Atuando no mercado nacional há quase duas décadas, a catarinense Ecofitus orgulha-se em ser uma das primeiras indústrias brasileiras totalmente voltada à produção de nutracêuticos, categoria que, segundo o presidente da empresa, Rodrigo Rossa, cresceu muito nos últimos cinco anos e tem relevância considerável, visto que representa linhas de produtos que melhoram o bem-estar e a qualidade de vida das pessoas.
Em entrevista exclusiva ao Guia da Farmácia, o executivo revelou que, apesar da força da companhia com essa categoria, a empresa deve crescer além dessas fronteiras. “Ingressamos, há cerca de 60 dias, com uma linha de cosméticos e pretendemos, nos próximos anos, ingressar com Medicamentos Isentos de Prescrição (MIPs) em categorias importantes”, indica.
Acompanhe, a seguir, os principais momentos deste bate-papo.
Guia da Farmácia • Há quantos anos a Ecofitus está no mercado nacional? Conte um pouco sobre a trajetória da empresa no País.
Rodrigo Rossa • A Ecofitus está no mercado brasileiro há 19 anos. A trajetória teve início em 2004 e começou com o sonho de um dos seus fundadores, numa pequena cidade ao sul de Santa Catarina (SC).
A empresa nasceu da aquisição de um laboratório de porte muito pequeno, mas tradicional, no sul do País, chamado Dom Araújo, e foi motivada, especialmente, pela compra de uma tradicional marca desta indústria, chamada Maná, um granulado de fibras que na época tinha forte penetração nas farmácias do estado de Santa Catarina, em especial no sul do estado.
O caminho não foi fácil, mas naquele período, com muita força de vontade, e confiantes no sonho, nasceu a família Ecofitus, uma das primeiras indústrias de nutracêuticos no Brasil.
Guia • Qual a força da categoria de nutracêuticos no País?
Rossa • A categoria de nutracêuticos cresceu muito nos últimos cinco anos e tem relevância considerável, visto que representa linhas de produtos que melhoram o bem-estar e a qualidade de vida das pessoas.
Os nutracêuticos auxiliam os usuários na reposição de eventuais déficits de vitaminas e minerais de forma segura.
Guia • Onde o parque fabril da empresa está localizado? São quantos colaboradores?
Rossa • Estamos localizados em Forquilhinha, um munícipio com aproximadamente 30 mil habitantes ao sul de Santa Catarina. Em razão do crescimento da empresa, em 2014, construímos uma nova fábrica com infraestrutura moderna e possibilidades de ampliação, com equipamentos atualizados e alguns de última geração.
Hoje, contamos com 180 colaboradores diretos e nos orgulhamos muito dizer que, nos últimos três anos, a média de novas contratações supera dois dígitos em razão do crescimento sólido e pujante da Ecofitus.
Guia • Quais são os produtos carros-chefes da empresa?
Rossa • O nosso portfólio de marcas é amplo, mas destacaríamos três: Milmune, Ecoflux e Calciplex.
Guia • Qual o perfil do público consumidor desses produtos?
Rossa • Nossos consumidores e/ou clientes majoritários da categoria de vitaminas, minerais e suplementos são os homens (60%) e mulheres (40%). É mais prevalente o consumo entre a população de 25 a 39 anos de idade (42%) e a predominância maior se dá na Região Sudeste (em torno de 57%).
Guia • Passados os momentos críticos da pandemia, a Ecofitus detectou mudanças no consumo de suplementos e vitaminas? Algumas categorias ganharam destaque?
Rossa • Observamos uma queda, especialmente entre os polivitamínicos relacionados à imunidade. Contudo, também detectamos que o cálcio, por exemplo, manteve as vendas e que algumas vitaminas isoladas têm alcançado crescimento exponencial. Quando falamos de categorias de vitaminas, minerais e suplementos, este universo é muito relevante e diversificado.
Guia • Nos próximos anos, a Ecofitus pretende seguir aumentando o portfólio de nutracêuticos ou pretende entrar em outros mercados? Se sim, quais são eles?
Rossa • Recentemente, a Ecofitus lançou somente na categoria de nutracêuticos, sejam vitaminas ou minerais isolados, ou combinados com alguma inovação incremental em vários destes 109 projetos/novos produtos e que estão atrelados a aproximadamente 30 novas marcas.
A partir de 2021, tivemos a oportunidade de desenvolver um novo e moderno plano estratégico – Eco 25 e, a partir dele, repensamos até mesmo o nosso propósito.
Enquanto a organização que cuida do bem-estar das pessoas, engajamos o nosso time, revisitamos processos, governança e estamos entusiasmados, pois no primeiro ano de execução, superamos os nossos objetivos de forma considerável de receita e atingimos vários indicadores sobrepostos.
Lançamos 96% dos produtos previstos. A Ecofitus será uma organização voltada para o mercado de Over The Counter (OTC), apesar de, no DNA, termos forte a cultura de nutracêuticos.
Ingressamos, há cerca de 60 dias, com uma linha de cosméticos e pretendemos, nos próximos anos, ingressar com Medicamentos Isentos de Prescrição (MIPs) em categorias importantes.
A Ecofitus é uma empresa muito focada em qualidade e reconhecida neste quesito por seus consumidores, então entendemos que é nossa obrigação oferecer novas categorias e um amplo portfólio para as farmácias de todo o Brasil.
Guia • Quanto a empresa cresceu de 2021 para 2022? Quais as principais forças para estes resultados?
Rossa • Crescemos acima de 26% e temos grandes pilares responsáveis por estes resultados: colaboradores dedicados e lideranças engajadas, preparadas e com senso de prontidão e urgência para fazer acontecer de forma responsável; as nossas marcas tradicionais; e o grande número de lançamentos com inovação incremental; além do ingresso em grandes redes de farmácias.
Guia • E qual o crescimento esperado de 2022 para 2023? Onde estão concentradas as principais apostas?
Rossa • O crescimento esperado é de 28%. Reforço que com os inúmeros lançamentos que começam a apresentar resultados consistentes, ingressamos em linha de cosméticos, com destaque para proteção solar e a positivação de produtos no varejo farma.
Guia • Pode nos dar mais detalhes sobre os lançamentos?
Rossa • Em 2023, serão 65 novos produtos com aproximadamente 23 novas marcas, divididos entre cosméticos, probióticos, sistema respiratório e reidratantes. Em 2024, ingressaremos em cuidados bucal, ampliando a linha de cosméticos e a linha de nutracêuticos com novas formulações.
Guia • Qual a importância do canal farma para os negócios da Ecofitus? Hoje, a empresa alcança quantos pontos de venda (PDVs) pelo País?
Rossa • A Ecofitus tem como único canal de vendas as farmácias. Ainda que alguns produtos tenham aderência e, por legislação, possam estar presentes em outros canais, entendemos a importância das farmácias no País como um hub de saúde e definimos isso em nosso plano estratégico Eco 25.
Hoje, alcançamos, mensalmente, 28 mil PDVs, mas crescemos acima de 20% ano após ano. O papel das farmácias foi fundamental para que o desenvolvimento desta categoria chegasse onde chegou e com potencial de ir muito além.
Fonte: Guia da Farmacia
Foto: Ecofitus
