Com capital 100% nacional e mais de oito décadas de atuação, o Grupo União Química está posicionado entre as dez maiores indústrias farmacêuticas do País.
O Grupo possui um dos maiores complexos industriais do mercado farmacêutico brasileiro, com plantas e um centro de distribuição que atende às normas nacionais e internacionais de produção e distribuição de medicamentos. Possui também as certificações mais importantes do setor, entre elas da Food and Drug Administration (FDA) e European Medicines Agency (EMA), podendo exportar produtos para mais de 100 países.
Em entrevista exclusiva à revista Guia da Farmácia, o presidente da União Química, Fernando de Castro Marques, comentou a trajetória da empresa nessas mais de oito décadas no mercado, suas maiores forças e desafios diante da pandemia. Aliás, mesmo com o atual cenário, o Grupo segue com metas agressivas para 2020.
“A União Química está consolidada entre as principais competidoras no mercado farmacêutico nacional e nosso plano para o segundo semestre é manter o crescimento apresentado na casa dos 20%, ampliando nossa participação de mercado”, revela Marques.
Acompanhe, a seguir, os resultados deste bate-papo.

Guia da Farmácia • A União Química completa quantos anos em 2020? Nessa trajetória no País, quais são as maiores forças da empresa?

Fernando de Castro Marques • Em novembro de 2020, a União Química completará 84 anos de existência. Ao longo desses anos, diversas estratégias foram desenvolvidas para chegar onde chegamos, tais como: aquisição de parques fabris, aquisição de marcas consagradas no mercado, linhas de produtos, assim como o desenvolvimento de parcerias importantes no Brasil e no exterior. Esses empreendimentos permitiram que a companhia ocupasse uma posição de destaque no mercado nacional e contribuíram para abrir novas frentes no mercado internacional.
Outros pontos que diferenciam o Grupo UQ é o nosso perfil inovador e empreendedor. Realizamos diversas expansões nas unidades fabris, no nosso parque logístico e, principalmente, em nossas equipes de vendas. Também investimos em 2019, mais de R$ 80 milhões em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D). Isso faz com que a União Química transforme desafios em oportunidades. Superar as expectativas do mercado farmacêutico, de seus clientes e consumidores vem sendo nossa marca, pois há três anos consecutivos crescemos o dobro do Mercado Farmacêutico Total.

Guia • Quanto a União cresceu de 2018 para 2019? Quais foram os maiores alicerces para este crescimento?

Marques • O ano de 2019 foi excelente para Grupo UQ. Enquanto o Mercado Farmacêutico Total cresceu 10,7%, a União Química fechou com 19,8% de crescimento no canal farmácia. Hoje, ocupamos a 8ª posição no ranking total das corporações farmacêuticas em unidades (Dados IQVIA).
Nosso maior alicerce são as pessoas! Destaco também o alto investimento que fazemos em nossos parques fabris, pois produzir medicamentos com qualidade e segurança é uma obrigação. Porém, tornar nossos medicamentos acessíveis à população brasileira reforça cada vez mais nosso comprometimento com a saúde de todos. Seguindo sempre em nossa “Vocação para a vida”.

Guia • Quais as expectativas de crescimento para 2020? Onde estão as maiores apostas e investimentos da empresa?

Marques • Apesar de estarmos vivendo um novo cenário e sabermos das dificuldades em vários setores da economia, temos como meta continuar com um crescimento sustentável. A União Química está consolidada entre as principais competidoras no mercado farmacêutico nacional e nosso plano para o segundo semestre é manter o crescimento apresentado na casa dos 20%, ampliando nossa participação de mercado.
Uma das nossas principais apostas é o investimento de R$ 100 milhões em P&D para ampliação de nosso portfólio, atendendo às necessidades do setor de saúde.

Guia • Quais são as divisões da União Química?

Marques • A União Química atua com uma ampla linha de produtos. Na divisão Farma, temos Medicamentos Isentos de Prescrição (MIPs), genéricos e marcas, sendo algumas de destaque, como Vodol, Leiba, Bio C, VitaSupraz, Bisalax e Mucofan. No segmento de genéricos, atuamos em mercados robustos, sejam exclusivos ou semiexclusivos e em diversas classes.
Além dessa unidade de negócios, temos a Genom, que é voltada para medicamentos de prescrição médica, onde concentramos nossos esforços em Oftalmologia, Ginecologia, Ortopedia, Dermatologia e Sistema Nervoso Central (SNC). Atualmente, somos o primeiro laboratório nacional neste mercado de oftalmologia, tendo como destaque o Lacrifilm, a lágrima artificial mais prescrita no Brasil.
Na unidade Hospitalar, temos duas áreas: hospitais e as vendas governamentais (licitações). Neste momento, nossa unidade hospitalar vem se destacando e contribuindo para o momento de combate à pandemia com destaque para a linha de anestésicos.
Na saúde animal, a unidade Agener atende ao mercado veterinário, produzindo medicamentos e produtos para animais de companhia (pets), animais de produção (bovinos, ovinos, caprinos e suínos), reprodução animal e produção de leite. Hoje, a Agener se destaca entre as TOP 10 do mercado veterinário e um dos carros-chefes é o produto Lactotropin, que contém uma fórmula exclusiva destinada ao aumento de produção de leite em vacas saudáveis.
Isso tudo além da unidade de terceirização de medicamentos, onde atendemos clientes nacionais e multinacionais, o que nos torna um dos maiores fornecedores de serviços para terceiros na América Latina.

