Apostando no potencial da categoria de sabonete líquido, que cresce dois dígitos há cinco anos, a Kenvue apresenta novidades na linha de Sabonetes Líquidos de Glicerina Johnsons’ Baby com o lançamento das fragrâncias camomila e lavanda. Os novos produtos foram apresentados em evento para imprensa e influenciadores, em São Paulo (SP), em 31 de outubro, no qual o Guia da Farmácia esteve presente.
Dentro do universo de produtos para cuidados com bebê, a categoria de sabonetes líquidos é a maior. Para além dos números, são produtos com forte apelo emocional, afinal o cheirinho de bebê sempre guarda lembranças afetivas. A gerente de marketing de Johnson’s, Daniela Campello (foto), contou que uma pesquisa realizada pela companhia mostrou que fragrância é o segundo motivador de compra de produtos para bebê. A partir daí, a Kenvue realizou testes para verificar as preferências de mães e pais brasileiros. “Descobrimos que os benefícios mais desejados eram as fragrâncias de camomila e lavanda”, contou Daniela. A camomila é associada à sensação de aconchego e a lavanda, ao frescor.
Novas opções de sabonetes líquidos de Johnson’s Baby camomila e lavanda
A pele do bebê é mais fina e delicada do que a pele do adulto, e, portanto, resseca com facilidade e está mais suscetível à ação de agentes externos. Por isso, a fórmula dos novos sabonetes líquidos é 100% livre de álcool, corantes e sulfatos. A cientista da Kenvue, Leticia Inácio, demonstrou o impacto desses três ingredientes na pele do bebê, e contou que a companhia conseguiu comprovar recentemente que seus produtos são três vezes mais suaves que o do principal concorrente.
Evento de lançamento de Johnson’s Baby
O evento contou ainda com a participação da apresentadora Ticiane Pinheiro, que conduziu um bate-papo com as especialistas da Kenvue Fernada Pestelli, líder de pesquisa e desenvolvimento Baby Care Latam, e Nathalia Cerbara, farmacêutica bioquímica e líder de medical Affairs Brasil, sobre o desenvolvimento do bebê, formulação dos produtos e testes realizados pela companhia para garantir a segurança dos produtos.
Categoria estratégica
Em entrevista para o Guia da Farmácia, Daniela detalhou que, em 2024, a categoria de sabonete líquido registra expansão de cerca de 17%. “O canal farma puxa muito o crescimento das categorias de cuidado com bebê”, afirmou.
Segundo ela, a categoria é estratégica, porque está ocorrendo uma migração do sabonete em barra para o líquido – uma das razões é que a fórmula do líquido costuma ser mais suave. “Também temos trabalhado nas maternidades, junto aos médicos, estimulando o uso de sabonete líquido. Geralmente, a mãe, principalmente a mãe de primeira viagem, recebe esse tipo de recomendação na maternidade ou no pediatra. Nossos dados mostram que se a mãe procura no PDV o sabonete recomendado, mas não encontra, ela troca de loja, mas não troca de produto. Então, esse estímulo da maternidade e do médico, além dessa nova consciência, fazem com que sabonete líquido ganhe cada vez mais representatividade”, disse a executiva.
Outro dado relevante é que o tíquete médio do sabonete líquido é cinco vezes maior que do sabonete em barra. “A gente vem falando bastante para o varejo como estimular essa troca na gôndola, posicionando melhor o sabonete líquido porque em vez da shopper gastar R$ 3,00 ou R$ 4,00 no sabonete em barra, ela gasta R$ 20,00 ou R$ 30,00”, afirmou.
Ativações no varejo
Para dar visibilidade aos lançamentos, a Kenvue investe em ativações 360, com divulgação nas redes sociais com influenciadores, mídia out of home e materiais de ponto de venda.
“Estamos investindo em visibilidade, inclusive no e-commerce, porque a categoria cresce bastante no online. Até março do ano que vem, vamos focar na comunicação desses dois sabonetes líquidos para que eles estejam na cabeça dos consumidores”, disse Daniela.
A executiva também fez algumas recomendações para a farmácia explorar o potencial da categoria de sabonetes líquidos:
- garantir que a loja tenha uma ampla gama de produtos disponíveis para a shopper, porque ela troca de ponto de venda se não encontra a marca que procura;
- integrar online e offline, porque a shopper está sempre conectada e, muitas vezes, busca na loja física os produtos que vê na internet.
Fotos: Divulgação Kenvue
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