Em uma década, o número de farmácias saltou de 776 para 2.414
A Raia Drogasil (RD) completou dez anos desde a fusão entre as duas maiores redes de farmácias do País no último dia 11 e se consolidou como um nome praticamente imbatível no varejo farmacêutico, presente em todos os Estados do País.
Em uma década, o número de farmácias saltou de 776 para 2.414. E a empresa também ampliou sua projeção de abertura de novas lojas para 2022, passando de 240 para 260.
“A fusão entre a Raia e a Drogasil foi uma das poucas e a mais bem-sucedidas entre grandes varejistas do Brasil até hoje, e continua sendo bem-sucedida”, afirma o sócio da consultoria especializada em varejo Mixxer, Eugênio Foganholo. “Havia grande complementaridade entre as empresas, embora houvesse posicionamento e estilos de gestão diferentes. E havia a oportunidade de um início de consolidação no mercado brasileiro de farmácias.”
Fusão Raia Drogasil
Em 2011, quando a fusão entre a Drogasil e a Droga Raia era discutida, as empresas ultrapassaram, então, a gigante formada pela união da Drogaria São Paulo com a Drogão, ocorrida, então, em 2010.
Com a fusão das operações, elas criariam então uma gigante com cerca de R$ 4,7 bilhões de faturamento anual.
A saber, atualmente, no acumulado de 12 meses, a empresa registra um faturamento de R$ 24,6 bilhões.
De acordo com o CEO da RD, Marcilio Pousada, desde julho de 2013, a estratégia traçada pela companhia sempre foi o foco no longo prazo e na entrega de qualidade da operação, não apenas em quantidade.
“Se você olhar o mercado físico de farmácias, fizemos o que dava para ser feito. Os outros tentaram também, mas conseguimos fazer isso com o foco no longo prazo. Nunca vimos o meio como fim, por exemplo, querer estar presente no Brasil inteiro: as coisas foram acontecendo”, afirma ao Broadcast.
Uma década depois da fusão, Pousada destaca que dois elementos mudaram no ambiente competitivo, justamente onde a RD foca seu crescimento:
A entrada da digitalização do cliente e a aprovação governamental de serviços farmacêuticos nas lojas (como vacinas, testes de glicemia e medição de pressão).
Já em abril de 2018, todas as farmácias já tinham a modalidade “compre e retire”.
Quando, então, a RD dobrou suas vendas pela internet.
“A pandemia exponencializou isso. Em 2018, nosso negócio da internet era cerca de 1,5% da venda, hoje já representa 9,2%”, afirma.
Plataforma de saúde
Todavia, cada vez mais, a rede quer se posicionar como um ecossistema de saúde.
O objetivo, portanto, é integrar ferramentas digitais com atendimento em unidades de farmácia, por meio da criação de espaços específicos para tratar do tema.
“Começamos a fazer, mas a pandemia acelerou isso, trouxe uma força única. Fizemos 3,4 milhões de testes de covid. Hoje, a farmácia é diferente, que pode entregar muito mais do que beleza, bem-estar em saúde e medicamentos, pode entregar também saúde integral para o cliente”, destaca o CEO.
Projeção
Indagado sobre o plano de crescimento para os próximos dez anos, o executivo afirma que a companhia já tem sonhos para um pouco mais cedo, em 2025.
“Criamos um plano novo com três pilares estratégicos: a nova farmácia, que é digital, o marketplace de saúde, que ainda é pequeno, mas já começou a operar com quase 60 mil itens, e a plataforma de saúde, com a criação de um ecossistema em que o cliente se relaciona conosco em vários momentos e oferecemos produtos e serviços para ele mudar hábitos de saúde. Em 2025, começaremos a colher os frutos desta estratégia”, conclui.
A visão do executivo também é a de boa parte do mercado, que aposta, portanto, a maioria das fichas na continuidade das novas vias de crescimento.
“Eu vejo a criação de um tremendo ecossistema de negócios em torno da RaiaDrogasil: com serviços farmacêuticos, planos de saúde, conceito de medicamento e especialidade, digital, marketplace. Será uma empresa de varejo farmacêutico que está no caminho de se tornar um ecossistema voltado para a saúde, prevenção e bem-estar”, aponta, portanto, Foganholo.
O Goldman Sachs confirma o entusiasmo.
“Acreditamos que a RD oferece um algoritmo de crescimento atraente construído na consolidação de ações orgânicas e ventos favoráveis estruturais, consistência ao longo do ciclo em margens e retornos e um perfil de demanda relativamente mais defensivo”, apontam os analistas Irma Sgarz, Felipe Rached e Gustavo Fratini.
Na última quarta-feira (10), o Brazil Journal publicou que os controladores da empresa venderam 2,4% do capital.
Aproveitando, portanto, o fim de um lockup de cinco anos, meses após a empresa renovar seu acordo de acionistas.
O novo bloco de controle seria composto pelas famílias Pipponzi, Pires e Galvão, que agora teriam 28% da companhia.
Fonte: Estadão
Foto: Raia Drogasil
