Com a pandemia pela Covid-19, surge a consciência da população por hábitos mais saudáveis e preventivos, trazendo ainda mais força de crescimento para a categoria de suplementos e vitaminas.
Por isso, é tempo das farmácias captarem novos consumidores e, em paralelo, manter os que já consumiam os produtos.
Confira as dicas do gerente de projetos da Mind Shopper, Cristiano Samara, para expor vitaminas e suplementos.
Como o mercado de suplementação muitas vezes está concentrado em lojas especializadas, é fundamental que os atendentes/balconistas estejam treinados para dar suporte adequado, focando em uma comunicação mais educativa, informando aos consumidores:
- Os diferentes tipos de vitaminas;
- Função no organismo;
- Como utilizar cada produto;
- Benefícios à manutenção da saúde.
De olho no preço
Em vez de informar somente o preço total do multivitamínico, é possível colocar quanto seria o gasto diário. Dessa forma, o shopper tem a sensação de ganho de valor, já que na hora da compra ele não se atenta para esse cálculo.
Exposição das vitaminas
- Deve ser feita por subcategorias, separando multivitaminas, ósseas, monovitaminas, vitamina C, etc.
- Quando possível, deve-se buscar agrupar alguns segmentos específicos dentro de cada bloco dos setores, como as multivitaminas para gestantes e os produtos infantis, que podem ficar junto destas categorias.
- No caso de multivitamínicos ósseos, que têm uma grande extensão de linha, deve-se compor com itens como cálcio puro, vitamina D pura e os produtos que aliam cálcio mais vitamina D.
Ordem de exposição
As principais marcas são as grandes referências de cada segmento, por isso é importante montar os blocos com todas as variantes, sempre na mesma ordem, contemplando produtos para:
- Mulheres.
- Homens.
- Idosos e adultos.
- Além de seus respectivos tamanhos de embalagem, geralmente do maior para o menor.
Lançamentos
As novidades de mercado, como vitaminas em goma, devem ficar em destaque, já que ajudam a trazer penetração e aumento de consumo para a categoria.
Fonte: Guia da Farmácia
Foto: Shutterstock
