A Farmarcas, empresa que representa 11 redes de drogarias associativistas no Brasil, segue expandindo sua presença no varejo farmacêutico por meio de uma estratégia focada no crescimento em pequenas e médias cidades do país.
Em 2024, o setor farmacêutico apresentou um crescimento de 12,7%, alcançando um faturamento de R$ 220 bilhões. A Farmarcas superou essa média e registrou um aumento de 20,2%.
No MAT (número das vendas ao longo dos 12 meses anteriores) de janeiro de 2025, a empresa obteve um crescimento de 18% em sell-out e faturamento de R$ 9,2 bi no período. Um dos estados de maior destaque foi o Pará, que registrou um crescimento de 26%, representando 14% do faturamento total da rede.
“Acreditamos no enorme potencial de desenvolvimento das regiões fora dos grandes centros urbanos. São territórios com empreendedores comprometidos, que precisam de acesso às ferramentas certas para crescer. A Farmarcas tem como missão fortalecer esse ecossistema, consolidando o modelo associativista como uma via concreta para o progresso econômico e social do varejo farmacêutico brasileiro”, evidencia o presidente da Associação, Edison Tamascia.
Além disso, a Farmarcas acumulou um crescimento de 141,3% no volume de vendas nos últimos cinco anos, enquanto o mercado como um todo avançou apenas 57,8% no mesmo período. Regionalmente, o Nordeste apresentou um desempenho excepcional, com um crescimento de 194,2%, reforçando a efetividade da estratégia de expansão da empresa.
“Nosso crescimento acelerado é reflexo de uma estratégia bem estruturada, que inclui a otimização do mix de produtos, precificação assertiva e localização estratégica das farmácias. Esses fatores proporcionam uma experiência de compra diferenciada para os consumidores e impulsionam o desempenho dos associados, especialmente em regiões afastadas dos grandes centros urbanos”, destaca Jhonatan Teixeira, diretor de Operações da Farmarcas.
Expansão e proximidade com o mercado
Na região Norte, a presença da Farmarcas foi fortalecida por meio da estratégia denominada internamente de Brasil Profundo, que permite otimizar ferramentas e impulsionar o crescimento dos associados por meio de uma análise das necessidades específicas dos consumidores e dos próprios lojistas, especialmente em regiões periféricas.
As três principais categorias de venda dentro da rede são Prescrição, OTC/MIP e Perfumaria, sendo que esta última representa quase 40% do segmento de não medicamentos. Além disso, a Venda Média Mensal por loja associada alcançou R$ 450 mil em 2024, reforçando a solidez da performance da rede.
“Esse movimento estratégico está alinhado às tendências do mercado e ao comportamento de consumo, que varia conforme fatores econômicos e culturais de cada região”, reforça Jhonatan.
Diferenciais do associativismo
O modelo associativista da Farmarcas é um diferencial competitivo, permitindo que farmácias independentes tenham acesso a ferramentas, negociações coletivas e suporte em gestão. Esse modelo, aliado à estratégia Brasil Profundo, viabiliza um crescimento sustentável e fortalece a competitividade do setor.
“Nosso compromisso é seguir oferecendo estrutura, tecnologia e suporte para os associados crescerem de forma organizada e estratégica. A expansão no Norte e Nordeste é um reflexo direto da nossa capacidade de entender e atender às particularidades regionais com soluções eficazes, permitindo que o associado da Farmarcas tenha condições de competir em igualdade com as grandes redes”, finaliza Jhonatan.
Fonte e foto: Farmarcas
