*Por José Abud Neto
O universo do varejo farmacêutico é dinâmico e desafiador, mas também repleto de oportunidades para aqueles que priorizam uma gestão eficiente. Essa missão só é alcançada por meio da implementação de estratégias inteligentes voltadas para resultados tangíveis, abrangendo eficiência na administração, compras e vendas. A seguir, destaco seis estratégias fundamentais para uma gestão eficaz de farmácias em busca da prosperidade:
- Seleção do ponto comercial: a escolha da localização da farmácia desempenha um papel crucial no sucesso do empreendimento. Aspectos como acessibilidade, perfil do público-alvo e demandas locais devem ser criteriosamente avaliados. O uso de ferramentas digitais de geolocalização e análise de mercado auxilia na identificação dos melhores pontos para abrir novas unidades. Vale ressaltar a importância da visita presencial ao local, garantindo a validação dos estudos realizados.
- Estratégias operacionais: uma estratégia empresarial robusta a curto,médio e longo prazo é essencial. Isso inclui desde a compreensão do público-alvo até a seleção dos produtos a serem oferecidos. A análise SWOT é uma ferramenta valiosa para identificar pontos fortes, fraquezas, oportunidades e ameaças do negócio.
- Padronização de processos: processos bem-definidos permitem uma melhor compreensão e atendimento, fidelizando cada vez mais os clientes, além de facilitar a introdução de novos produtos e a aplicação de descontos personalizados.
- Gestão de indicadores: é fundamental acompanhar regularmente os indicadores de desempenho, tanto de mercado quanto de vendas e atendimento da equipe. Comparar esses indicadores com estabelecimentos similares ajuda a medir resultados e identificar áreas de melhoria. A gestão financeira integrada com o ERP da loja e um planejamento de fluxo de caixa de longo prazo também são cruciais.
- Variedade de produtos: a diversidade de produtos está diretamente ligada ao sucesso da farmácia. Um mix diversificado e adaptado à região atende às necessidades dos clientes e aumenta a competitividade do estabelecimento. Analisar a curva ABC dos produtos garante que os mais demandados estejam sempre disponíveis, contribuindo para o aumento do tíquete-médio de vendas.
- Engajamento da equipe: uma equipe motivada e engajada é essencial para o sucesso do negócio. Investir no desenvolvimento profissional, promover uma comunicação transparente e oferecer remuneração competitiva são práticas básicas para alcançar esse objetivo.
O sucesso de uma farmácia está intrinsecamente ligado à análise de dados, à padronização de processos, ao atendimento diversificado e ao cuidado com a equipe. Todas essas áreas podem ser potencializadas com o uso de soluções digitais, tornando-se essenciais para a prosperidade do negócio.
*José Abud Neto é Diretor-geral da Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar)
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