Mercado de Consumer Health cresce e já representa 44% do canal farma

As categorias de Consumer Health Care (CHC), que englobam Medicamentos Isentos de Prescrição (MIPs), vitaminas, suplementos e produtos de cuidados pessoais, já respondem por 44% do faturamento das farmácias brasileiras e seguem ganhando relevância.

Em um cenário de crescimento da renda e baixo nível desemprego, mas também de elevado endividamento das famílias e juros altos, entender o comportamento do consumidor tornou-se estratégico para impulsionar o desempenho da categoria no canal farma.

Esses foram alguns dos principais insights apresentados durante o evento Getting the Strategy 2026, promovido pelo Close-up International, em São Paulo (SP). O Guia da Farmácia acompanhou o encontro e reúne os principais dados do estudo sobre a categoria de CHC.

Desempenho da categoria no canal farma

Mesmo em um cenário de juros elevados e do alto endividamento das famílias brasileiras, o mercado farmacêutico mantém trajetória de crescimento. No MAT 05/2026, o setor movimentou R$ 261,3 bilhões e cresceu 13,5% em relação ao mesmo período do ano anterior.

Dentro desse universo, as categorias de CHC respondem por 44% do canal farma e avançaram 7,9% entre MAT 05/2025 e o MAT 05/2026.

 

De acordo com a classificação do Close-up, o mercado de CHC é composto pelas seguintes subcategorias:

• MIPs e Terapias
• Cuidados Pessoais
• Vitaminas e Suplementos
• Bebê e Criança
• Alimentos e Bebidas
• Beleza e Cabelo
• Dermocosméticos
• PS, Testes e Equipamentos médicos
• Conveniência

“Observamos uma evolução consistente do mercado de CHC como um todo, porém desacelerando nos últimos dois anos”, analisa o líder da área de Market Insights & Consumer Healthcare do Close-up, Filipe Campos.

Desde junho de 2025, esse mercado cresce em níveis mais baixos dos observados historicamente. “Houve um pico em março de 2026, mas uma desaceleração importante em abril”, afirma.

O desempenho em unidades é outro indicador em queda. “Vemos também uma desaceleração ou redução desse mercado em unidades”.

Na comparação entre maio de 2025 e maio de 2026, as vendas de CHC em unidades recuaram 4,1%. Já no acumulado do MAT, o crescimento foi de apenas 1%, enquanto no ano (YTD) avançou somente 0,4%.

Destaques em CHC

A maior subcategoria continua sendo MIPs e Terapias, respondendo por 30% do faturamento de CHC. Mas apesar dessa liderança, sua importância vem diminuindo ao longo dos últimos anos. No MAT 05/2025, o crescimento de MIPs e Terapias foi de 7,3%.

Em contrapartida, outras categorias ganham espaço, com crescimento de dois dígitos no último ano, como é o caso de Dermocosméticos (+12,8%), Bebê e Criança (+10,8%), e Alimentos e Bebidas (+10,1%).

“São essas três categorias que hoje puxam o crescimento de CHC no canal farma”, destaca o executivo.

Crescimento sustentado por preços

De acordo com os dados do Close-up, o principal fator que impulsiona CHC atualmente é preço. O volume não tem influenciado significativamente, enquanto os lançamentos seguem desempenhando papel importante na expansão desse mercado.

“Esse comportamento acontece praticamente em todas a categorias de CHC”, diz Campos, levantando uma questão. “Até que ponto é possível sustentar um crescimento que não vem por volume?”.

MIPS e Terapias

Aprofundando o entendimento do mercado de CHC, a categoria de MIPS e Terapias movimenta R$ 34,6 bilhões e cresce 7,3%.

Entre as subcategorias, os destaques são:

• Dor e febre

Faturamento R$ 10,1 bilhões | crescimento: 6,6%

• Tosse, gripes e resfriados

Faturamento: R$ 7,9 bilhões | crescimento: 4,7%

• Cuidados digestivos

Faturamento: R$ 7,6 bilhões | crescimento: 9,3%

• Alergia

Faturamento: R$ 2,3 bilhões | crescimento: 10,3%

Um ponto de atenção é a categoria de Tosse, gripes e resfriados, segundo o executivo do Close-up.