Guia • Quais as últimas aquisições da empresa?

Marques • Adquirimos, em 2018, uma fábrica de biotecnologia nos Estados Unidos, hoje voltada à Saúde Animal.
Além disso, participamos da Bionovis que é uma joint venture de biotecnologia farmacêutica formada por quatro líderes do mercado farmacêutico nacional. Nosso objetivo é promover, no Brasil, a pesquisa, o desenvolvimento, a produção e a comercialização de medicamentos biotecnológicos.
Hoje, o Grupo União Química desenvolve produtos que estão presentes em mais de 100 países, incluindo Estados Unidos, Europa e Japão.

Guia • Onde estão localizados os parques fabris da empresa? Quais os investimentos neste espaço e capacidade produtiva?

Marques • Temos dois parques fabris no Distrito Federal, localizados na cidade de Santa Maria. A primeira unidade foi inaugurada em 2006 e conta com um parque de equipamentos de última geração, integrando as melhores tecnologias e capacidade de produção do mercado farmacêutico mundial. Este parque é dedicado à fabricação de medicamentos humanos não estéreis, como, por exemplo, cremes, pomadas, géis, líquidos, comprimidos, drágeas e probióticos.
A outra planta fabril, em Brasília, é a Bthek Biotecnologia e faz parte da União Química integralmente desde 2012. Penso que investir em biotecnologia antecipa o futuro e, nesta planta, são desenvolvidos produtos por meio de processos biológicos para controle de pragas. Em seu portfólio, a Bthek oferece: Bt-Horus SC para controle das larvas do Aedes aegypti (mosquito transmissor da dengue), Simulium spp (borrachudo), Sphaerus para o combate às larvas do Anopheles spp (mosquito transmissor da malária) e do Culex spp (vetor de encefalites e de filarioses).
Além destas duas plantas no DF, temos mais seis unidades fabris e 19 distribuidoras próprias, o que permite que tenhamos disponibilidade de fornecimento para todo o Brasil e total gerenciamento de nossos estoques. Essa é uma vantagem competitiva.
Trabalhamos para manter nossas operações funcionando dentro da normalidade, levando segurança e qualidade em todos os nossos produtos.

Guia • Houve alguma mudança na rotina e produção do parque fabril por conta da pandemia?

Marques • Sim. A União Química trabalha de forma estratégica, mitigando quaisquer efeitos sensíveis em sua cadeia produtiva. Isso envolve desde a negociação com parceiros até a adequação de novos protocolos internos para atender à demanda do mercado.
Implementamos novas normas de segurança – além daquelas que já tínhamos em nosso dia a dia – como a criação de um comitê especial para lidar com essa adversidade, além de ações de saúde, como medição de temperatura dos colaboradores antes de adentrar os parques fabris e de higiene, com revisão de protocolo dos ambientes, evitando aglomerações e realizando limpeza e esterilização periodicamente, entre outras ações.

Guia • Como o novo coronavírus tem impactado os resultados da empresa?

Marques • A União Química trabalha de maneira coordenada e com um planejamento estruturado que prevê cenários distintos. Observamos atentamente as movimentações do setor e nos preparamos conforme os acontecimentos se apresentam.
É claro que, internamente, tivemos de fazer algumas adaptações na rotina, porém nossa estrutura permitiu que adotássemos ações rápidas para que continuássemos as nossas operações com segurança, priorizando o bem-estar de todos os nossos colaboradores.

Guia • Por conta da pandemia, foi anunciado um congelamento no repasse do preço dos medicamentos por 60 dias. Qual a visão da União Química sobre essa medida?

Marques • A União Química segue de maneira integral todas as normas adotadas pelo Governo Federal e órgãos competentes que atuem diretamente na tomada de decisão.

Guia • Vocês têm desenvolvido algum tipo de trabalho para otimizar os resultados dentro do varejo farmacêutico? Como tem sido a parceria da empresa com o canal farma?

Marques • Estamos presentes em praticamente todas as farmácias do Brasil, por isso dedicamos grande parte dos nossos esforços a atender à demanda desses públicos por meio de ações que contribuam positivamente para o seu sucesso, seja por meio de treinamentos e da presença de nossa equipe trade e equipe de vendas. Também contamos com uma equipe de 500 vendedores que atendem aos pontos de venda (PDVs) independentes no País.

Guia • Para finalizar, na sua visão, como será 2020 para a indústria farmacêutica? Onde estão concentradas as maiores oportunidades e os desafios?

Marques • Este ano está sendo um ano de desafios para todo o setor de saúde e para a indústria farmacêutica não será diferente, principalmente no atendimento a todas as recentes demandas que o “novo normal” exige.
Na União Química, buscamos oportunidades em diversas frentes, desde novos investimentos e perspectivas de crescimento pautadas em negócios pioneiros, até o lançamento de novos produtos. O grande desafio é se reinventar dentro do setor, mas a inovação faz parte do DNA da União Química. Por isso, sempre estamos analisando qual o caminho mais estratégico para alcançarmos a nossa meta de crescimento, de maneira sustentável, perene e sinérgica.