio | Mais frequente |
| Maresis AR 100 ml | R$ 52,00 | R$ 51,12 |
| Sorine Jet Baby 100 ml | R$ 42,33 | R$ 40,50 |
| Rinosoro Jet Contínuo 100 ml | R$ 41,31 | R$ 39,90 |
Descongestionante nasal | ||
| Marca | Preço médio | Mais frequente |
| Neo Química (Neosoro) | R$ 7,92 | R$8,99 |
| Cimed (Narix) | R$ 6,41 | R$ 7,85 |
| Aché (Sorine) | R$ 25,58 | R$ 24,79 |
Antigripal | ||
| Marca | Preço médio | Mais frequente |
| Cimegripe (Cimed) | R$ 13,84 | R$ 13,99 |
| Resfenol (Hertz) | R$ 20,02 | R$ 19,99 |
| Multigrip (Multilab) | R$ 24,20 | R$ 21,90 |
Protetor labial | ||
| Marca | Preço médio | Mais frequente |
| Nivea Morango Shine 4,8g | R$ 20,88 | R$ 16,90 |
| Bepantol Derma 4,5g | R$ 44,05 | R$ 29,99 |
| Vult Morango 3,5g | R$ 17,68 | R$ 11,00 |
Xarope para tosse | ||
| Marca | Preço médio | Mais frequente |
| Cimed Ambroxmel 120ml | R$ 22,35 | R$ 27,41 |
| Vick 44E 120 ml | R$ 38,58 | R$ 44,68 |
| Seki 120ml | R$ 31,34 | R$ 35,63 |
Hidratante corporal | ||
| Marca | Preço médio | Mais frequente |
| Nivea Milk 400ml | R$ 24,97 | R$ 23,90 |
| Neutrogena Hidrante Reparadora 400 ml | R$ 35,71 | R$ 29,99 |
| Paixão tentadora 400 ml | R$ 17,28 | R$ 19,99 |
Competição e margem
Uma das conclusões do levantamento aponta que descongestionantes nasais e xaropes para tosse apresentaram maior dispersão de preços entre as marcas monitoradas, indicando diferentes posicionamentos dentro dessas categorias.
“Entretanto, a dispersão, isoladamente, não comprova maior pressão competitiva, pois também pode ser influenciada por marca, produto, canal e proposta de valor”, afirma Marcelo Pereira, da InfoPrice.
Em relação a margem, o executivo explica que não é possível apontar diretamente quais categorias oferecem mais espaço.
“Isso depende dos custos, da tributação, do volume vendido, da elasticidade e do posicionamento de cada farmácia frente aos concorrentes. O estudo serve como ponto de partida para identificar categorias que merecem aprofundamento, mas cada varejista precisa cruzar o movimento de mercado com seus próprios dados”.
Recomendações para as farmácias
A partir dos resultados, a principal recomendação para os gestores de farmácias é não tomar decisões com base apenas no preço médio.
“É importante comparar produtos equivalentes, acompanhar as faixas praticadas por marca, região e canal e separar preços regulares de promocionais”, destaca Pereira, da InfoPrice.
Segundo ele, o monitoramento da concorrência deve ser contínuo e acompanhado de uma estratégia clara.
“A decisão de preço precisa combinar os dados de mercado com custos, margem, sortimento, elasticidade e posicionamento competitivo de cada farmácia. O PMC deve ser tratado como limite regulatório, não como referência automática para aumento de preço”, conclui.
Os detalhes do estudo sobre preços de inverno nas farmácias estão disponíveis no painel da InfoPrice: https://www.infoprice.co/analise-de-precos-inverno-farmacias/
Foto: Shutterstock
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