A estratégia digital da Raia Drogasil tem se mostrado importante no crescimento das vendas, servindo como um incremento a mais da Companhia
Ainda que pretenda seguir com seu plano de abertura de 240 novas lojas por ano, a Raia Drogasil aposta em uma estratégia O2O (online para offline) para criar um “novo conceito” de farmácia.
Após uma conversa com a gestão sobre o futuro da companhia, o UBS recomenda Compra para as suas ações, com preço-alvo de R$ 25. As informações são de relatório setorial distribuído na última quinta-feira, dia 24.
Às 16h15, os papéis da empresa (RADL3) eram negociados a R$ 23,36, alta de 2,3%.
Raia Drogasil mais digital
O “novo conceito” apresentado pela RD irá usar tecnologia digital para melhorar a experiência do consumidor e criar uma nova ideia do papel da farmácia no sistema de saúde.
A Raia Drogasil tem demonstrado recuperação, com crescimento de 0,8% em vendas nas mesmas lojas em julho – 5% se excluídas lojas em shoppings que ainda não tiveram uma normalização de volumes.
A estratégia digital tem se mostrado importante no crescimento das vendas.
No 2T, as vendas digitais corresponderam a cerca de 7% das vendas da RD e essa porcentagem foi mantida durante o 3T.
Enquanto no 2T o digital foi uma ferramenta de preservação das vendas, no 3T o digital serviu como uma ferramenta de vendas incrementais.
Gestão
A gestão acredita, no entanto, que as lojas têm um papel chave para a empresa pois elas não apenas dão notoriedade à marca.
Mas também melhoram a eficiência logística e o serviço ao consumidor.
Atualmente, a RD está focando em aumentar sua presença em cidades e regiões de menor renda, no Nordeste e em cidades do interior via seus formatos de entrada e híbrido.
Além disso, a RD também irá lançar seu programa de fidelidade STIX em parceria com o Itaú (SA:ITUB4) no 4T.
Impactos da Covid-19 na Raia Drogasil
A empresa, no entanto, também sofreu impactos da pandemia, como a desaceleração dos ganhos de participação de mercado, impactados no 2T devido ao fato de a RD ter mais lojas em shoppings.
Além das áreas premium do que seus principais concorrentes.
Outro ponto discutido pela administração da RD durante a reunião foram as perspectivas da concorrência.
Raia Drogasil e os recentes aumento de capital
Na análise da companhia, na última década as dinâmicas competitivas podem ser divididas em três diferentes fases:
- Ciclo neutro, de 2012 a 2016, em que as aberturas de lojas estavam alinhadas com o crescimento do mercado;
- Ciclo negativo, de 2017 e 2018, em que os competidores aceleraram seu ritmo de expansão além do crescimento orgânico do mercado;
- Ciclo de redução de gastos, iniciado em 2019, em que muitos competidores tiveram de fechar lojas para aumentar a lucratividade.
Agora, segundo a empresa, um novo ciclo se inicia com os recentes aumentos de capital e IPOs do setor, como os de Pague Menos (SA:PGMN3), Panvel (SA:PNVL3) e Nissei, que podem levar a uma intensificação na atividade competitiva.
No entanto, diz a empresa, a RD, tem a vantagem de estar centrada principalmente em São Paulo, onde essa expansão não deve ocorrer com muita intensidade.
Entre os riscos para a companhia estão os IPOs e consequentes expansões da Panvel e da Nissei no sul do Brasil.
Essa região é a que a RD tem focado parte de sua expansão.
Além disso, a expansão da Pague Menos no Nordeste pode ser uma ameaça.
A companhia apontou ainda os riscos de canibalização.
Foto: Raia Drogasil
Fonte: SBVC
