Em um momento de expansão acelerada e fortalecimento estratégico, a Geolab inicia um novo capítulo em sua trajetória no mercado farmacêutico brasileiro.
Com mais de 25 anos de atuação, a companhia consolidou presença nacional, ampliou seu portfólio e conquistou sua primeira patente (informação ainda não divulgada ao mercado), um marco que reforça seu compromisso com inovação e desenvolvimento. Para sustentar esse movimento de crescimento, a empresa também passa por mudanças na sua liderança comercial.
Quem assume esse desafio é Aramis Domont, recém-nomeado diretor comercial da Geolab. Com experiência no setor farmacêutico, o executivo chega com a missão de fortalecer a estratégia comercial da companhia, ampliar parcerias e impulsionar novas oportunidades de negócios, especialmente no relacionamento com o varejo farmacêutico, canal considerado estratégico para a expansão da empresa nos próximos anos.
“Mais do que expandir números, nosso objetivo é consolidar relações de longo prazo, fortalecer nossa marca e ampliar o acesso a medicamentos de qualidade”, afirma Domont.
Em entrevista exclusiva ao Guia da Farmácia, o executivo fala sobre os desafios do novo cargo, os planos de crescimento da Geolab, os focos de lançamentos e as perspectivas para o mercado diante de um cenário que inclui eleições, Copa do Mundo e reforma tributária no horizonte.
Guia da Farmácia • Você assumiu recentemente a direção comercial da Geolab. Quais são os principais desafios identificados neste novo papel, especialmente em um momento de expansão acelerada da companhia?
Aramis Domont • Assumir a direção comercial da Geolab em um momento de expansão acelerada é motivo de grande orgulho e responsabilidade. A companhia vive uma fase muito positiva, marcada porcrescimento consistente, fortalecimento de portfólio e ampliação da presença no mercado.
Nesse contexto, meu principal compromisso é garantir que a área comercial esteja cada vez mais preparada e qualificada para sustentar esse movimento, com foco em estratégia, eficiência e geração de valor para melhor relacionamento com clientes e parceiros. Isso passa por uma atuação integrada com as demais áreas da companhia, assegurando alinhamento entre demanda, inovação e execução no ponto de venda (PDV).
Destaco especialmente o papel das pessoas nesse processo. A força comercial é o elo direto da Geolab com o mercado, e investir no desenvolvimento de lideranças, na capacitação contínua e em uma cultura orientada para resultados, ética e colaboração é fundamental para mantermos nossa trajetória de crescimento. Jogo infinito de contínuo aprendizado e metas.
Mais do que expandir números, nosso objetivo é consolidar relações de longo prazo, fortalecer nossa marca e ampliar o acesso a medicamentos de qualidade, sempre com responsabilidade e foco na sustentabilidade do negócio.
Guia • A Geolab tem investido fortemente na ampliação do portfólio e na estrutura fabril. Como sua experiência prévia em outros laboratórios inflfluencia sua visão de estratégias comerciais para esse tipo de crescimento?
Domont • Minha experiência em outros laboratórios contribui para uma visão estratégica que integra crescimento de portfólio, capacidade fabril e execução comercial.
Esse histórico reforça a importância de alinhar lançamentos à real demanda do mercado, garantir excelência na execução no PDV e estruturar estratégias comerciais sustentáveis, que combinem escala, rentabilidade e construção de marcas no longo prazo.
Guia • Com as eleições, a Copa do Mundo e a reforma tributária no horizonte em 2026, quais são suas expectativas em relação ao comportamento do mercado farmacêutico e como a Geolab está se preparando para esses impactos?
Domont • Eventos como eleições, Copa do Mundo e a evolução da reforma tributária tendem a gerar maior atenção e ajustes no comportamento do mercado. A Geolab acompanha esse cenário de forma estratégica, com planejamento, disciplina financeira e flexibilidade operacional, preparando-se para diferentes contextos e mantendo o foco na continuidade dos negócios, no abastecimento do mercado e na captura de oportunidades, sempre com responsabilidade e visão de longo prazo.
