Os anos de 2021 e 2022 foram extremamente desafiadores e 2023 não será diferente. Para muitos gestores do varejo farmacêutico, fica o exercício de analisar e aprender com as novas realidades e experiências que já batem à porta nesse tempo chamado pós-pandemia.
É justamente por esse atual cenário que precisamos entender a importância de elaborar um planejamento coerente, prático e eficaz, para que as dificuldades e os obstáculos que já são realidade (e outros que estarão por vir) sejam ultrapassados com maior facilidade e profissionalismo.
Contudo, mais importante do que elaborar um planejamento é fazê-lo corretamente, tendo a nítida convicção da importância de efetivamente colocá-lo em prática. De nada adiantará um planejamento se este não for alinhado de acordo com a realidade e necessidade de cada empresa, realidade que está diretamente ligada à melhoria de processos, ao aumento de vendas, de lucro, entre outros pontos que fazem parte do dia a dia de qualquer empresa que busque crescimento e excelência no mercado em que atua.
Dentro desse cenário, vale a pena ressaltar que muitos planejamentos são voltados somente para a área de vendas, a fim de se obter um aumento significativo no faturamento anual, sem se preocupar com planejamento de outras ações complementares e que dão suporte a todo esse processo de vender mais. Entre alguns, podemos citar planejamento financeiro, planejamento de compras, treinamentos, análise do mercado, modernização da infraestrutura, entre outras ações fundamentais que antecedem ou caminham lado a lado
em toda cadeia do planejamento.
Entre alguns pontos falhos que presenciamos em alguns planejamentos, podemos citar: Quanto vender a mais para obter um melhor resultado se não sabemos qual a despesa?; Qual objetivo de lucro?; Nossos funcionários estão aptos para atender às exigências do mercado?; Temos um processo de compras organizado e otimizado?; Estamos conseguindo atender às necessidades básicas de nossos clientes?; Temos pessoas aptas e com liderança para dar suporte ao planejamento que está sendo elaborado?; Temos pessoas aptas para colocar em prática tal planejamento?
Esses são alguns alertas que além de servirem como uma base sólida de onde e como começaremos nosso planejamento para este ano, nos permite, também, entender onde é preciso se atentar para que o planejamento tenha efetivamente poder de melhoria quando colocado em prática.
Se não seguir uma estrutura de ações corretas e bem alinhadas, passo a passo, numa ordem cronológica, o resultado será em grande parte desastroso. Num linguajar mais simples, seria o mesmo que começar a construir uma casa pelo seu teto.
Temos de nos atentar que daqui em diante, quem não estiver adaptado, ou se adaptar o mais rápido possível à verdadeira realidade do varejo farmacêutico (planejamento de praticamente todas suas ações), infelizmente, estará com seus dias contados. Alguns podem até achar que é pessimismo demais ou exagero, porém, prefiro entender como um bom economista que atualmente é essa a verdadeira realidade do varejo farmacêutico.
Fonte: Guia da Farmácia
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