A Eurofral aposta na expansão da categoria de roupas íntimas descartáveis como uma das principais frentes de crescimento nas farmácias.
Durante o Abrafarma Future Trends 2026, realizado em agosto, em São Paulo, a empresa apresentou sua estratégia para ampliar o público consumidor e reposicionar produtos tradicionalmente associados às fraldas para adultos.
Com atuação em segmentos como toalhas umedecidas, produtos de higiene infantil, cosméticos e fraldas, a companhia colocou as chamadas pants no centro de sua participação no evento. A empresa aproveitou o encontro para destacar sua linha feminina e lançar uma versão voltada ao público masculino.
“As pants são o nosso carro-chefe hoje”, afirmou Paulo Junqueira, diretor executivo da Eurofral (foto), em entrevista ao Guia da Farmácia durante o evento.
Segundo o executivo, a estratégia passa por aproximar o produto da experiência de uso de uma roupa íntima convencional e reduzir o estigma ainda associado à incontinência urinária.
“A Eurofral tem se especializado na roupa íntima descartável, que popularmente era chamada de fralda. Fizemos uma collab com a Lycra e o grande diferencial dessa parceria é conseguir mostrar para o consumidor o quão perto estamos de uma roupa íntima”, afirmou Junqueira.
Novo olhar para a categoria
Segundo o executivo, a mudança de posicionamento busca se aproximar do público, a partir de 40 anos, que pode enfrentar episódios de incontinência, temporários ou permanentes, e sentem vergonha de usar fralda. Logo, não se identificam com os produtos tradicionalmente disponíveis no mercado.
“Existe um preconceito em relação a fralda descartável para adultos. Então a nossa proposta é oferecer uma roupa íntima com capacidade de absorção”, disse.
Além disso, a estratégia acompanha um cenário de envelhecimento da população e a busca por uma longevidade mais ativa. “Pessoas a partir de 60 anos, tem uma predisposição maior à incontinência. Então, por exemplo, se ela pratica uma atividade física, o que hoje é comum, as chances de ter um escape durante o exercício é muito grande”.
Segundo Junqueira, as pants podem desempenhar um papel importante na qualidade de vida de pessoas que convivem com a incontinência. Em alguns casos, a condição pode limitar atividades sociais e cotidianas, além de provocar constrangimento.
“A gente quer dar suporte e qualidade de vida para que a pessoa consiga focar no seu tratamento e na sua saúde”, afirmou o executivo.
Segmentação para diferentes públicos
A aposta da companhia é desenvolver produtos para necessidades específicas, em vez de trabalhar com uma oferta única. Assim, o portfólio inclui versões feminina, masculina, unissex, noturna e Comfort, esta última mais leve e fina voltada à prática de atividades físicas.
De acordo com o diretor, a Eurofral também prepara lançamentos para pessoas com obesidade e, na outra ponta, para aquelas que perderam muito peso, como usuários de medicamentos GLP-1.
“É complicado ter um produto muito genérico, como a fralda, porque a característica de uma mulher é diferente de um homem; de uma pessoa obesa é diferente de uma pessoa mais magra. Então, começamos a criar nichos, com cores e cortes diferentes”.
A versão masculina, por exemplo, tem a cor chumbo – uma tentativa de afastar o produto da estética hospitalar tradicionalmente associada à categoria.
“Hoje o mercado de roupas íntimas descartáveis é o mercado que mais cresce para a Eurofral, porque investimos muito e trabalhamos forte para trazer uma outra ‘cara’ para o produto. A categoria pants cresce acima de dois dígitos, na ordem de 15%, com uma potencial de expansão gigantesco”, disse Junqueira.
Marcas próprias
Outra frente de negócios da Eurofral é o desenvolvimento e a fabricação de produtos de marca própria para redes de farmácias.
A empresa produz, por exemplo, linhas de fraldas infantis e roupas íntimas descartáveis para adultos para redes como Nissei, Panvel e Assifarma/Intercrom.
“A marca própria tem criado credibilidade para a farmácia. Com um bom trabalho de balcão, ponto de venda e exposição, é possível fazer o produto girar”, afirmou o executivo.
A estratégia acompanha o avanço das marcas próprias no varejo farmacêutico. Segundo dados apresentados pela NielsenIQ durante o evento PL Connection 2026, o canal farma vem se consolidando como um dos principais do mercado de marcas próprias. Entre os destaques está a categoria de descartáveis para incontinência, que registrou alta de 41,3% em valor.
Canal farma
Em sua primeira participação com estande no Abrafarma Future Trends, a Eurofral também buscou ampliar o relacionamento com os times de farmácias. “É um evento muito focado em negócio e relacionamento com decisores ou com as equipes que apoiam a decisão”.
Para fortalecer a presença da categoria nas farmácias, a empresa vem investindo em materiais de ponto de venda, conteúdos sobre o uso dos produtos e comunicação com o consumidor. A marca também desenvolveu uma campanha estrelada pelo ator Edson Celulari.
Segundo o executivo, um dos principais desafios é ampliar o conhecimento sobre a incontinência e sobre as diferentes opções disponíveis no mercado.
“A farmácia precisa expor o produto, conversar com o cliente e entender a necessidade dele. Muitas vezes, o produto ainda é vendido como uma fralda”, afirmou.
Para Junqueira, o varejo farmacêutico pode ter um papel importante na orientação do consumidor, inclusive para diminuir o tabu relacionado à incontinência. Em muitos casos, o receio de episódios de escape de urina e do odor faz com que as pessoas reduzam atividades sociais .
“A incontinência pode limitar a vida social e as atividades diárias. Também é importante orientar as pessoas a procurarem ajuda, porque alguns casos têm tratamento”, destacou.
Com sede em Rolândia, no Paraná, a Eurofral prepara novos investimentos em expansão da fábrica, automação e lançamentos de produtos ainda neste ano.
Fonte e foto: Guia da Farmácia