Guia • Pode adiantar quais categorias ou segmentos serão foco de lançamentos no próximo ano?
Domont • Para os próximos anos, a Geolab concentrará seus esforços de lançamentos nas linhas de colírios, sachês, medicamentos voltados ao Sistema Nervoso Central (SNC), linha respiratória e produtos de suporte a Medicamentos Isentos de Prescrição (MIPs).
Esses segmentos foram definidos como prioritários por apresentarem forte potencial de crescimento, aderência ao portfólio atual e alta relevância terapêutica para o mercado.
Guia • As grandes redes têm sido citadas como um vetor de crescimento para a Geolab. As metas são as mesmas para este ano?
Domont • As grandes redes seguem como um importante vetor de crescimento para a Geolab. Para este ano, a companhia mantém o foco nesse canal, com metas alinhadas à estratégia de expansão sustentável, aliadas à implantação e fortalecimento do time de Trade Marketing e Merchandising, com o objetivo de ampliar a execução no PDV, potencializar a visibilidade das marcas e gerar ainda mais valor para os parceiros comerciais.
Guia • Considerando a diversidade do portfólio da Geolab, quais linhas de produto você considera “carros- -chefes” hoje e quais têm maior potencial de crescimento nos próximos anos?
Domont • As linhas de colírios e o fortalecimento da atuação em sachês serão os principais focos dos lançamentos.
Guia • A Geolab celebrou recentemente mais de 25 anos de atuação. Quais as conquistas mais marcantes da empresa nesse período?
Domont • Ao longo de mais de 25 anos, a Geolab construiu uma trajetória marcada pela consolidação como uma indústria farmacêutica de presença nacional, pelo crescimento consistente do portfólio e pela capacidade de desenvolver e entregar medicamentos de qualidade, com acessibilidade e alinhados às necessidades do mercado brasileiro.
A Geolab conquistou sua primeira patente, um marco histórico que reforça nosso compromisso com inovação, pesquisa e desenvolvimento. O fortalecimento das relações com clientes e parceiros e a evolução da companhia em escala produtiva, governança e responsabilidade social.
Guia • Como a agenda ESG se reflflete nas estratégias da Geolab e no relacionamento com clientes e parceiros?
Domont • A agenda ESG está integrada às estratégias da Geolab e se reflete em decisões que envolvem responsabilidade ambiental, impacto social e boas práticas de governança. A companhia busca continuamente processos produtivos mais eficientes e sustentáveis, o desenvolvimento de pessoas, a ética nas relações comerciais e a transparência no relacionamento com clientes, parceiros e a sociedade.
Essa atuação fortalece vínculos de confiança, contribui para relações de longo prazo e reforça o compromisso da Geolab com um crescimento sustentável.
Guia • Pensando no futuro próximo, qual é a sua visão sobre a expansão da empresa?
Domont • No futuro próximo, a Geolab seguirá focada em uma expansão sustentável e estruturada, com fortalecimento do portfólio, ampliação da presença no mercado nacional e ganhos contínuos de eficiência operacional.
A companhia continuará investindo em inovação, desenvolvimento de produtos e parcerias estratégicas, sempre alinhada às necessidades do mercado e ao compromisso com qualidade, acesso e responsabilidade. Cliente e tecnologia sempre foram nossa inspiração de inovação pró-saúde.
Guia • Por fifim, para os profifissionais do varejo farmacêutico que acompanham os lançamentos e ações da Geolab: o que você gostaria de destacar sobre a estratégia comercial para 2026 e o que eles podem esperar da companhia?
Domont • Para 2026, a Geolab seguirá com uma estratégia comercial focada em parceria com o varejo, portfólio competitivo e suporte efetivo ao PDV na geração de novas demandas.
Os profissionais do varejo podem esperar uma companhia ainda mais próxima, com lançamentos relevantes, ações alinhadas às necessidades do balcão e iniciativas que impulsionem giro, rentabilidade e crescimento conjunto.
Fonte: Guia da Farmacia
Foto: Geolab
