Com apelo natural e propriedades medicinais, categoria cresce no País e pode trazer lucratividade ao canal farma. Conheça as tendências e oportunidades
Anti-inflamatório, cicatrizante, antibacteriano, antiviral, antifúngico, imunomodulador…São muitas as aplicações para a própolis, substância produzida pelas abelhas e que entre os principais compostos ativos estão os flavonoides, aminoácidos, óleos essenciais, entre outros.
Acompanhando a tendência da população que, cada vez mais, busca por tratamentos medicinais naturais e menos agressivos, atualmente, os produtos à base de extrato de própolis em gotas ou spray apresentam um crescimento constante e significativo. “A preferência por produtos de alta concentração e com alta tecnologia, como o Propomax sem álcool, lideram esta tendência. No geral, o consumidor brasileiro tem dado preferência para produtos com melhor custo benefício, confiáveis e que já comprovaram sua eficácia”, constata o presidente da Apis Flora, Raul Ferreira, reforçando que, para 2018, a expectativa é que a empresa mantenha o crescimento acima de dois dígitos, como nos últimos anos. “Sabemos que é um grande desafio, mas projetamos uma expansão entre 15% e 18% para esse ciclo”, revela.
Potencialize as vendas nas farmácias
Empresas que atuam no setor de extrato de própolis, como a Apis Flora, estão presentes no varejo farmacêutico, além de farmácias de manipulação e lojas de produtos naturais. Essa presença em diferentes nichos possibilita a difusão das marcas e fazem com que o consumidor tenha maior facilidade de encontrar o produto de seu interesse. “Nosso intuito e orientação é de que o ponto de venda reforce os benefícios dos princípios ativos de nossos produtos e apresente nossos diferenciais para que o consumidor tenha como referência a Apis Flora no momento da escolha”, comenta Ferreira.
As chances de um cliente gastar mais são maiores quando ele entra em uma loja e encontra facilmente os produtos que deseja. Assim, quando a variedade de produtos de uma mesma marca é grande, a tendência para colocar estes itens na cesta de compras é muito maior. “Uma estratégia é os atendentes mostrarem ao consumidor os diferenciais de produtos com maior concentração e tecnologia, que agregam benefícios, bem como preço”, finaliza o executivo.
Fonte: Apis Flora e Guia da Farmácia, edição 311
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