Desde 2004 atuando na produção de suplementos alimentares, com foco principalmente no mercado farmacêutico, a Ecofitus apresenta planos substanciais de crescimento no País.
Em entrevista exclusiva ao Guia da Farmácia, diretor executivo da Ecofitus, Jeferson Lemos, explica que a empresa tem ampliado seu portfólio, indo além da produção de nutracêuticos, trazendo uma série de lançamentos ao mercado.
“Apresentamos mais de 130 novidades em 30 meses e vamos seguir até 2025 com lançamentos estendidos na categoria OTC, além de posicionar, de forma mais precisa, os produtos que mostramos ao mercado”, disse Lemos, acrescentando que, para 2024, a empresa espera um crescimento de 31%.
Acompanhe, a seguir, os outros planos de crescimento da Ecofitus e expectativas da empresa no canal farma.
Guia da Farmácia • A Ecofitus está há quantos anos no mercado nacional? Quais as maiores forças da companhia?
Jeferson Lemos • Neste ano, completamos 20 anos. Nossas maiores forças estão nas nossas marcas que, na sua maioria, têm algum tipo de inovação incremental; na percepção de nossos parceiros (varejo farmacêutico); nos consumidores, no que se refere à alta qualidade dos produtos; no nosso formato/modelo de distribuição; nas nossas equipes internas e externas; e no nosso propósito, que é o de melhorar significativamente a saúde e o bem-estar das pessoas.
Guia • Quanto a empresa cresceu de 2022 para 2023? Quais as maiores apostas da farmacêutica no período?
Lemos • A empresa cresce nos últimos três anos acima de 26% médio. Na ótica de estados, projetamos uma participação e aumento de vendas relevante em quatro mercados. Na ótica de canal de vendas, estamos estruturados para atender o canal independente, bem como grandes e médias redes.
Na ótica de produtos, apresentamos mais de 130 novidades em 30 meses e vamos seguir até 2025 com lançamentos estendidos na categoria OTC, além de posicionar, de forma mais precisa, os produtos que mostramos ao mercado.
Guia • Qual o crescimento esperado para 2024? Onde estão concentradas as maiores apostas?
Lemos • Estamos com toda estrutura preparada para continuarmos crescendo de forma acelerada e isso de fato está ocorrendo. Os ajustes macros foram feitos e realizamos muitas mudanças em curto espaço de tempo para sustentar o nosso crescimento.
Entre elas, mudanças de ERP, plano diretor fabril, abertura de Centro de Distribuição (CD), treinamento e desenvolvimento das lideranças e planejamento estratégico objetivo e consistente. Neste sentido, projetamos crescer 31% no ano de 2024.
Quanto as apostas, elas estão em estados que temos oportunidades, que são os lançamentos de produtos em categorias que não participávamos e que são relevantes em aumento de positivação de clientes e produtos no canal independente. Também vamos continuar com o crescimento que foi exponencial no último ano em grandes e médias redes.
Guia • Em 2021, o produto Milmune, voltado para auxiliar no fortalecimento do sistema imune, esteve entre os de maior faturamento da companhia. Nos próximos anos, o desempenho de produtos com esse perfil tende a seguir crescendo ou veremos outros destaques?
Lemos • Milmune teve um crescimento significativo nesse período e entendemos que ainda que tenha sido um período fora da curva tradicional de crescimento, temos oportunidades de expansão da marca Milmune tem e ainda licenciamos personagem da Galinha Pintadinha em apresentação infantil que leva a marca. Portanto, a linha segue crescendo, mas em razão dos inúmeros lançamentos que tivemos na empresa, tem um peso e participação menor no negócio.
Guia • Vemos também um grande fortalecimento de suplementos especializados nas mais diversas finalidades no portfólio da Ecofitus. A empresa pretende continuar desenvolvendo produtos com esse perfil, mais personalizados para necessidades específicas?
Lemos • Esse é o DNA da Ecofitus! Estamos sempre colocando o consumidor final no centro da nossa atenção e queremos atendê-lo com um produto diferenciado, que de fato entregue aquilo que ele espera para atender às suas necessidades de prevenção, visto que somos uma empresa focada na prevenção, na saúde e no bem-estar.
Guia • Estão previstos lançamentos para 2024? Pode adiantar alguns deles?
Lemos • Seguimos num ritmo acelerado de lançamentos, pois nosso principal objetivo é atender o nosso consumidor nas suas necessidades, prevenindo doenças. Estamos com previsão de 18 novas marcas, num total de 47 apresentações.
Guia • Toda a força da Ecofitus está voltada para o segmento de nutracêuticos. Como vocês enxergam o potencial desse mercado no Brasil?
Lemos • A Ecofitus sempre foi focada em nutracêuticos e tem um reconhecimento dos parceiros e consumidores muito forte. Neste sentido, entendemos que faria sentido ingressarmos em outras categorias.
Assim, já detemos com portfólio OTC, com vitaminas, minerais, dermatológicos, correlatos, Medicamentos Isentos de Prescrição (MIP) e correlatos.
Em relação ao potencial do mercado de nutracêuticos, não temos dúvidas de que a categoria geral segue com crescimento e visto que a prevenção é uma necessidade, vai seguir crescendo muito. Assim, é fundamental olharmos não somente uma subcategoria que pode ter reduzido o crescimento, pois, no período de 2020/2021, tivemos diversas subcategorias que cresceram acima de dois dígitos.
Guia • Qual o perfil dos consumidores desses produtos?
Lemos • Existe um levantamento recente, conduzido pela Associação Brasileira da Indústria de Alimentos para Fins Especiais e Congêneres (ABIAD) e realizado pela Toledo & Associados, que indica que 59% dos lares brasileiros têm ao menos uma pessoa que consome algum tipo de suplemento alimentar.
O estudo ainda informa que 90% dos entrevistados usam como um complemento à alimentação e 85%, para saúde e bem-estar.
Guia • Na sua visão, o que as farmácias poderiam fazer para potencializar as vendas da categoria?
Lemos • Diria que é um “combo” e entre as ações mais importantes está a garantia de visibilidade ao consumidor, visto que a farmácia se torna cada vez mais um hub de saúde. Assim, quem procura prevenção e bem-estar está frequentando mais o canal para atender a esta necessidade.
Soma-se a isso precificação adequada, estratégias de comercialização, ofertas ao consumidor (fidelidade) e treinamento ao time de atendimento para corresponder às expectativas dos consumidores quando forem acionados na hora da compra.
Guia • Hoje, a Ecofitus consegue alcançar, em média, quantas farmácias pelo País? Em quais regiões brasileiras está presente com mais força e quais mercados pretende expandir?
Lemos • Em média, estamos em 38 mil farmácias e expandindo rapidamente nos últimos três anos a nossa base de clientes atendidos. Em relação as regiões, temos força no Sul, Centro Oeste e Norte. Mas temos estados específicos nas demais regiões com muita força e parcerias consolidadas.
Seremos cirúrgicos por isso, nosso ponto de partida não serão regiões, mas estados em que vamos colocar mais foco e esforços para alavancarmos o crescimento de forma ainda mais acelerada.
Fonte: Guia da Farmacia
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