Com a chegada do inverno, o comportamento do consumidor passa por transformações importantes que impactam diretamente o comércio. Pesquisa conduzida pela EY-Parthenon em 2024, mostra que 81% dos brasileiros estão mais atentos à relação custo x benefício, o que faz com que as empresas precisem adaptar suas estratégias para oferecer produtos e serviços que realmente atendam às necessidades dessa época.
Conforto
Segundo a economista e coordenadora do curso de Administração da Faculdade Santa Marcelina, Enivalda Alves da Silva Pina, a estação é marcada por uma busca maior por conforto, aconchego e custo-benefício. “O sucesso dos negócios durante o inverno está diretamente ligado à capacidade de ajustar o mix de produtos, priorizando itens como roupas e acessórios de frio, bebidas e alimentos quentes, além de produtos de bem-estar que trazem conforto para os consumidores”, explica.
Campanhas de marketing
Além disso, Enivalda ressalta a importância das campanhas de marketing voltadas para o calor humano e o aconchego, elementos que ganham ainda mais força nessa estação. “Campanhas sazonais que trazem uma conexão emocional com o público, junto com parcerias locais e participação em eventos, são estratégias que potencializam a visibilidade das marcas e atraem consumidores de forma genuína”, comenta.
Para garantir que essas ações tragam resultados concretos, a especialista recomenda que os empresários monitorem indicadores como volume de vendas, ticket médio, taxa de conversão e engajamento nas redes sociais. “Com esses dados em mãos, é possível ajustar rapidamente as estratégias e manter a competitividade no mercado”, afirma.
Oportunidade estratégica
Enivalda Alves da Silva Pina reforça que o inverno é mais do que uma estação fria; é uma oportunidade estratégica para as empresas conquistarem novos clientes e fortalecerem sua presença no mercado, oferecendo experiências que vão além do produto. “Marcas que entendem essa dinâmica e atuam de forma inovadora têm maiores chances de sucesso, transformando o período em crescimento e fidelização”, conclui.
Fonte: Faculdade Santa Marcelina
Foto: Shutterstock
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