A empresa brasileira, Maxinutri, cresceu 61,1% de 2018 para 2019. “Entendemos que existe um conjunto de fatores que vem fazendo com que a Maxinutri tenha crescimentos acima dos 60% há quatro anos consecutivos, entre eles destacamos a agilidade no lançamento de produtos, alinhados as necessidades dos nossos consumidores e a nossa estratégia de desenvolvimento de toda cadeia de distribuição, promovendo capacitação e treinamentos das equipes comerciais”, contou o diretor comercial da empresa, Fernando Ferdinandi.
Para 2020, as expectativas da empresa é um crescimento na ordem de 35%. De acordo com o executivo, isso leva em consideração a fase de maturidade de mercado e o surgimento de novos players concorrendo pelos consumidores. “Nossa estratégia para 2020 está focada no mercado de beleza e saúde, ou seja, os nutricosméticos”, ressaltou Ferdinandi.
Projeções da Maxinutri para o setor farmacêutico com a Covid-19
Entretanto, o empresário acredita que a Covid-19 não afetará muito as projeções do setor farmacêutico. “Entendemos que o Covid-19 já afetou o setor, inclusive com o próprio cancelamento do Abradilan Conexão Farma. Contudo, aproximadamente 85% de nossas operações são para farmácias e estes estabelecimentos continuam abertos, apesar das lojas especializadas em produtos naturais estarem praticamente todas fechadas. No entanto, é notado o aumento pela procura de produtos para imunidade, como vitamina C, própolis e outros, e este aumento da demanda está gerando um superávit de vendas. Nossas estratégias, assim, estão focadas em atender a essa nova demanda que, em determinados produtos, teve mais de 400% de aumento em vendas”, afirmou.
Hoje, a empresa conta com um portfólio superior a 250 SKUs. As principais classes terapêuticas são suplementos minerais à base de magnésios, suplementos de proteínas à base de colágenos, seguidos pelos suplementos vitamínicos e minerais para o mercado feminino. Os produtos carro chefe são colágenos e vitaminas para cabelo, pele e unhas.
O parque fabril da Maxinutri está localizado no Norte do Paraná na cidade de Arapongas. “Em 2018 inauguramos a nossa nova planta fabril, em 2019 aumentamos em 70% seu tamanho e para 2020 já estamos dobrando o tamanho atual. Com previsão de conclusão em outubro deste ano, esta nova área de produção contempla a fabricação de probióticos e nutrição clínica/hospitalar”, pontuou Ferdinandi.
Hoje a empresa possui uma capacidade de produção de 50 milhões de cápsulas mês por turno, mas deve aumentar em cerca de 40% nos próximos 90 dias, devido a dois novos equipamentos em fase de start.
Mudança no comportamento do consumidor
“Existe um movimento crescente por parte da população Brasileira pela busca de um estilo de vida mais saudável, tanto que tivemos crescimentos superiores a 60 e 70% nos últimos quatro anos. O consumidor tem buscado informações sobre formulações, tem lido os rótulos e escolhido por marcas e produtos que possibilitem cuidar de forma preventiva da sua saúde. Diante desta realidade e tendência de mercado, nossos produtos atendem as necessidades dos consumidores que optam por alimentos e suplementos isentos de açúcar, gorduras, glúten, lactose e outros. A Maxinutri se encaixa como uma ótima opção para esses consumidores oferecendo uma extensa linha de produtos e acima de tudo com confiança e qualidade”, ressaltou Ferdinandi.
De acordo com o executivo, as farmácias podem potencializar as vendas de suplementos vitamínicos investindo na capacitação dos balconistas e farmacêuticos para aumentar o desempenho. “Muitos varejos farmacêuticos são focados em atender a demandas prontas, que são criadas por mídias ou necessidades especiais, como no caso de produtos para imunidade. Neste momento, vejo como uma grande oportunidade para as farmácias enxergarem o quanto essa categoria pode ser relevante e rentável para o seu negócio e, a partir deste momento, darem a oportunidade para o desenvolvimento dela”, pontuou Ferdinandi.
Fonte: Guia da Farmácia
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