Em 2025, o laboratório farmacêutico Natulab celebra 25 anos com a expectativa de colher os resultados da reestruturação financeira e dos investimentos na ampliação da capacidade produtiva realizados em 2024. No ano passado, a empresa foi comprada pelo fundo Pettra e, agora, inicia uma nova etapa.
“Este é um ano muito importante para nós, pois estamos olhando mais para receita e investindo em portfólio e branding. Estamos destacando as nossas cinco principais marcas para fazer um trabalho forte de falar mais próximo com o consumidor final”, disse o chairman da Natulab, Ronnie Motta, em entrevista ao Guia da Farmácia durante o Conexão Farma 2025, evento realizado pela Associação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos Farmacêuticos (Abradilan), em São Paulo (SP), em março.
Nessa comunicação com o shopper, a empresa não pretende apenas destacar o fator preço, mas ampliar o conhecimento da marca e mostrar que ela atende a diferentes perfis de consumidores e classes sociais. “Queremos ter a qualidade que a classe A pede e o preço acessível que as classes D e E demandam. Não é fácil, mas esse é o equilíbrio que a gente busca”, disse Motta.
Com sede em Santo Antônio de Jesus, no interior da Bahia, e escritório administrativo em São Paulo (SP), a Natulab conta com um portfólio de 150 produtos, sendo a maior parte de Medicamentos Isentos de Prescrição (MIPs) e suplementos alimentares. Aliás, segundo o executivo, a companhia está revitalizando as linhas de suplementos, devido à crescente demanda do mercado.
A Natulab possui, ainda, outras unidades de negócios: uma área dedicada exclusivamente a redes de hospitais e clínicas, que recentemente passou por uma reestruturação com a chegada de uma nova diretoria; terceirização de produção para outros laboratórios farmacêuticos; e uma área voltada à exportação.
Presença da Natulab no mercado farma
Em relação aos investimentos em portfólio, a empresa fez, no Conexão Farma 2025, o lançamento do Hidralyte EFF, um isotônico em cápsulas efervescentes nos sabores abacaxi, laranja e guaraná. O produto contém zinco e vitaminas que também ajudam na imunidade.
“É a primeira vez que a Natulab participa com estande no evento. A feira é uma oportunidade única de estarmos ainda mais próximos dos nossos parceiros, trazer inovações, além de mostrar a nova cara da empresa”, afirmou Motta.
De acordo com ele, a companhia tem 98% de distribuição ponderada no País – ou seja, a cada 100 farmácias, 98 têm algum produto da marca -, e busca aumentar o mix nesses pontos de venda.
Para as farmácias, a Natulab destaca, ainda, a importância da integração entre canais físicos e digitais para promover uma experiência de compra mais fluida para o consumidor.
“A experiência de compra física vai continuar sendo importante, mas a comodidade da compra no digital também é relevante. Então, é preciso focar na união dos dois canais e ser omnicanal de fato, e não concorrer um com o outro”, recomenda.
Foto: Guia da Farmácia
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