Nos últimos anos, dentre os fatores que têm contribuído para o crescimento da Farmarcas se destaca a estratégia de marcas próprias, que tem planos de quase dobrar a participação desses produtos nas vendas nas redes associadas.
Atualmente, as marcas próprias representam 2,5% das vendas nas farmácias da rede, abaixo da média de 4,6% observada no mercado em geral.
“Nossa projeção é de que, nos próximos cinco anos, a participação das marcas próprias ultrapasse os 4%. Isso não é apenas possível, mas está totalmente alinhado com nossa estratégia de inovação e competitividade das farmácias associadas”, afirma Fábio Chacon, diretor comercial da Farmarcas.
A empresa tem feito investimentos na qualidade dos produtos e de construção de parcerias estratégicas com fornecedores como a Catarinense Pharma, que produz, por exemplo, as linhas de suplementos e vitaminas, como a Supra Corp.
“Somente no último mês, registramos R$ 900.000,00 em vendas de produtos de marca própria. Isso nos dá a confiança de que nossa estratégia está no caminho certo”, complementou Chacon.
Estratégia de marketing para marcas próprias
Segundo Augusto Zavarelli, gerente de Marketing da Farmarcas, a empresa está no processo de construção e gestão de sua rede de marcas, que visa não apenas o crescimento em volume de vendas, mas também a criação de um vínculo emocional com os consumidores.
“Antes, tínhamos apenas uma marca exclusiva, a Supracorp, que hoje compõe nosso portfólio de marcas próprias. Nosso objetivo é construir uma rede forte de marcas, e o marketing será fundamental para potencializar a presença no mercado da Supracorp, Supracare e Suprababy”, afirma Zavarelli. Ele também detalhou o conceito de branding adotado pela Farmarcas, que está utilizando uma estrutura monolítica, com o prefixo “Supra” para garantir coesão entre as diferentes linhas de produtos.
A estratégia de marketing está focada na criação de um posicionamento para cada marca, com ações de comunicação tanto no ponto de venda quanto em campanhas promocionais direcionadas.
Novos produtos e ações de ativação
Além da expansão do portfólio de marcas próprias, a Farmarcas investe na criação de campanhas de ativação para aumentar a visibilidade e atratividade dos produtos. Uma dessas ações é a campanha de lançamento da linha Suprababy, que está em fase piloto em estados como Minas Gerais e Mato Grosso.
Com o objetivo de gerar maior demanda e fortalecer a presença no mercado, a empresa posta em estratégias de comunicação no ponto de venda, como ações de fachada e materiais promocionais. A rede também planeja expandir a comunicação digital para aumentar o alcance de suas marcas e fortalecer a conexão emocional com o público.
“Temos um planejamento robusto que vai desde a estratégia de negócios, com foco em logística e distribuição para alcançar 90% dos pontos de venda até o final de 2025, até ações integradas de marketing, que envolvem desde o desenvolvimento das embalagens até o go to market. A comunicação voltada ao consumidor final (B2C) será lançada em um momento estratégico, após a presença consolidada dos produtos nas farmácias das redes associadas”, afirma Zavarelli.
Parceria com fornecedor
De acordo com a Farmarcas, a parceria com a Catarinense tem se mostrado um importante case de sucesso no segmento de marcas próprias. A linha Supra Corp, desenvolvida em colaboração com esse fornecedor, tem sido um destaque nas farmácias da rede, especialmente no segmento de vitaminas e suplementos.
Além disso, a Farmarcas tem investido na ampliação do portfólio, com a inclusão de outras marcas próprias como Supracare e Suprababy.
“Nosso plano é expandir significativamente nossa presença no mercado também com a ampliação do portfólio para outros segmentos. A marca própria tem o potencial de transformar a relação entre os nossos associados e seus consumidores, oferecendo produtos com qualidade e preços competitivos”, conclui Fábio Chacon.
Fonte e foto: Farmarcas
