O mercado de Marcas Próprias no Brasil desponta como uma oportunidade para o setor varejista, sendo a Farma o principal canal de impulsionamento para este segmento.
De acordo com a recente análise da NielsenIQ para o PL Connection 2026, evento organizado pela AMICCI que será realizado nos dias 25 e 26 de agosto, o canal cresceu 19,1% em faturamento no acumulado do ano até junho de 2026, em comparação com o mesmo período do ano passado.
Além disso, Marcas Próprias correspondem a 27,2% do faturamento dentro do Canal Farma, enquanto as demais categorias respondem por 16,8%.
Em Autosserviços, a dinâmica é a mesma: 50,1% provêm de Marcas Próprias, frente a 40,5% derivados do total de marcas.
“Esses canais são muito promissores nas vendas de Marcas Próprias, e os resultados só apontam para novas oportunidades nesse sentido”, analisou o Diretor de Customer Success do Varejo da NielsenIQ, Jonathas Rosa.
Marcas próprias em expansão no país
Na análise geral, o faturamento acumulado das Marcas Próprias no país atingiu a marca de R$ 10,8 bilhões. O crescimento das vendas de marcas próprias no Brasil é 3,8 vezes superior ao ritmo registrado pelo total das cestas de produtos do varejo.
Diferentemente do movimento registrado pelas marcas tradicionais de fabricantes, a Marca Própria sustenta sua expansão garantindo ganho real de volume e presença nos carrinhos de compras. O segmento anotou uma alta de 11,9% na variação de vendas em valor e 5,7% em unidades vendidas.
“As Marcas Próprias se consolidaram como uma peça-chave no planejamento dos varejistas. Elas não apenas ampliam o portfólio, mas também fortalecem competitividade e a rentabilidade das redes. O crescimento consistente que observamos comprova que investir em Marcas Próprias é uma decisão estratégica para sustentar o aumento das vendas e responder às novas demandas do consumidor brasileiro,” afirma Johnny Reitzfeld, sócio fundador e CEO da Amicci.
Canal Farma em ritmo acelerado
O setor de farmácias registrou a maior taxa de crescimento entre todos os canais analisados, com uma alta expressiva de 19,1% em faturamento, atingindo R$ 2,98 bilhões acumulados.
O avanço no canal é liderado por produtos de consumo contínuo e bem-estar, com destaques para as categorias:
- Descartáveis para Incontinência (alta de 41,3% em valor)
- Multivitamínicos (12,1%)
- Linha Gastro (33,8%)
- Fraldas Descartáveis (14,9%)
- Tratamento de Pele (6,9%).
Consumidor e estratégias
O estudo revela que a Marca Própria deixou de ser vista como um produto de “nicho” ou de apelo exclusivo de preço.
Atualmente, 3 em cada 10 lares brasileiros já compram itens de marca própria, e 58% dos consumidores declaram intenção de comprar mais produtos do segmento.
Além disso, a aceitação é fortemente puxada pelos shoppers de maior poder aquisitivo, com as classes A e B liderando a participação de vendas.
Outro achado relevante do relatório aponta para o papel da identidade visual e do posicionamento de marca. As marcas próprias com identidade própria (sem o nome do varejista na embalagem) apresentaram um salto de 18,5% em vendas e expansão de 1,6% no número de itens oferecidos.
Em contrapartida, as marcas que estampam o nome do varejista no rótulo registraram retração de 4,9% nas vendas e perda de espaço em sortimento (-1,9%).
“A percepção do brasileiro sobre a marca própria mudou: custo-benefício e qualidade superior andam lado a lado. Os varejistas que estão investindo em portfólios intermediários e construindo marcas com personalidade própria estão capturando a maior parcela desse crescimento”, destaca Jonathas Rosa.
Fonte: NIQ
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