Paranaense que nasceu em 2007 e, desde então, cresce a passos largos no País. O presidente da empresa, Fernando Ferdinandi, revela os principais investimentos e expectativas para 2024
Levar a melhor experiência em suplementos alimentares até os consumidores. Esse é um dos pilares da Maxinutri, empresa paranaense que completa 17 anos em território nacional e que projeta crescimento consistente para este ano.
Em entrevista exclusiva ao Guia da Farmácia, o presidente da empresa, Fernando Ferdinandi, revela que a companhia está presente em mais de 73 mil farmácias no Brasil e, para 2024, espera crescimento aproximado de 28%. “Essa meta demonstra a confiança da empresa em sua capacidade de expansão e consolidação no mercado”, diz.
Para o ano, uma das maiores apostas da empresa está no lançamento da linha VitaToon, que contará com a parceria do youtuber Luccas Neto. “Essa linha de vitaminas infantis é especialmente desenvolvida para atender às necessidades nutricionais das crianças”, resume o executivo.
Acompanhe, a seguir, a entrevista na íntegra.
Guia da Farmácia • A Maxinutri está há quantos anos no mercado nacional? Quais as maiores forças da companhia?
Fernando Ferdinandi • A Maxinutri é uma empresa que atua no mercado nacional há 17 anos. Durante esse período, conquistamos uma posição sólida e reconhecida no setor. Uma das maiores forças da companhia é a nossa marca forte, que é reconhecida e confiável pelos consumidores.
Além disso, a Maxinutri se destaca pela constante inovação. Estamos sempre buscando desenvolver novos produtos e soluções para atender às necessidades dos nossos clientes. Essa abordagem nos permite estar à frente das tendências do mercado e oferecer produtos diferenciados.
Outra força importante da Maxinutri é a nossa eficiente distribuição. No último ano, investimos em uma ferramenta que audita a participação da Maxinutri nas farmácias do País. Constatamos a nossa presença em mais de 73 mil pontos de venda (PDVs) em território nacional.
Nosso relacionamento com os clientes também é uma força da empresa. Temos um mantra de não oferecermos apenas produtos, mas principalmente serviços aos nossos parceiros.
Além disso, a Maxinutri conta com recursos financeiros sólidos, o que nos permite investir em pesquisa e desenvolvimento, marketing e expansão do negócio. Essa estabilidade financeira nos deixa tomar decisões estratégicas e investir no crescimento da empresa.
Por fim, a eficiência operacional é outra força da companhia. Temos processos bem estruturados e uma equipe altamente qualificada, permitindo produzir e entregar nossos produtos de forma rápida e eficiente.
Guia • Até o momento, quanto a empresa cresceu de 2022 para 2023? Quais as maiores apostas da empresa no período?
Ferdinandi • No último ano fiscal, registramos um crescimento significativo de 25,7% em relação ao período anterior, de acordo com dados do IQVIA. Esse resultado demonstra a solidez e o sucesso contínuo da Maxinutri no mercado.
Durante esse período, uma das maiores apostas foi o lançamento do produto Glutezym, o primeiro do Brasil desenvolvido especialmente para pessoas com sensibilidade ao glúten. Essa inovação reflete o compromisso da Maxinutri em atender às necessidades específicas dos consumidores e oferecer soluções que contribuam para uma vida saudável. Além disso, a empresa também focou no fortalecimento do mix de produtos na distribuição.
Guia • E qual o crescimento esperado para 2024? Onde estão concentradas as maiores apostas?
Ferdinandi • Para o ano de 2024, a Maxinutri tem como objetivo um crescimento de 28%. Essa meta demonstra a confiança da empresa em sua capacidade de expansão e consolidação no mercado.
Uma das maiores apostas para o próximo ano é o recente lançamento da linha VitaToon. Essa linha de vitaminas infantis é especialmente desenvolvida para atender às necessidades nutricionais das crianças.
Além disso, a Maxinutri estabeleceu uma parceria com Luccas Neto, o maior fenômeno do universo infantil da América Latina, para promover e fortalecer a marca VitaToon. Essa colaboração estratégica visa aproveitar a popularidade e o alcance do Luccas Neto para impulsionar as vendas e o reconhecimento da linha de vitaminas infantis.
Além disso, a Maxinutri tem como foco consolidar seu mix de produtos no maior número de PDVs do País. Essa estratégia visa expandir a presença da empresa em diversos locais, alcançando um público mais amplo e diversificado.
Ao garantir que seus produtos estejam disponíveis em um maior número de PDVs, a Maxinutri busca facilitar o acesso dos consumidores aos seus produtos e fortalecer sua posição no mercado.
Guia • Como está a expansão da Maxinutri no varejo farma?
Ferdinandi • A expansão da Maxinutri no varejo farma tem sido significativa nos últimos 12 meses. Para garantir um monitoramento preciso e em tempo real do alcance de seus produtos no mercado, investimos em uma ferramenta de captação do XML de todas as Notas Fiscais (NFs) faturadas no Brasil. Isso permite que a empresa tenha informações atualizadas sobre a quantidade de PDVs em que seus produtos são comercializados.
Essa abrangência em um grande número de PDVs no varejo farma demonstra o compromisso da Maxinutri em expandir sua presença e garantir que seus produtos estejam disponíveis em uma ampla rede de estabelecimentos. Essa estratégia também e uma forma de facilitar o acesso dos consumidores aos produtos da Maxinutri e fortalecer a posição da empresa no mercado.
