O segmento de cuidados bucais no Brasil segue em forte expansão e já movimenta mais de R$ 3 bilhões ao ano, segundo relatório Cuidados Bucais, Performance Sell Out, Categorias, Canais e Regiões, do Close-Up International.
Para os gestores de farmácia, os números sinalizam que investir em exposição, mix de produtos e parcerias com fabricantes pode ser um diferencial competitivo importante.
Nos últimos quatro anos (MAT 08/20 a MAT 08/24), a categoria como um todo cresceu 11,3% no período, puxada principalmente por acessórios de cuidados bucais (crescimento de 21,4%) e fio/fitas dentais (+15,8%). A maior representatividade da categoria continua com os cremes dentais (com 26,2% do total), seguidos por escova dental adulto (22,8%) e enxaguatórios bucais (18,6%).
O relatório também revela que o preço puxa o crescimento do mercado em todas as categorias envolvidas, seguidos pelos lançamentos.
Cuidados bucais: oportunidades para farmácias
Considerando os canais grandes redes, independentes, associativistas, digital, médias redes, pequenas redes e conveniadas, as grandes redes ainda representam a maioria das vendas (R$ Consumidor), com 63,7% (MAT Ago/24).
Na sequência, aparecem as independentes, com 15,3%, e as associativistas, com 12,9%. Em unidades, no mesmo período, as grandes redes, independentes e associavistas aparecem na mesma ordem, com 59%, 16,8% e 16,7%, respectivamente.
O levantamento mostra que os canais digitais e associativistas cresceram bem acima da média, com altas de 58,3% e 12,3%, respectivamente.
Isso evidencia uma mudança no comportamento do consumidor, que busca conveniência, promoções e acesso a marcas variadas. Para farmácias, ampliar presença online e fortalecer parcerias regionais pode ser decisivo para capturar esse crescimento.
Força regional
Apesar de o Sudeste concentrar 53,8% das vendas, o Sul e o Nordeste vêm ganhando espaço (19,3% e 14,9%, respectivamente), com taxas de crescimento superiores à média nacional. No MAT Ago/24, as farmácias da região Nordeste cresceram 21,1%, por exemplo.
Isso mostra que há espaço para ampliar a penetração em áreas menos exploradas.
Sugestões para potencializar as vendas de Cuidados Bucais nas farmácias
Sortimento inteligente: incluir versões premium (clareadores, sensíveis, enxaguatórios especializados) aumenta a margem.
Exposição estratégica: organizar categorias próximas a medicamentos relacionados (ex.: dor de dente, próteses) pode estimular compras adicionais.
Campanhas promocionais: o consumidor responde bem a combos e descontos progressivos.
Digital como aliado: ampliar presença em e-commerce e apps de delivery pode acelerar vendas.
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