O evento Imersão Contabiliza Pharma aconteceu no último dia 22 de agosto, no Centro de Eventos Recife, da Faculdade Pernambucana de Saúde (FPS), e foi, mais uma vez, um verdadeiro sucesso. Com o propósito de gerar conhecimento, inovação e crescimento para o segmento farmacêutico, a segunda edição do evento, reuniu cerca de 600 participantes e mais de oito horas de conteúdo exclusivo. Além de parceiros que apresentaram seus produtos e serviços na área da exposição.
Apoios e patrocínio
A G1 Distribuidora foi a patrocinadora oficial do evento, que teve também como apoiadores a Associação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos Farmacêuticos (Abradilan), o Guia da Farmácia, a FPS, a IUNGO, a ATESEG e a MYSEER.
O evento começou pela manhã com Cadri Awad, diretor de cursos e marketing do Instituto Bulla, com a palestra: Precificação inteligente, estratégica e personalizada – a linha tênue entre quebrar e prosperar com a farmácia. Em sua apresentação, Awad disse que a farmácia pode ter diversas ações, mas se essas ações não estiverem alinhadas com a precificação, nada funciona.
“Qual o objetivo da precificação? Não é só garantir lucro, é garantir competitividade”, afirmou. Segundo ele, a farmácia já nasce sendo competitiva, sobretudo porque não adianta ter lucro e não ser competitivo na região em que a loja está localizada.
Conteúdo
Dando sequência ao evento, Jauri Siqueira, head de serviços de saúde e novos negócios na Clinicarx e Interplayers apresentou a palestra Serviços de Saúde em Farmácia – como gerar resultados e revolucionar seu papel no mercado local. Ele ressaltou como a farmácia tem se tornado muito mais próxima da população e é muito mais conveniente do que um consultório médico, por exemplo. “O mercado de serviços de saúde acelerou e deixou de ser uma tendência, virou uma realidade, o que não é bom só para a farmácia, mas para todo o sistema de saúde.”
Marcelo Cristian também, com a palaestra Lucro X Liberdade: Como fazer a farmácia crescer e não apenas funcionar, foi enfático ao dizer que os processos fazem com que a farmácia tenha lucro e o dono, liberdade, em pouco tempo. “A implementação de processos é fundamental, pois o gerente para de se preocupar com as funções ordinárias, que processos e tecnologia deveriam resolver. As regras do jogo precisam ser combinadas antes e acompanhadas.”
Experiências reais
No período da tarde, o evento contou ainda com a presença de Sérgio Samuel, sócio na Farmácia Socfarm São José, criador do método de compras FarmStok. Ele apresentou a palestra: Nem deixar faltar, nem se endividar, é só saber comprar.
Neste ano, o evento Imersão Contabiliza Pharma teve uma grande novidade, o Painel Os caminhos do futuro para o canal farma, com: Vinícius Dall’Ovo, diretor executivo da Abradilan; Victória Nascimento, gerente de expansão na Farmarcas; Régis Rodero, diretor comercial da Metalfarma; Martin Henkel, CEO da SeniorLab; Eduardo Mangione, CEO da ePharma.
O objetivo era de que os participantes pudessem sair com insights valiosos para aplicar em seus negócios. Para isso, a Contabiliza Pharma teve o cuidado de olhar para as principais tendências e em toda a movimentação do segmento, selecionando temas de grande impacto, com o devido cuidado e atenção que cada um deles requer, como potencial dos genéricos, envelhecimento da população, PBM, processo de compra e venda, farmácia humanizada, digitalização e outros.
Planejamento tributário
Isabella Luna, uma das CEOs da Contabiliza Pharma, apresentou a palestra Crescimento sustentável – maximizando Ganhos através do planejamento tributário estratégico. Ela explicou que o planejamento tributário estratégico e preventivo nada é mais é do que montar uma estratégia, pensando no presente e desenhando um futuro, mapeando as tendências de mercado e o que está por vir, principalmente quando se tem uma Reforma Tributária acontecendo, ela já é uma realidade. “Ela passou 40 anos até ser aprovada; iniciando um período de transição que vai de 2024, até 2032, sendo que em 2033 estará totalmente estabelecida.”
Isabella Luna, CEO da Contabiliza Pharma
Com a Reforma Tributária, o PIS e COFINS serão substituídos pelo CBS, que é a Contribuição sobre Bens e Serviços. O ICMS e o ISS vão ser substituídos pelo IBS, isso forma-se o IVA Dual e o IS, que é o Imposto Seletivo. Para que tudo isso funcione na prática, o cadastro de produtos precisa estar organizado. “Esse é o momento para que as farmácias sejam resilientes, para se adequar às mudanças, identificando, nesses 17 meses que estão por vir, o que é possível melhorar.
Experiência do cliente e panorama do mercado
Outra palestra aguardada foi Jornada da experiência do cliente – os passos definitivos para transformar seus resultados e decolar suas vendas, com a fundadora da UNI-CX | Universidade da Experiência do Cliente, Daniela Augusta. “É possível investir em estratégias simples, práticas e financeiramente viáveis que são extremamente poderosas para que eles se diferenciem da concorrência, fidelizem seus clientes e aumentem suas vendas. O maior diferencial estratégico de empresas que querem crescer em resultados e engajamento dos clientes.”
E fechando o evento, Edison Tamascia, apresentou um panorama sobre o mercado farmacêutico brasileiro e os diferenciais do modelo do associativismo. Ele afirma que no Brasil, quem tem farmácia, tem um comércio e ponto. “Venda de medicamento no Brasil é um comércio. Hoje nós temos 92 mil farmácias segmentadas, com características competitivas diferentes, todas elas com objetivo de participar dos R$ 205 bilhões que compõem o mercado farma nacional. Quando a gente olha a economia como um todo, o PIB, nós ocupamos a nona posição mundial; quando olhamos para o mercado farmacêutico, somos o sexto maior mercado.”
Em 2025, acontecerá a terceira edição do evento. Em breve, a data será anunciada.
Fonte e foto: Contabiliza Pharma
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