Guia • Em 2023, quais foram as categorias de destaque?
Ferdinandi • Crescemos na categoria de enzimas digestivas, com destaque para o Glutezym e a linha Deslac, que, na forma líquida, Deslac tem share maior que 90% do mercado.
Além disso, assumimos a liderança nacional em Dimalato de magnésio com (14,31% de share), B12 (40,38%) e Coenzima Q-10 (26,55%). Já o Flucetil em apenas 2 anos é a segunda marca de acetilcisteína 600 mg sachê. Essas são algumas das categorias que lideramos.
Guia • Falando do parque fabril da Maxinutri, até 2025 estava prevista a inauguração da Planta Farma, dedicada a vitaminas e suplementos. Como está o andamento desse espaço e onde ele será instalado?
Ferdinandi – Ainda em 2024 estará concluída a fase 1 da expansão com mais 5 mil m² e, no segundo semestre, será iniciada a construção do novo Centro de Distribuição (CD) em uma área de 16 mil m². Atualmente, a empresa já opera em três turnos.
Guia • A partir dessa planta, a empresa pretende crescer em resultados e em portfólio de que forma?
Ferdinandi • A Maxinutri tem como objetivo impulsionar seu crescimento em resultados e ampliar o portfólio de produtos a partir dessa planta. Para alcançar essas metas, estamos focados em diversas estratégias.
Em relação ao varejo farma, a Maxinutri busca constantemente novas oportunidades de expansão e parcerias estratégicas. O objetivo é aumentar sua presença nesse segmento, alcançando um número cada vez maior de PDVs.
Além do varejo farma, a Maxinutri também busca a evolução contínua no mercado de moléculas existentes, expandindo sua atuação e oferecendo uma variedade maior de produtos aos consumidores.
Estamos empenhados em explorar e expandir novas formas farmacêuticas, buscando oportunidades de desenvolvimento e lançamento de produtos inovadores.
Guia • Vocês acreditam que o crescimento de suplementos e vitaminas continuará aquecido nos próximos anos? Na época da pandemia, o foco era a prevenção. Hoje, as tendências são as mesmas?
Ferdinandi • Durante a pandemia, houve um aumento muito grande na demanda por suplementos e vitaminas, já que muitas pessoas buscaram fortalecer seu sistema imunológico e cuidar da saúde.
Temos visto que essa tendência deve permanecer nos próximos anos, pois a preocupação com a saúde e o bem-estar se tornaram uma prioridade para muitas pessoas.
A mudança no estilo de vida e o aumento com os cuidados preventivos, assim como o envelhecimento da população, fazem parte do perfil deste novo consumidor dos suplementos alimentares e das vitaminas.
Guia • Como as parcerias com grandes nomes da mídia, como Grazi Massafera e Luccas Neto, têm ajudado a empresa a ganhar mais projeção e visibilidade no mercado?
Ferdinandi • As parcerias têm sido extremamente benéficas para a marca em termos de ganhar mais projeção e visibilidade no mercado. Ao nos associarmos de personalidades influentes, conseguimos levar o nome da nossa empresa à grande massa, ou seja, aumentamos o alcance de pessoas chegando a um público maior e mais diversificado e isso significa maior conhecimento dos nossos produtos e serviços.
A credibilidade também se destaca, pois normalmente esses grandes nomes já têm uma base sólida de fãs e seguidores, que confiam em suas recomendações e opiniões. Isso impacta no aumento da confiança e do interesse dos consumidores.
Outro ponto importante é o acesso a novos mercados, pois, muitas vezes, as parcerias com grandes nomes da mídia permitem que a empresa se conecte a públicos que talvez não tivesse alcançado de outra forma.
Por exemplo, se a empresa está buscando expandir para um novo mercado demográfico, como o público infantil, uma parceria com um influenciador popular entre as crianças, como Luccas Neto, pode abrir portas e ajudar a empresa a entrar nesse mercado de forma mais eficaz.
Guia • Por muitos anos, a Maxinutri conquistou o selo GPTW, entre as melhores empresas para se trabalhar. Na sua visão, o que faz a companhia alcançar essa premiação?
Ferdinandi • A premiação GPTW (Great Place to Work) reconhece as empresas que oferecem um ambiente de trabalho excepcional e que valorizam seus colaboradores, e para alcançar essa premiação, é necessário entregar vários aspectos, como uma cultura organizacional sólida e uma liderança comprometida, que são aspectos fundamentais para criar um ambiente de trabalho positivo.
Desde que iniciamos a aplicação da pesquisa, temos selado consecutivamente e este será o sexto ano. O nosso negócio é cuidar de pessoas e não seria diferente com os nossos colaboradores.
Trabalhamos muito a acessibilidade, transparência, capacitação, comunicação e inclusão. No último ano, fomos destaque no Paraná (PR) na categoria Mulher, pois nosso quadro é composto em sua grande maioria pelo público feminino, com destaque para o quadro de liderança que já é de 60%.
Reforçamos que não existe uma empresa se não houver pessoas e se pudermos contribuir com a vida delas de alguma forma, faremos!
Fonte: Guia da Farmacia
Foto: Maxinutri