“É uma categoria bastante sensível ao impacto da temperatura e já vemos um crescimento mais baixo. Considerando a previsão de um super El Niño, ou seja, um aumento da temperatura no segundo semestre, a tendência é que esse mercado continue num patamar de crescimento um pouco menor”, diz Campos.

Cuidados Pessoais

Já a categoria de Cuidados Pessoais fatura R$ 16,7 bilhões e registra expansão de 7,9%.

Apesar da alta no faturamento, o desempenho em unidades é negativo, com queda de 2,9% no último mês, retração de 0,4% no YTD e de 0,3% no MAT.

Os destaques positivos são para:

• Higiene bucal e adulto

Faturamento: R$ 3,5 bilhões | crescimento: 12,8%

• Incontinência adulta

Faturamento: R$ 2,9 bilhões | crescimento: 17,5%

Segundo Campos, o avanço de Incontinência Adulta é impulsionado por dois fatores principais. “O crescimento é influenciado pelas marcas próprias e pelo programa Farmácia Popular, que desde o ano passado passou a ter a gratuidade da retirada desses produtos para pacientes”.

Já a categoria de Desodorantes, apesar de movimentar R$ 3,2 bilhões, cresce apenas 1,5%, fugindo do padrão de crescimento de CHC.

“Desodorantes é um desafio. A categoria vem crescendo a taxas muito baixas, não só no canal farma, mas no mercado como um todo. Estamos tentando identificar o que está puxando esse crescimento mais tímido, porque é uma categoria relevante”, comenta Campos.

Beleza & Cabelo e Dermocosméticos

Dermocosméticos seguem entre os principais motores de crescimento de CHC. A categoria movimenta R$ 9,4 bilhões e cresce 12,8%.

Segundo Campos, em Dermocosméticos, todas as subcategorias têm apresentado expansão:

• Cuidados com cabelo: +6,3%
• Solar: +6,9%
• Cuidados com corpo: +15,5%
• cuidados com rosto: +15,8%
• Dermo infantil: +25,8%.

Outro mercado relevante para o canal farma, Beleza & Cabelo apresenta faturamento de R$ 13,3 bilhões, com expansão de 3,1%.

Nesse segmento, o principal destaque é Solar, com expansão de 10,6%. Por outro lado, cuidados com os cabelos cresce 5,6% e cuidados com o rosto, que é o segundo principal mercado de Beleza & Cabelo, cai 4,6%.

Segundo Campos, o principal motivo que explica esse cenário é a queda em unidades. “Já em Dermocosméticos é um dos poucos mercados que continuam crescendo em volume”, analisa.

Vitaminas & Suplementos

Impulsionado pela busca do consumidor por saúde e bem-estar, o mercado de Vitaminas e Suplementos movimenta R$ 13,9 bilhões e cresce 9,4%, segundo o Close-up.

“É um mercado cada vez mais presente no dia a dia das pessoas”, afirma Campos.

Os destaques com crescimento de dois dígitos são:

• Suplementos (+12,2%)
• Sais minerais (+16,3%)
• Vitaminas A-Z (+16,4%, principalmente puxado por Vitamina D e B)
• Nutricosméticos (+40,4%)

Canal farma

O estudo também mostra diferenças no desempenho de CHC conforme o perfil das redes.

A categoria perde participação nas farmácias independentes e nas pequenas e médias redes, enquanto amplia presença nas associações e nas grandes redes.

Consumer Health no digital

De acordo com os dados do Close-up, as maiores taxas de penetração das vendas digitais concentram-se em:

• Dermocosméticos: 19,9% (24,4% na Abrafarma)
• Bebê e Criança: 12,9% (27,9% na Abrafarma)
• Vitaminas e Suplementos: 10,6% 20,7% na Abrafarma)

Foto de abertura: Shutterstock

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