Saber trabalhar e organizar corretamente os acessórios infantis agrega nas vendas e aumenta o tíquete médio do consumidor
A categoria de puericultura, que inclui aleitamento, bicos, colheres, copos, limpeza e esterilização, cuidado oral e mordedores, possui alta procura no ponto de venda (PDV), e alto tíquete médio, sendo uma oportunidade para a farmácia.
Segundo o IQVIA, a categoria de puericultura cresceu 10,5% no ano móvel (MAT 04/2023) e é alavancada propor itens de higiene oral e bomba tira leite. “Dados do IQVIA mostram que a maior subcategoria é a de chupetas, mamadeiras, bicos e higiene oral, então temos que ter uma exposição maior para essas subcategorias nessa ordem, respeitando o que o mercado demanda e refletindo isso na exposição em gondola”, explica a gerente de desenvolvimento de negócios da MAM, Isabel Vasconcellos.
Os produtos mais comprados na categoria de puericultura são: lenço umedecido, chupeta, creme para assadura, copo e talher, além de fralda regular infantil, de acordo com uma pesquisa da Symphony. Já o tíquete médio por sexta é de R$145 em copos, R$133 em higiene oral, R$131,45 em mamadeiras, R$126,43 em bicos, R$111,16 em aleitamento e R$110,13 em chupetas.
“O shopper dessa categoria busca solução completa e conveniência, então você deve apostar em uma variedade de chupetas de diferentes faixas etárias nas cores rosas e azul, e mamadeiras também seguindo essa linha, com variedade de estampas e tendo sempre os lançamentos”, orienta Isabel.
A árvore de decisão da categoria de puericultura segue: faixas etárias, marcas, atributos e então preços. “Essa categoria representa uma grande oportunidade de vender produtos de valor agregado e, com isso, aumentar a rentabilidade da sua loja. Então, há uma rentabilidade grande por metro quadrado, pois os pais não economizam nessa categoria e priorizam itens de alta qualidade para os seus bebês”, explica a especialista.
Então, na hora da exposição é indicado sempre priorizar a organização por faixa etária, começando por chupetas, depois mamadeiras, então bicos e higiene oral. “ A RDC 221 não permite promocionar as categorias de mamadeiras, chupetas e bicos, porém as colheres, higiene oral, mordedores, copos e prendedores, podem ser posicionados em pontos extras, serem trabalhados no checkout, terem ações de cross merchandising e compre e ganhe, promoções, entre outros”, conta Isabel.
Além disso, a categoria de puericultura tem o papel de conveniência, então precisa ter um sortimento que gere solução ao shopper, com variedade e lançamentos, mas tendo um maior estoque do que mais vende na sua loja especificamente. “A categoria ocupa pouco espaço e tem alto valor agregado, então é uma ótima oportunidade para aumentar a rentabilidade da loja, definindo o espaço, as marcas e então os produtos que vão fazer parte do sortimento, lembrando de deixar um espaço maior para as subcategorias que vendem mais. Além disso, treinar a equipe para saber oferecer esses produtos no PDV, explicando para o shopper os benefícios e as formas de uso, é essencial”, orienta Isabel.
Exclusivo: Como realizar o gerenciamento de categoria dos itens de baby care
Fonte: Guia da Farmácia
Foto: Shutterstock
