Com o objetivo de ampliar as oportunidades no varejo farmacêutico, a Sanfarma, fabricantes de produtos para primeiros socorros e cuidados pessoais, aposta no licenciamento de produtos para impulsionar essas categorias.
Em sua primeira participação como expositora no Abrafarma Future Trends 2026, evento realizado neste mês, a empresa apresentou lançamentos, produtos licenciados e dispositivos médicos com potencial para ampliar o sortimento e estimular o aumento do ticket médio no ponto de venda.
Em entrevista ao Guia da Farmácia, realizada durante o evento, Luciano Biagi, CEO da Sanfarma, destacou a movimentação da feira e a importância de aproximar a indústria das redes.
“Já somos fornecedores da maioria dos associados da Abrafarma, mas o evento é uma oportunidade importante para apresentar novidades e entender o que o mercado está buscando”, afirmou.
O principal destaque no estande foi a linha inspirada em Avengers: Doomsday, filme que estreia em dezembro nos cinemas, com curativos com estampas colecionáveis dos heróis e do Doutor Destino.
Foco em licenciados
A aposta nos licenciados parte de uma estratégia que a empresa vem desenvolvendo desde o ano passado. O uso de personagens conhecidos busca reposicionar os produtos, criar diferenciação no ponto de venda e estimular a experimentação pelos consumidores.
“Por que uma troca de curativo não pode ser algo lúdico?”, sugeriu o executivo.
Com um portfólio com mais de 80 itens – como curativos, compressas, ataduras, algodão, hastes flexíveis etc. –, a empresa já trabalha com personagens, como Turma da Mônica, Emily in Paris, Bob Esponja e Mickey e Amigos, e pretende seguir com esse posicionamento nos próximos anos.
Outra frente foi a criação de produtos associados ao universo esportivo, como toalhas umedecidas, ataduras e dilatadores nasais com temas de times de futebol. A proposta é explorar novas ocasiões de consumo e até transformar esses itens em opções de presentes. “Estamos criando oportunidades de negócio para a farmácia”, afirmou o executivo.
Além dos licenciados, a Sanfarma vem ampliando o portfólio de primeiros socorros e dispositivos médicos. Entre as novidades estão soluções para picadas de insetos e dores musculares, a exemplo do lançamento de bolsa térmica e adesivos para ajudar no relaxamento muscular.
Para Biagi, essas categorias ainda representam uma parcela pequena do faturamento das farmácias e, por isso, têm potencial de crescimento.
“Queremos criar uma importância maior para esse segmento dentro do negócio do farmacista e oferecer mais opções ao consumidor”, afirmou.
Além dos licenciados, outra estratégia da Sanfarma é ampliar sua atuação junto ao varejo fornecendo produtos de marcas próprias, mercado que exige cada vez mais capacidade de desenvolvimento, qualidade e flexibilidade por parte dos fabricantes.
Ampliando as vendas
O executivo forneceu alguns insights para as farmácias aumentarem a visibilidade do segmento de primeiros socorros e gerar vendas complementares.
Uma das ideias é estimular que o consumidor adquira produtos para a sua “farmacinha”, com produtos que precisam estar disponíveis antes de uma eventual necessidade.
“Ao vender um produto relacionado à dor ou antisséptico, por exemplo, a farmácia pode ter a oportunidade de oferecer um dispositivo médico, que é algo que todo mundo precisa ter em casa”, comentou o executivo.
Projeto para pacientes com diabetes
Para 2027, a Sanfarma trabalha em um projeto voltado ao atendimento de pessoas com diabetes.
A iniciativa deverá ser desenvolvida inicialmente em cerca de mil pontos de venda com uma abordagem específica para esse público, que apresenta demandas relacionadas ao cuidado com lesões e à necessidade de curativos especiais.
A proposta, segundo Biagi, vai além da comercialização de produtos e está relacionada à prestação de serviços dentro das farmácias. “Existe uma oportunidade muito grande de criar esse tipo de atendimento para o diabético”, afirmou.
A iniciativa acompanha uma transformação mais ampla do varejo farmacêutico, na visão do executivo. Com a crescente pressão sobre o sistema de saúde, a farmácia tende a ampliar sua participação na jornada de cuidado, como um hub de saúde, incorporando novos serviços e acompanhando mais de perto as necessidades dos consumidores.
“Cada vez mais a farmácia vai ocupar esse espaço”, concluiu Biagi.
Foto: Guia da Farmácia
