O mercado de marcas próprias em farmácias segue em expansão e deve encerrar o ano com receita recorde de R$ 6 bilhões, superando os R$ 4,6 bilhões registrados em 2024. Inicialmente impulsionado por grandes grupos varejistas, o movimento se estendeu a outros nichos, tornando-se também uma alavanca estratégica para o associativismo. Nesse cenário, a Febrafar (Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias), lança sua marca própria, a Benvia, com o objetivo de oferecer produtos de qualidade, preço competitivo e novas oportunidades de negócios para suas redes associadas.
“Com Benvia, conseguimos oferecer aos nossos associados a exclusividade de uma marca que será vendida apenas dentro do nosso ecossistema. Pelo nosso tamanho e volume como grupo, podemos negociar condições comerciais muito mais competitivas, fortalecendo a comunidade, gerando mais oportunidades para as lojas e ampliando a competitividade no ponto de venda”, diz Renata Matias, gerente responsável pelo núcleo de marcas próprias na Febrafar.
O lançamento começa por Minas Gerais, estado estratégico dado ao tamanho, número de redes, lojas e parcerias consistentes na distribuição, fator essencial para garantir o sucesso da operação.
Desenvolvimento do projeto
O projeto teve início ainda em 2023, quando a Febrafar identificou que as marcas próprias representavam uma oportunidade, impulsionada pela sua representatividade no mercado e pelo crescimento acelerado da categoria.
Ao longo de 2024, a entidade conduziu um trabalho de discovery, com estudo aprofundado de mercado, visitas a fabricantes e conversas com players experientes no segmento, o que permitiu identificar com clareza os primeiros passos do projeto.
A partir desse diagnóstico, definiu que a primeira categoria a ser desenvolvida seria a de primeiros socorros, iniciando pelo soro fisiológico, um dos itens mais vendidos em marcas próprias no varejo farmacêutico.
Expertise técnica
Para ajudar na construção e expansão da marca, no início de 2025 a Febrafar trouxe Aline Fogaça, profissional com ampla experiência em marcas próprias. A chegada marcou o início da estruturação completa do projeto.
A Febrafar decidiu que queria construir uma marca consistente, com identidade própria e alinhada ao ecossistema associativista. Para isso, contratou uma agência especializada, com o objetivo de desenvolver um nome que se conectasse às redes, às lojas e aos consumidores. A partir dessa base, foram iniciados as negociações e o desenvolvimento do primeiro item do portfólio: o soro fisiológico.
Aline reforça a importância do processo: “A construção de uma marca do zero nos dá flexibilidade para negociar com diferentes fornecedores e adaptar produtos às necessidades de todas as redes. A Benvia é uma marca que transmite confiança, com custo-benefício e margem adequada para o lojista”.
Posicionamento e expansão
A marca foi criada com o seguinte briefing: nome curto, fácil de pronunciar, memorável, adaptável a diversas categorias e que transmitisse confiança e cuidado. Após um processo de seleção entre oito opções, Benvia foi o escolhido.
Segundo Karen Corridoni, diretora comercial, o lançamento piloto em Minas Gerais teve resultados positivos: “Em apenas três dias, as lojas compraram mais de 14 mil unidades. Agora já temos nova produção para atender a demanda. Isso mostra que a marca tem potencial real de escala e aceitação.”
O planejamento prevê que até o final de 2026, o soro fisiológico Benvia esteja disponível para todos os estados do Brasil. Além disso, novas linhas de produtos de primeiros socorros estão em desenvolvimento, mantendo o mesmo padrão de qualidade.
Marca própria como ferramenta estratégica
Para Karen, o projeto também reforça a importância da comunicação e marketing coordenados. “Estamos trabalhando junto com as redes na construção da imagem da marca e estratégias comerciais para garantir que o produto seja bem recebido pelo consumidor e pelas lojas.”
Além disso, a Febrafar criou um comitê formado por representantes das redes associadas, que participa ativamente de todas as etapas do desenvolvimento da Benvia. Essa iniciativa garante que as decisões estratégicas da marca reflitam as necessidades e experiências dos gestores, valorizando a contribuição de cada rede e fortalecendo o sentimento de pertencimento dentro do ecossistema associativista.
“Estamos construindo mais do que produtos; estamos criando uma marca que as redes podem sentir como sua, com pertencimento, qualidade e confiança. É o começo de uma nova era para o varejo farmacêutico associativista”, afirma Karen Corridoni.
Fonte e fotos: Febrafar
