Ter uma oferta atrativa de produtos de higiene bucal não é o suficiente para alavancar as vendas. É preciso, também, saber como expor os itens no ponto de venda (PDV) para atrair o público certo.
Segundo o gerente de marketing da Powerdent, Fernando Dias, é fundamental que o varejista use o planograma a seu favor. “Com essa organização, o público alvo fará uma leitura melhor do que é ofertado e comprará com mais facilidade”, diz. Para ele, seis pontos são cruciais:
- Produtos mais importantes ficam no alto, respeitando a regra da leitura da esquerda para a direita, de cima para baixo e na diagonal. Por exemplo: um fio dental com xilitol é um produto premium, portanto deve ficar no alto.
- Linhas mais populares devem ficar mais abaixo. Os displays não podem ter mais do que 1,70 m, que é a altura média do brasileiro.
- Linha infantil deve vir abaixo, assim como a de licenciados (produtos com personagens famosos), já que as crianças influenciam na compra. Já a linha Baby deve ficar na altura dos olhos dos pais, pois eles decidirão o que será comprado.
- Produtos com mais peso e embalagens delicadas ficam embaixo.
- Produtos que têm a mesma qualidade, em relação aos concorrentes, devem ficar próximos, pois o que os diferenciará será o preço, acabamento e visual. O consumidor deve fazer a comparação.
- O varejista precisa colocar produtos premium em destaque, pois quem entra no estabelecimento para comprá-las já está com indicações de profissionais da área.
Fonte: Assessoria de Imprensa da Powerdent (Agência Om)
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