Henriley M. Domingos, da DOC Consulting. Crédito: divulgação
O varejo farmacêutico brasileiro entra em um novo ciclo de maturidade. Pressões competitivas crescentes, margens cada vez mais disputadas e, agora, os impactos da reforma tributária colocam na mesa uma pergunta central para o setor: como preservar rentabilidade em um ambiente cada vez mais complexo?
É nesse contexto que o Conexão Farma 2026 se torna um ponto de encontro relevante para discutir o futuro do varejo farma. Ao longo dos três dias de evento, executivos, especialistas e varejistas estarão reunidos para debater os desafios estruturais que impactam diretamente o resultado das farmácias.
Terei o prazer de mediar as discussões da Arena Gestão 360°, um espaço dedicado justamente a temas que estão no centro da agenda estratégica do setor: precificação, impactos tributários, gestão de margens, integração entre compras e vendas e eficiência operacional.
Entre os debates mais aguardados está a discussão sobre como adaptar estratégias de precificação diante da reforma tributária. Mais do que uma mudança fiscal, a nova estrutura tributária exige que as farmácias revisitem seus modelos de formação de preços, estrutura de custos e gestão de margem.
Outro ponto crítico será a integração entre compras e vendas. Em um negócio com milhares de SKUs e categorias com comportamentos distintos, decisões de compras mal calibradas podem gerar rupturas, excesso de estoque ou perda de margem. Alinhar estratégia de sortimento, abastecimento e precificação torna-se essencial para proteger o resultado.
Também discutiremos o impacto das mudanças tributárias sobre o capital de giro das farmácias — um tema que muitas vezes recebe menos atenção, mas que pode determinar a capacidade de adaptação financeira das empresas.
Mais do que um espaço de apresentações, a Arena Gestão 360° busca promover discussões francas e práticas sobre os caminhos possíveis para o varejo farmacêutico diante de um cenário de transformação.
O desafio é grande. Mas, como toda transformação, ele também traz oportunidades para quem estiver preparado para evoluir seus modelos de gestão e tomada de decisão.
O Conexão Farma 2026 promete ser um momento importante para essa reflexão coletiva.
* Artigo escrito pelo managing partner da DOC Consulting e moderador da Arena Gestão 360, Henriley M. Domingos
Foto: Shutterstock
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