A Farmarcas, com o objetivo de diversificar e ampliar as ofertas para o mercado, lança duas novas linhas de marcas próprias: Supracare, voltada para itens de varejo, e Suprababy, dedicada ao público infantil. O lançamento oficial ocorreu durante o Encontro Farmarcas, realizado em agosto deste ano, e foi marcado por um grande êxito, com muitos pedidos que esgotaram o estoque destinado à pré-venda.
O sucesso consolidado da linha de suplementos alimentares Supracorp, primeira marca própria da Farmarcas, gerou uma base sólida para a expansão do portfólio da administradora de farmácias associativistas.
O mercado de marcas próprias no setor farmacêutico representa 4,4% do total, e a Farmarcas se destaca com um crescimento de 18% nas vendas de sua marca Supracorp em 2024, superando a média anual de 12,5% do segmento, e consolidando-se como a 9ª marca própria mais vendida do setor.
Desde 2013, a Supracorp se destacou no mercado, com 51 SKUs (itens de estoque) voltados para vitaminas, minerais e polivitamínicos, e já registra um impressionante faturamento anual de R$ 50 milhões. Com esse desempenho, a marca tornou-se um case de sucesso para a empresa, gerando rentabilidade tanto para os fornecedores quanto para os associados da Farmarcas.
Expansão estratégica e visão de mercado
O diretor comercial da Farmarcas, Fábio Chacon, celebra o sucesso da Supracorp e destacou que a expansão para outras categorias é uma estratégia bem fundamentada, reforçada por dados do mercado que apontam um crescimento substancial dos produtos de marca própria no Brasil.
Segundo estudo da Associação Brasileira de Marcas Próprias e Terceirização (Abmapro), mais de 40% dos lares brasileiros já consomem produtos de marcas próprias, o que revela uma tendência crescente de valorização dessa categoria no varejo. A Supracorp, parceria com a Catarinense Pharma, tem sido uma referência dentro da Farmarcas, e a empresa busca replicar esse sucesso em novos segmentos.
“Sempre fomos cautelosos na decisão de criar uma linha própria, mas a experiência com a Supracorp foi extremamente positiva. Agora, ao ampliar nossa oferta com a Supracare e a Suprababy, buscamos não apenas diversificar os produtos para atender diferentes públicos, mas também garantir que nossos fornecedores, distribuidoras e associados continuem a ter vantagens competitivas”, afirmou Chacon.
Novas linhas: Supracare e Suprababy
A Supracare é voltada para o público adulto e inclui itens de uso diário como fraldas geriátricas, algodão, curativos estéreis, hastes flexíveis e esparadrapos. Já a Suprababy, focada no segmento infantil, oferece produtos essenciais para o cuidado de bebês, como fraldas e lenços umedecidos. Ambas as linhas chegaram às farmácias após o evento de lançamento e estão já disponíveis para pedidos dos associados.
Para 2025, a Farmarcas planeja expandir ainda mais o portfólio com novos produtos, como protetores solares, termômetros e monitores de pressão arterial, que já estão sendo desenvolvidos em parceria com os fornecedores. As novas linhas e os lançamentos futuros visam atender diferentes nichos de mercado e proporcionar uma experiência mais completa aos consumidores, consolidando a Farmarcas como uma referência no varejo farmacêutico.
Uma nova visão no marketing
O gerente de Marketing da Farmarcas, Augusto Zavarelli, está à frente da estratégia de desenvolvimento e gestão das marcas próprias. Ele explica que é preciso muito cuidado no processo de gestão da marca, com o objetivo de criar uma rede sólida de marcas que gere valor para os associados através da qualidade dos produtos e, consequentemente, crie conexões de valor e fidelização através do posicionamento, qualidade e comunicação com o público consumidor, trazendo competitividade para o mercado.
“A Farmarcas está no processo de criação e gestão das suas marcas próprias. Antes, tínhamos apenas uma marca exclusiva, que é a Supracorp, que hoje compõe nosso portfólio de marcas próprias. Nosso objetivo é construir uma rede forte de marcas, e o marketing será fundamental para potencializar a presença no mercado da Supracorp, Supracare e Suprababy. Estamos cuidando de todo o processo de branding, da definição dos produtos à comunicação com os consumidores. A estrutura de marca que estamos adotando é monolítica, utilizando o prefixo ‘Supra’ para garantir coesão e identidade entre os produtos”, afirmou Guto.
Zavarelli também detalhou a diferença entre marca própria e marca exclusiva. Enquanto a marca própria é registrada e gerida pela própria empresa, garantindo total controle sobre o produto e sua comunicação, o que proporciona mais segurança no processo de governança de marca como um todo e também nos permite estabelecer KPIs de crescimento com mais propriedade, a marca exclusiva é desenvolvida em parceria com o fornecedor, mas é comercializada de maneira restrita aos associados da Farmarcas.
“A marca própria nos dá mais controle sobre o produto e a comunicação, além de proporcionar maior segurança quanto à valorização da marca. Consequentemente, o valor agregado à marca também é fruto dos mesmos esforços que partem de um posicionamento bem definido e projeções para o mercado claras e bem estabelecidas. Já a marca exclusiva, embora tenha suas vantagens, pode dificultar o estabelecimento de um posicionamento claro de marca e objetivos estratégicos conectados ao negócio. Nossa intenção é continuar investindo em marcas próprias, garantindo que nossos associados tenham acesso a produtos de qualidade, com margens atrativas e um forte vínculo com nossa marca”, explicou Guto.
Novos produtos e campanhas de ativação
A Farmarcas não apenas está expandindo seu portfólio, mas também já está planejando ações de ativação de marca para aumentar a visibilidade de seus novos produtos. Uma dessas iniciativas inclui ações de comunicação no ponto de venda, com estratégias de fachada para divulgar a Suprababy e a Supracare, além de uma campanha de marketing direcionada para gerar maior demanda entre os associados e consumidores.
A campanha de lançamento da Suprababy, que já está em fase piloto em estados como Minas Gerais e Mato Grosso, conta com o apoio de materiais de ponto de venda e ações promocionais que visam aumentar a penetração da marca e criar uma conexão emocional com o público. A Farmarcas também está avaliando a implementação de estratégias de comunicação digital para fortalecer ainda mais a presença das novas marcas no mercado.
Com as novas linhas Supracare e Suprababy já em operação e novos lançamentos programados, a Farmarcas está projetando um crescimento ainda mais robusto para sua divisão de marcas próprias. O foco agora é consolidar essas marcas no mercado, gerar valor para seus associados e expandir seu share de mercado no Brasil.
“Nosso plano é expandir significativamente nossa presença no mercado, não apenas com o sucesso da Supracorp, mas também com a ampliação do portfólio para outros segmentos. A marca própria tem o potencial de transformar a relação entre os nossos associados e seus consumidores, oferecendo produtos com qualidade e preços competitivos. Queremos que nossos associados vejam a Farmarcas não apenas como um fornecedor, mas como um parceiro estratégico no crescimento de seus negócios”, concluiu Chacon.
