Com a chegada do outono e aproximação do inverno, o ritmo do varejo farmacêutico se mantém aquecido. Dados da Impulso, empresa de retail media da RD Saúde (dona das marcas Raia e Drogasil), apontam um crescimento de 44% nas vendas de produtos das categorias antigripal, expectorante, descongestionante e garganta em comparação ao mesmo período de 2025 (estudo considerou os meses de fevereiro e março), sendo 39% de aumento nas compras físicas e 69% no digital.
Neste período, separadamente, os antigripais registraram um aumento de 55%, enquanto o expectorante aumentou em 36%, o descongestionante em 40% e produtos para garganta 42%.
A empresa analisou também o desempenho da RD Saúde no intervalo de abril a agosto de 2025, registrando que 42,4% do faturamento da cesta de outono/inverno da companhia é proveniente do intervalo de apenas 20 semanas das estações. Os números permitem que as marcas anunciantes antecipem demandas e otimizem investimentos em retail media.
Previsibilidade para outono/inverno
O período favorece as vendas via canais digitais, com crescimento de seis pontos percentuais acima da média anual. No total, as vendas digitais de inverno sobem 30,9% na cesta, mas a previsibilidade da Impulso mostra que o impacto é ainda mais profundo no serviço de entrega, que registrou uma disparada de 43,7% na atração de clientes frente às 20 semanas anteriores.
As compras do consumidor ao longo da estação são realizadas em “ondas”, desenhando o que a Impulso chama de “Relógio do Inverno”.
Mônica Fukumoto, Head de Dados & Insights da empresa, explica que a jornada é impulsionada pelo agravamento de condições respiratórias e pelo ressecamento da pele.
“O movimento que começa entre abril e maio tem um foco claro na prevenção, quando o consumidor quer ‘blindar’ o corpo. Já em junho, o mercado atinge o auge dos itens respiratórios, com antigripais, soros e descongestionantes dominando tanto as gôndolas físicas quanto as vitrines virtuais”, afirma a executiva. O aumento nas vendas para o mês de março de 2026 pode ser explicado pelas temperaturas mais baixas no período em relação à 2025.
Digital: alta em várias categorias
Os dados da Impulso indicam que não é apenas a categoria de itens respiratórios que domina o online, que teve um salto de 51,4% nas vendas digitais.
Mas também prevê crescimento nas compras digitais de Cuidados com a Pele (+48,9%) e Imunidade & Prevenção (+43,3%).
Na categoria de Cuidados com a Pele, por exemplo, 29,1% de todo o gasto no inverno já ocorre via e-commerce.
Cross-sell no inverno
Outro grande diferencial apontado pela inteligência da Impulso é a capacidade de prever a composição da cesta e gerar vendas complementares (cross-sell).
Os dados revelam que o inverno é uma estação de múltiplas compras na mesma visita: cerca de 99% dos tickets de Imunidade & Prevenção, 97% dos de Tratamentos e 96% dos de Respiratórios da RD Saúde contêm outros itens além da cesta principal.
Além disso, 77% dos 14,9 milhões de consumidores de itens respiratórios também consomem a cesta de tratamentos.
Já nos meses de julho e agosto, o tempo seco muda a prioridade do público, alavancando a base de 8,5 milhões de clientes de Cuidados com a Pele — um público altamente engajado e focado em qualidade.
O estudo mostra ainda um fenômeno de “repique” em agosto: com a volta às aulas, ocorre um novo salto na categoria de respiratórios, desta vez impulsionado por consumidores muito ativos no universo infantil.
De acordo com o levantamento da Impulso, o sucesso das marcas no inverno depende de soluções preditivas. Ao analisar padrões de compra— como a base de 1,95 milhão de clientes de Imunidade, que gasta 83% acima da média com novos lançamentos —, o Retail Media se torna estratégico para marcas que desejam antecipar as necessidades de saúde, bem-estar e beleza.
Fonte: Impulso
Foto: Shutterstock
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