Em um momento marcante da sua trajetória, a MedQuímica se prepara para celebrar cinco décadas de atuação no mercado farmacêutico brasileiro em 2025.
Sob a liderança do CEO Alexandre França, a empresa vive uma fase de consolidação e crescimento estratégico, com foco no fortalecimento do portfólio, ampliação da capacidade fabril e investimentos robustos em inovação e tecnologia.
Com um desempenho acima da média do setor nos últimos 12 meses, impulsionado por 16 lançamentos nas linhas de genéricos e OTC, a companhia mira o futuro com um pipeline consistente de novos produtos e atenção redobrada às demandas do consumidor final.
O cuidado com a saúde, a acessibilidade e a qualidade seguem como pilares da marca, que combina tradição e renovação para seguir relevante no cenário nacional.
Nesta entrevista exclusiva ao Guia da Farmácia, França compartilha os caminhos que têm guiado a MedQuímica, os principais desafios enfrentados pela indústria, as oportunidades de mercado e as ações para estreitar laços com farmácias de todos os perfis.
“Temos uma estratégia de trade marketing bastante ativa, com ações customizadas, materiais de apoio ao ponto de venda (PDV) e campanhas promocionais direcionadas”, disse o executivo.
Acompanhe, a seguir, a entrevista na íntegra.
Guia da Farmácia • Como você definiria o momento atual da MedQuímica no mercado farmacêutico brasileiro?
Alexandre França • Vivemos um momento de expansão estratégica e consolidação. Comemoramos 50 anos de atuação em 2025 e estamos muito orgulhosos da trajetória construída até aqui.
Nossa operação está mais estruturada, com investimentos consistentes em inovação para a ampliação do portfólio e fortalecimento da nossa presença nos canais de distribuição e no varejo.
A fábrica também recebeu um aporte relevante para melhorias e aumento da capacidade produtiva. A MedQuímica tem se posicionado como uma empresa que une tradição e renovação, com foco na acessibilidade, qualidade e no cuidado com as pessoas.
Guia • Qual o crescimento da empresa no último ano? Quais foram os principais alicerces para esses resultados?
França • Nos últimos 12 meses, registramos um crescimento significativo comparado ao mercado farmacêutico nacional, impulsionado principalmente pelos lançamentos estratégicos nas linhas de OTC e genéricos.
Tivemos 16 novos produtos entregues entre abril de 2024 e janeiro de 2025, o que fortaleceu a performance em sell-out e aumentou nossa participação em pontos de venda (PDVs).
Esse resultado é fruto de uma estratégia de portfólio muito bem definida, gestão eficiente e, claro, do comprometimento das nossas equipes em todas as áreas.
Guia • E quais as projeções de crescimento para 2025/2026? Onde estão concentrados os principais investimentos e expansão de portfólio no período?
França • Temos um pipeline robusto com pelo menos 12 novos produtos previstos para 2025, mas não é só isso. Para os próximos cinco anos, teremos mais de 30 lançamentos com foco especial nas linhas OTC, medicamentos genéricos e produtos voltados ao Sistema Nervoso Central (SNC).
Os investimentos estão concentrados na expansão da capacidade fabril, tecnologia, fortalecimento da área de trade marketing e no relacionamento com o varejo. Queremos crescer com consistência, construindo marcas fortes e acessíveis, sempre com foco no paciente.
Guia • Qual a estratégia atual da empresa dentro do portfólio de Medicamentos Isentos de Prescrição (MIPs)? Quais os últimos lançamentos?
França • O segmento de MIPs tem sido estratégico na MedQuímica. Nos últimos meses, tivemos lançamentos importantes, como o Gastrogel Tabs; o Fluiar 600 mg; o Tylaflex 750 mg; o Dipimed 1g; e a Simeticona gotas 15 mL.
Estamos atentos à demanda do consumidor final e buscamos oferecer soluções eficazes, seguras e de fácil acesso.
Guia • Há novidades previstas dentro dessa classe de medicamentos?
França • Sim. Um dos destaques recentes foi o lançamento do Nasoclean, um spray nasal à base de água do mar, sem conservantes.
É um produto diferenciado, com excelente potencial de aceitação, principalmente entre públicos mais sensíveis, como gestantes, crianças e pessoas com alergias respiratórias.
Guia • E quanto à linha de medicamentos tarjados? A empresa deve seguir com lançamentos voltados para o SNC ou há outras áreas como foco?
França • O SNC segue como uma das nossas prioridades. Recentemente, anunciamos o retorno ao mercado do Dalmadorm – medicamento indicado para o tratamento da insônia a curto prazo, tradicional no segmento, agora com fabricação própria.
Além disso, estamos avaliando oportunidades em outras áreas terapêuticas com forte demanda clínica e potencial de mercado. A ideia é oferecer soluções completas para diferentes perfis de tratamento.
Guia • Agora falando sobre o segmento de medicamentos genéricos, ainda há muito espaço para crescer no Brasil. Como a MedQuímica avalia e aposta nesse mercado atualmente?
França • Os genéricos são parte do DNA da MedQuímica. Continuamos investindo fortemente nesse portfólio, tanto em novas moléculas quanto na reformulação e modernização das apresentações.
Sabemos que ainda há uma parcela significativa da população que depende dos genéricos para garantir o acesso ao tratamento, e nosso papel é garantir qualidade, segurança e disponibilidade em todo o território nacional.
Guia • Quais são os principais desafios enfrentados, hoje, pela indústria farmacêutica nacional e como a MedQuímica tem se posicionado frente a eles?
França • Entre os principais desafios estão o aumento dos custos de produção, a alta carga regulatória e a necessidade de adaptação constante às exigências de mercado e do consumidor.
Na MedQuímica, enfrentamos esses obstáculos com planejamento, digitalização de processos, fortalecimento de parcerias com distribuidores e foco em inovação, tanto em produtos quanto na gestão.
Guia • Em termos de oportunidades, que áreas terapêuticas ou linhas de produto você acredita que terão maior destaque no portfólio da MedQuímica nos próximos anos?
França • Além dos MIPs e dos genéricos, acreditamos no crescimento das linhas de suplementos, sistema respiratório, gastro e SNC.
Também temos olhado com atenção para o mercado de especialidades e fitoterápicos, buscando soluções que se conectem com o comportamento do novo consumidor, mais informado, mais exigente e mais engajado com o próprio cuidado em saúde.
Guia • Na sua visão, quais são as principais tendências que devem moldar a indústria farmacêutica nos próximos anos e como a MedQuímica se prepara para elas?
França • As principais tendências passam por três eixos: acesso, tecnologia e sustentabilidade. A digitalização dos canais, a aproximação com o consumidor final e o avanço de práticas ESG estão mudando a forma como as empresas se posicionam e entregam valor.
Estamos nos preparando com investimentos em tecnologia, reforço na governança e foco em inovação responsável.
Guia • Quais ações ou iniciativas têm sido realizadas para estreitar o relacionamento com farmácias, sejam elas independentes ou de rede?
França • Temos uma estratégia de trade marketing bastante ativa, com ações customizadas, materiais de apoio ao PDV e campanhas promocionais direcionadas.
Participamos das principais feiras do setor, como a Abradilan Conexão Farma, e mantemos um time comercial próximo, que escuta, entende e constrói soluções junto ao varejo, seja ele independente, regional ou de rede.
Para nós, o relacionamento é uma via de mão dupla, e trabalhamos para que a MedQuímica esteja presente como uma marca parceira e confiável.
Fonte: Guia da Farmacia
Foto: MedQuímica
