Aproveite a oportunidade para alavancar as vendas
1. Analisar o histórico de vendas e as propostas dos fornecedores – lançamentos, apostas das indústrias, drivers direcionadores da categoria – ou seja, por onde ela deve crescer.
2. Avaliar a sazonalidade do ano e sua atuação no ano atual, considerando erros e acertos cometidos.
3. Monitorar cuidadosamente os passos dos concorrentes.
4. Acompanhar as tendências e avaliar aquelas que façam sentido de fato, tanto ao perfil da loja como do público, e que estejam alinhadas à estratégia.
5. Planejar cada atividade (introdução, comunicação, preço, promoção, merchandising etc.) com novidades motivadoras.
6. Buscar os principais fornecedores e compartilhar os planos; fechar parcerias o quanto antes, garantindo que o investimento será feito em sua empresa.
As datas sazonais são uma oportunidade para o varejo alavancar as vendas de categorias e ainda mostrar sua versatilidade como estabelecimento comercial, sempre preparado para atender às necessidades do shopper.
Fonte: diretora da Connect Shopper, consultora de varejo e shopper marketing, Fátima Merlin
